115 izohli atama

Uzum tahlili lug‘ati.

Ko‘rsatkich nimani anglatadi, qanday hisoblanadi va do‘koningizda nimani tekshirish kerak. Kerakli so‘zni toping yoki bo‘limni tanlang.

Ko‘rsatildi: 115

Asoslar va ma’lumotlar

Mahsulot va kartochka

Kartochka mahsulot tavsifi va variantlarini birlashtiradi. Bitta mahsulotda turli o‘lchamdagi futbolkalar kabi bir nechta SKU bo‘lishi mumkin.

Qanday hisoblanadi: Product ID — kartochka identifikatori. Kartochka va uning SKUlarini qo‘shmang: ular bir assortimentning turli darajalari.
Qanday ishlatish: Avval kartochkaning umumiy natijasini, keyin har bir o‘lcham va rangni ko‘ring. Bitta variant tugab, boshqasini deyarli olishmasligi mumkin. Keyingi partiyani shu farqni hisobga olib taqsimlang.
Maqolalar: Birinchi xariddan oldin mahsulotni qanday tekshirish kerak · Mahsulot va SKU tahlili · Kuzatish: qaysi o‘zgarishlarni kuzatish kerak · DaDatada kerakli ma’lumotni qanday topish kerak

SKU

O‘z identifikatori va qoldig‘iga ega alohida sotiladigan mahsulot varianti. Rang, o‘lcham yoki to‘plam turli SKUlarni hosil qilishi mumkin.

Qanday hisoblanadi: SKU soni — tanlangan doiradagi variantlar soni. Bu ombordagi dona soni emas.
Qanday ishlatish: Har bir o‘lcham yoki rang necha kun sotuvda bo‘lganini ko‘ring. Variant faqat tez tugagani uchun kamroq sotilgan bo‘lishi mumkin. Keyingi buyurtmada buni hisobga oling.
Maqolalar: Birinchi xariddan oldin mahsulotni qanday tekshirish kerak · Mahsulot va SKU tahlili · DaData.Plugin: Uzumda mahsulotni tez saralash · DaDatada kerakli ma’lumotni qanday topish kerak · Assortiment: keyingi xaridni qayerga yo‘naltirish

Do‘kon

Uzum Marketda mahsulotlar joylashtirilgan vitrina. Bitta sotuvchi bir nechta do‘konni boshqarishi mumkin.

Qanday hisoblanadi: Do‘kon ko‘rsatkichlari uning assortimenti va tanlangan davrga tegishli.
Qanday ishlatish: Do‘konga asosiy tushumni beradigan mahsulotlarni toping. To‘plam, narx va mavjudligini ko‘ring. O‘z xarajatlaringiz bilan qo‘llay oladigan foydali usulni tanlang.
Maqolalar: Do‘konlar va sotuvchilarni qanday o‘rganish kerak · Raqobatchi nega o‘smoqda va o‘zingizda nimani tekshirish kerak · DaDatada kerakli ma’lumotni qanday topish kerak

Sotuvchi

Do‘konlarga egalik qiluvchi marketpleys ishtirokchisi. Sotuvchi darajasi biznesni to‘liq ko‘rishga yordam beradi.

Qanday hisoblanadi: Jamlanma sotuvchining do‘konlari bo‘yicha mavjud ma’lumotlarni birlashtiradi. Doira va davr taqqoslashga mos bo‘lishi kerak.
Qanday ishlatish: Do‘konlar egasini tekshiring. Bir nechta kuchli vitrina bitta biznesniki bo‘lishi mumkin — demak, qarshingizda bir nechta mustaqil sotuvchi emas, bitta yirik raqobatchi bor.
Maqolalar: Do‘konlar va sotuvchilarni qanday o‘rganish kerak · Raqobatchi nega o‘smoqda va o‘zingizda nimani tekshirish kerak · DaDatada kerakli ma’lumotni qanday topish kerak

Toifa va kichik toifa

Uzum katalogining bo‘limi va uning ichidagi mahsulot guruhlari. Keng toifa iqtisodiyoti turlicha mahsulotlarni birlashtirishi mumkin.

Qanday hisoblanadi: Katalogning bir xil darajasini solishtiring. Asosiy va kichik toifani qo‘shish tahlil doirasini takror hisoblaydi.
Qanday ishlatish: Bitta ehtiyoj uchun mahsulotlarni solishtiring. Keng kategoriya juda turli narx va xarajatlarni aralashtiradi. Xariddan oldin tor guruhni tanlab, mahsulotingizni hisoblang.
Maqolalar: Uzumda sotish uchun nishani qanday tanlash kerak · DaDatada kerakli ma’lumotni qanday topish kerak

Tahlil davri

Sotuvlar va yig‘ma ko‘rsatkichlar tegishli bo‘lgan sanalar. Joriy narx yoki oxirgi o‘lchov butun davrga emas, bitta sanaga tegishli bo‘lishi mumkin.

Qanday hisoblanadi: Taqqoslash uchun bir xil davomiylik va mos kunlarni tanlang. Mavjud tarix vosita va tarifga bog‘liq.
Qanday ishlatish: Narxni tekshirish uchun haftaning bir xil kunlari bor to‘liq davrlarni oling. Aksiya va mahsulotsiz kunlarni belgilang: ular ham sotuvni o‘zgartiradi.
Maqolalar: Birinchi xariddan oldin mahsulotni qanday tekshirish kerak · ABC/XYZ: qaysi mahsulot zaxirasini avval to‘ldirish kerak · Sotuv pasaydi: chegirmadan oldin sababni toping · Kuzatish: qaysi o‘zgarishlarni kuzatish kerak · DaData.Plugin: Uzumda mahsulotni tez saralash · DaDatada kerakli ma’lumotni qanday topish kerak · DaDataga kirish, parol, tarif va limitlar · Davrlar va filtrlar: ma’lumotni qanday to‘g‘ri solishtirish kerak · Bozor sharhi: Uzum sotuvlarida nima bo‘lyapti · DaData ma’lumotlari qayerdan olinadi va qanday tekshiriladi · DaData nimalarga qodir va Datapediadan qanday foydalanish kerak · Qarorlarni qimmat xatolarsiz tekshirish

Kuzatuv va ma’lumot kesimi

Yig‘ish vaqtida qayd etilgan qiymat: masalan, ko‘rinadigan narx, qoldiq yoki qidiruv o‘rni.

Qanday hisoblanadi: Kuzatuvning vaqti va doirasi bor. Bu barcha voqealar uzluksiz kuzatilishini va’da qilmaydi.
Qanday ishlatish: Narx yoki yetkazish rejasini o‘zgartirishdan oldin yangilanish vaqtini tekshiring. Katta xarid uchun bir nechta kunni o‘rganib, o‘z xarajatlaringizni hisoblang.
Maqolalar: Kuzatish: qaysi o‘zgarishlarni kuzatish kerak · DaData.Plugin: Uzumda mahsulotni tez saralash · DaDataga kirish, parol, tarif va limitlar · DaData ma’lumotlari qayerdan olinadi va qanday tekshiriladi · DaData nimalarga qodir va Datapediadan qanday foydalanish kerak

Baholangan ko‘rsatkich

Servis mavjud ma’lumotdan taxmin qiladigan son. Raqobatchining to‘liq hisobi mavjud emas, shu sabab taxmin buxgalteriya faktiga teng emas.

Qanday hisoblanadi: Aniqlik ma’lumotlarning to‘liqligi va algoritmga bog‘liq. Metodika ochiqlanmagan joylarda Datapedia buni ko‘rsatadi.
Qanday ishlatish: Taxmin nimani keyin o‘rganishni tanlashga yordam beradi. Ma’lumot kam bo‘lsa, kichik partiyadan boshlang. Talab sustroq bo‘lsa, pul yetishini tekshiring.
Maqolalar: Birinchi xariddan oldin mahsulotni qanday tekshirish kerak · Raqobatchi nega o‘smoqda va o‘zingizda nimani tekshirish kerak · DaDatada kerakli ma’lumotni qanday topish kerak · DaDataga kirish, parol, tarif va limitlar · Davrlar va filtrlar: ma’lumotni qanday to‘g‘ri solishtirish kerak · DaData ma’lumotlari qayerdan olinadi va qanday tekshiriladi · DaData nimalarga qodir va Datapediadan qanday foydalanish kerak

Ma’lumot yo‘q va nol

Nol — ma’lum qiymat. Chiziqcha, bo‘shliq yoki xato esa to‘g‘ri qiymat mavjud emasligini bildiradi.

Qanday hisoblanadi: O‘rtacha, dinamika va eksportda bo‘sh qiymatlarni nol bilan almashtirmang: natija o‘zgaradi.
Qanday ishlatish: Sana, filtr va tarixni tekshiring. Muhim hisob uchun son yetmasa, avval uni toping yoki sinov xaridini kamaytiring.
Maqolalar: Qidiruvdagi o‘rinlar: mahsulot pastlasa nima qilish kerak · Sotuv pasaydi: chegirmadan oldin sababni toping · Mahsulot yotib qoldi: kutish, arzonlashtirish yoki pulni bo‘shatish · DaDatada kerakli ma’lumotni qanday topish kerak · DaDataga kirish, parol, tarif va limitlar · Davrlar va filtrlar: ma’lumotni qanday to‘g‘ri solishtirish kerak · DaData ma’lumotlari qayerdan olinadi va qanday tekshiriladi

Mahsulot xususiyati, statusi va sanalari

Nom, toifa, variant, yaratish/yangilash sanasi va o‘chirish yoki cheklov belgisi obyekt kontekstini tasvirlaydi.

Qanday hisoblanadi: Bular mavjud ma’lumot atributlari, pul metrikasi emas. Yo‘q parametr nolga teng emas.
Qanday ishlatish: Xaridorga tanlash qiyin bo‘lsa, miqdor, o‘lcham va moslikni aniqlashtiring. Tuzatishdan keyin hisobotlaringizda buyurtma va qaytarishlarni tekshiring.
Maqolalar: Mahsulot va SKU tahlili

Kuzatuv voqealari va mini-grafik

Kuzatuv sotuv, mavjudlik, narx va boshqa ko‘rsatkich o‘zgarishini ajratadi. Do‘kon va toifa voqealari mahsulotnikidan farq qiladi.

Qanday hisoblanadi: Voqealarni server belgilaydi. Alohida mini-grafik trendi oxirgi nuqtani oldingi oltitaning o‘rtachasiga solishtiradi; bu barcha voqealar formulasi emas.
Qanday ishlatish: Hodisada nimani tekshirishni oldindan belgilang. Raqobatchi yana mahsulot keltirganda vaqtinchalik narx va reklamani qayta ko‘ring. Avval hodisani tarixda tekshiring.
Maqolalar: Kuzatish: qaysi o‘zgarishlarni kuzatish kerak

Referallar soni

DaData hisobingizga bog‘lab hisobga olgan taklif qilingan foydalanuvchilar soni. Dastur shartlariga ko‘ra, referal shaxsiy havolangiz orqali ro‘yxatdan o‘tadi.

Qanday hisoblanadi: Profildagi tayyor hisoblagich. U havola bosishlar, to‘lovlar yoki noyob xaridorlar soniga teng emas.
Qanday ishlatish: Ro‘yxatdan o‘tish ko‘paydi — taklif odamlarni qiziqtirdi. Daromad uchun to‘lov kerak: uni va hisoblangan mukofotni alohida ko‘ring.
Maqolalar: DaData hamkorlik dasturi: havola, 10% va mukofot to‘lovi

Referal havola

Taklif qilingan DaData foydalanuvchilarini hisobingizga bog‘lab ro‘yxatdan o‘tkazish uchun shaxsiy havola.

Qanday hisoblanadi: Xizmat havolani siz ro‘yxatdan o‘tganingizdan so‘ng beradi. Uni profildan to‘liq nusxalang: oxiridagi kod taklif qiluvchini belgilaydi.
Qanday ishlatish: Ro‘yxatdan o‘tish uchun shu havolani yuboring. Oddiy sayt manzili va promokod shaxsiy taklifning o‘rnini bosmaydi.
Maqolalar: DaData hamkorlik dasturi: havola, 10% va mukofot to‘lovi

Sotuvlar va qoldiqlar

Tushum

Tanlangan davrdagi sotuvchi xarajatlaridan oldingi jami sotuv summasi. Boshqa mahsulotlar uchun DaData uni platformaning mavjud ma’lumotidan taxmin qiladi.

Qanday hisoblanadi

Umumiy hisobda: har bir sotuv narxi × miqdori yig‘indisi. DaDataning tashqi sotuvlarni tiklash algoritmi ushbu tahrir manbalari bilan tasdiqlanmagan.

Misol

100 000 UZSdan 100 ta sotuv xarajatlardan oldin 10 000 000 UZS tushum beradi.

Qanday ishlatish

Nima oshganini tekshiring: xarid soni, narx yoki qimmat mahsulotlar ulushi. Keyin xarajatni hisoblang. Tushum o‘sishi foyda yoki kerakli zaxira shuncha o‘sganini anglatmaydi.

Bog‘lanishlar

Yana nimani tekshirish kerak4

Sotuvlar, dona
Xarid soni o‘zgarmasa ham tushum pasayishi mumkin. Narxni va qaysi o‘lcham yoki to‘plam ko‘proq olinayotganini tekshiring.
O‘rtacha narx va o‘rtacha sotuv narxi
Miqdor, narx va variant ulushini tekshiring. Arzon o‘lcham ko‘proq olinsa, narxlaringiz o‘zgarmasa ham o‘rtacha pasayadi.
Bir sotuvdan foyda
Sotilgan mahsulot xarajatlarini ayiring. Tushum xarajatlar yoki kamroq foydali variantlar sotuvi bilan birga o‘sgan bo‘lishi mumkin.
Qaytarishlar va olinmagan buyurtmalar
Qaytarishlar ayrilganmi va qaysi buyurtmalarga tegishli ekanini tekshiring. Bugungi sotuvning bir qismi keyin qaytishi mumkin.

Maqolalar

Mahsulot va SKU tahlili · Uzumda sotish uchun nishani qanday tanlash kerak · Sotuv pasaydi: chegirmadan oldin sababni toping · Bozor sharhi: Uzum sotuvlarida nima bo‘lyapti

Sotuvlar, dona

Hisobotning tanlangan doirasida davr davomida sotilgan birliklar soni. Bu buyurtmalar soni bilan bir xil emas: buyurtmada bir nechta dona bo‘lishi mumkin.

Qanday hisoblanadi

Tashqi ko‘rsatkich DaData tahliliy hisobidan olinadi. Qoldiq o‘zgarishini o‘z-o‘zidan sotuv deb hisoblash mumkin emas.

Qanday ishlatish

Sotuvni qoldiq va yetkazish muddati bilan solishtiring. Mahsulot juda tez ketsa, narxni oshirish yoki reklamani kamaytirishni tekshiring. Kam olishsa, avval sababni aniqlang.

Bog‘lanishlar

Yana nimani tekshirish kerak6

Tushum
Xarid soni o‘zgarmasa ham tushum pasayishi mumkin. Narxni va qaysi o‘lcham yoki to‘plam ko‘proq olinayotganini tekshiring.
O‘rtacha narx va o‘rtacha sotuv narxi
Bir davrdagi miqdor va o‘rtacha narxni solishtiring. Chegirmadan keyin ko‘proq olishlari, ammo xarajatlardan keyin kamroq pul qolishi mumkin.
Qoldiq
Kartochkada umumiy qoldiq bo‘lsa ham, kerakli o‘lcham tugagan bo‘lishi mumkin. Har bir tez sotiladigan variantni tekshiring.
Qidiruvdagi o‘rin
O‘rinlar sotuv bilan bir kunlarda pasayganmi — ko‘ring. Bu yana tekshirish kerak bo‘lgan ehtimoliy bog‘lanish.
Marjinal daromad — foydaga hissa
Bir xil muddatda o‘zgaruvchan xarajatlardan keyingi pulni solishtiring. Foydaliroq narxda kamroq sotuv ba’zan chegirma va katta hajmdan ko‘proq beradi.
Joriy narx
Narx o‘zgargach, kunlik sotuvni hisoblang. Aksiya, reklama va mavjudlikni yozing: ular ham xaridga ta’sir qiladi.

Maqolalar

Mahsulot va SKU tahlili · Sotuv pasaydi: chegirmadan oldin sababni toping · Bozor sharhi: Uzum sotuvlarida nima bo‘lyapti

Kunlik sotuv va tushum

O‘rtacha kunlik sur’at ko‘rsatkichlari. Hisoblash qoidalari mos kelsa, turli uzunlikdagi davrlarni solishtirishga yordam beradi.

Qanday hisoblanadi

Umumiy o‘rtacha = davr jami ÷ kunlar soni. Faqat qoldiq bo‘lgan kunlar bo‘yicha o‘rtachaning maxraji boshqa. Hisobotdagi qiymat va kontekstga amal qiling.

Misol

30 kunda 300 dona — mahsulot faqat 20 kun mavjud bo‘lsa ham, kalendar bo‘yicha kuniga 10 dona.

Qanday ishlatish

Kunlik sotuvdan mahsulot necha kunga yetishini baholang. Narx yoki reklama o‘zgargach, yangi tezlik bilan natijani qayta hisoblang.

Bog‘lanishlar

Yana nimani tekshirish kerak2

Qoldiq
Mavjud kunlardagi tezlikni hisoblang. Mahsulot uzoq yo‘q bo‘lgan oy o‘rtachasi kerakli xaridni past ko‘rsatishi mumkin.
Kunlik zaxira qamrovi
Tez sotuvda zaxira ertaroq tugaydi. Turli tezlikni tekshiring: sust talab qoldiq, kuchli talab mahsulot yo‘qligi xavfini tug‘diradi.

Qoldiq

Kuzatilgan ma’lumotlarda mavjud birliklar soni. Kartochka va alohida SKU qoldig‘ining qamrovi farq qiladi.

Qanday hisoblanadi

Oxirgi yangilanish vaqtini hisobga oling. Qoldiq kamayishi sotuv, tuzatish yoki boshqa voqealar bilan bog‘liq bo‘lishi mumkin.

Qanday ishlatish

Mahsulot kam bo‘lsa, narxni oshirish yoki reklamani kamaytirish zaxirani uzoqroqqa yetkazishi mumkin. Ko‘p bo‘lsa, chegirmani tekshiring. Bir xil muddatdagi xarajatlardan keyingi pulni solishtiring.

Bog‘lanishlar

Yana nimani tekshirish kerak5

Sotuvlar, dona
Kartochkada umumiy qoldiq bo‘lsa ham, kerakli o‘lcham tugagan bo‘lishi mumkin. Har bir tez sotiladigan variantni tekshiring.
Kunlik sotuv va tushum
Mavjud kunlardagi tezlikni hisoblang. Mahsulot uzoq yo‘q bo‘lgan oy o‘rtachasi kerakli xaridni past ko‘rsatishi mumkin.
Kunlik zaxira qamrovi
Donalar necha kunga yetishini hisoblang. Yangi partiya sotuvgacha vaqt, qabul qilish va zaxira bilan solishtiring.
Yo‘qotilgan tushum
Taxmin mumkin bo‘lgan tanqislikni topishga yordam beradi. Saqlangan sotuvlardan xarajatlardan keyin qolgan pul qo‘shimcha haqdan ko‘p bo‘lsa, tez yetkazish foydali.
ABC/XYZ matritsasi
Mavjudlik kunlarini tekshiring. Mahsulot hech kimga kerak emasligidan emas, omborda yo‘qligidan zaif guruhga tushgan bo‘lishi mumkin.

Maqolalar

Mahsulot va SKU tahlili · ABC/XYZ: qaysi mahsulot zaxirasini avval to‘ldirish kerak · Zaxira tugayapti: sotuv va foydani saqlash · Sotuv pasaydi: chegirmadan oldin sababni toping · Kuzatish: qaysi o‘zgarishlarni kuzatish kerak

Qoldiq bo‘lgan kunlar

Tanlangan davrda tahlil mahsulot mavjudligini qayd etgan kunlar.

Qanday hisoblanadi: Ko‘rsatkich DaData ma’lumotlaridan keladi. Bir kun qoldiq qayd etilgani o‘sha kunning barcha soatlarida mahsulot mavjud bo‘lganini isbotlamaydi.
Qanday ishlatish: Tez tugagan o‘lcham oyda kam sotilgan bo‘lishi mumkin. Mavjud kunlardagi sotuv tezligini solishtirmaguncha uning xaridini kamaytirmang.
Maqolalar: Mahsulot va SKU tahlili · Zaxira tugayapti: sotuv va foydani saqlash

Kunlik zaxira qamrovi

Belgilangan sotuv sur’atida joriy zaxira necha kunga yetishi. Bu rejalashtirish uchun ssenariy bahosi.

Qanday hisoblanadi

Kunlik qamrov = mavjud qoldiq ÷ kutilayotgan kunlik sotuv. Sur’at nol bo‘lsa, chekli baho hisoblanmaydi.

Misol

120 dona ÷ kuniga 10 = 12 kun. Yetkazish 15 kun davom etsa, zaxiraga hozirdanoq e’tibor kerak.

Qanday ishlatish

Zaxira kunlari yetkazishgacha kerakli muddat va zaxira vaqtidan kam bo‘lsa, narxni oshirish, reklamani kamaytirish va tez yetkazishni solishtiring. Bu rejalash hisobi, DaData aylanuvchanligi formulasi emas.

Bog‘lanishlar

Yana nimani tekshirish kerak7

Joriy narx
Mahsulot tugayotgan bo‘lsa, narxni oshirish yetkazishgacha kutishga yordam berishi mumkin. Kerakli sotuv tezligini hisoblash mumkin, xaridor javobini esa tekshirish kerak.
Qoldiq
Donalar necha kunga yetishini hisoblang. Yangi partiya sotuvgacha vaqt, qabul qilish va zaxira bilan solishtiring.
Kunlik sotuv va tushum
Tez sotuvda zaxira ertaroq tugaydi. Turli tezlikni tekshiring: sust talab qoldiq, kuchli talab mahsulot yo‘qligi xavfini tug‘diradi.
To‘ldirishgacha maqsadli sur’at
Zaxira bilan yetkazishgacha kuniga qancha sotish mumkinligini hisoblang. Keyin narx, reklama va qisman tez yetkazishni solishtiring.
Marjinal daromad — foydaga hissa
Bir yetkazish sanasigacha o‘zgaruvchan xarajatlardan keyingi pulni solishtiring. Xaridlar kamayishi foydani yeb qo‘ymasa, yuqori narx foydali.
Boost
Reklamani oshirishdan oldin yetkazishgacha zaxirani hisoblang. Mahsulot ertaroq tugasa, qo‘shimcha reklama butun muddatdagi daromadni kamaytirishi mumkin.
Aylanuvchanlik
Aylanuvchanlik va joriy zaxira kunlari turlicha hisoblanadi. Bir ko‘rsatkichni boshqasiga almashtirishdan oldin formula va davrni tekshiring.

Maqolalar

Zaxira tugayapti: sotuv va foydani saqlash · Mahsulot yotib qoldi: kutish, arzonlashtirish yoki pulni bo‘shatish · Assortiment: keyingi xaridni qayerga yo‘naltirish · Mahsulot va birinchi partiya hajmini tanlash

Aylanuvchanlik

Zaxira harakati tezligi ko‘rsatkichi. Turli tizimlarda kun yoki aylanishda o‘lchanadi, shuning uchun o‘lchov birligi muhim.

Qanday hisoblanadi

DaData ko‘rsatkichni tahliliy xizmatdan oladi. Aniq formula va o‘rtacha zaxira tarkibi bu yerda ochiqlanmagan; ularni bugungi qoldiq bilan almashtirmang.

Qanday ishlatish

Zaxira tez sotilishi xarajatlardan keyin pul qolsa va mahsulot yetkazishdan oldin tugamasa foydali. Sekin mahsulot uchun kichikroq partiya, yangi narx va saqlash xarajatini solishtiring.

Bog‘lanishlar

Yana nimani tekshirish kerak3

Kunlik zaxira qamrovi
Aylanuvchanlik va joriy zaxira kunlari turlicha hisoblanadi. Bir ko‘rsatkichni boshqasiga almashtirishdan oldin formula va davrni tekshiring.
ABC/XYZ matritsasi
Pul qanchalik tez qaytishi va xarajatlardan keyin qancha qolishini ko‘ring. Keyingi xaridni tanlash uchun bitta sotuv tezligi yetmaydi.
Marja, %
Sekin mahsulotdagi yuqori marja oyda kamroq pul berishi mumkin. To‘lov tezligi, qayta yetkazish va qoldiq xavfini hisobga oling.

Maqolalar

Mahsulot va SKU tahlili · Zaxira tugayapti: sotuv va foydani saqlash · Mahsulot yotib qoldi: kutish, arzonlashtirish yoki pulni bo‘shatish · Assortiment: keyingi xaridni qayerga yo‘naltirish · DaData ma’lumotlari qayerdan olinadi va qanday tekshiriladi · Ortiqcha zaxira: sekin mahsulotdan pulni qaytarish

Potensial tushum

DaData modeli bo‘yicha mumkin bo‘lgan tushum taxmini. Bu model shartlaridagi kutilgan sotuv summasi, kafolatlangan daromad emas.

Qanday hisoblanadi: Tahliliy xizmatning tayyor qiymati; aniq server formulasi ushbu tahrir manbalari bilan tasdiqlanmagan. Bu ssenariy uchun model mezoni.
Qanday ishlatish: Taxminni mahsulotni o‘rganish uchun sabab sifatida ishlating. Rejangizni o‘z narxingiz, zaxira va sotish muddatidan hisoblang. Talabni tekshirmasdan butun taxminiy summaga xarid qilmang.
Maqolalar: Mahsulot va SKU tahlili · Zaxira tugayapti: sotuv va foydani saqlash

Yo‘qotilgan tushum

DaData hisobida mahsulot keltirishi mumkin bo‘lgan, ammo keltirmagan tushum taxmini. Bu sotuvdan mumkin bo‘lgan pul, yo‘qotilgan foyda emas.

Qanday hisoblanadi

DaData tayyor baholangan qiymatni qaytaradi. O‘rtachani qoldiqsiz kunlarga ko‘paytirishni xizmatning aniq algoritmi deb qabul qilmang.

Qanday ishlatish

To‘ldirish, narxni oshirish yoki reklamani kamaytirish yordam beradimi — tekshiring. Tez yetkazish haqini u saqlab qoladigan sotuvlardan xarajatlardan keyin qolgan pul bilan solishtiring.

Bog‘lanishlar

Yana nimani tekshirish kerak1

Qoldiq
Taxmin mumkin bo‘lgan tanqislikni topishga yordam beradi. Saqlangan sotuvlardan xarajatlardan keyin qolgan pul qo‘shimcha haqdan ko‘p bo‘lsa, tez yetkazish foydali.

Maqolalar

Mahsulot va SKU tahlili · Zaxira tugayapti: sotuv va foydani saqlash

Joriy narx

Oxirgi mavjud kuzatuvdagi narx. Xaridor boshqa to‘lov shartlari yoki shaxsiy takliflarni ko‘rishi mumkin.

Qanday hisoblanadi

Muayyan vaqtdagi kuzatilgan qiymat; butun davr bo‘yicha o‘rtacha emas.

Qanday ishlatish

Narxni o‘xshash mahsulotlar bilan solishtiring. Raqobatchining keskin chegirmasi vaqtinchalik sotib yuborish bo‘lishi mumkin. O‘z chegirmangizdan oldin xarajatlardan keyin qancha qolishini hisoblang.

Bog‘lanishlar

Yana nimani tekshirish kerak6

Sotuvlar, dona
Narx o‘zgargach, kunlik sotuvni hisoblang. Aksiya, reklama va mavjudlikni yozing: ular ham xaridga ta’sir qiladi.
Marjinal daromad — foydaga hissa
Yangi narxda sotuvdan qancha qolishini qayta hisoblang. Komissiya va boshqa foizli xarajatlar ham pulda o‘zgaradi.
Kunlik zaxira qamrovi
Mahsulot tugayotgan bo‘lsa, narxni oshirish yetkazishgacha kutishga yordam berishi mumkin. Kerakli sotuv tezligini hisoblash mumkin, xaridor javobini esa tekshirish kerak.
Talabning narx elastikligi
Narx o‘zgargach, haqiqiy xaridlarni ko‘ring. Mavsum yoki raqobatchilar o‘zgarsa, javob boshqacha bo‘lishi mumkin.
Marja, %
Yangi narxda xarajat va sotuvni qayta hisoblang. Xarajatlardan keyingi umumiy summa sizni qoniqtirsa, kattaroq foiz foydali.
Eng kam zararsiz narx
Zararsiz narx hisoblangan xarajatlarni qoplaydi. Bozor bilan solishtirish xaridor uni qabul qiladimi — tushunishga yordam beradi, ammo talabni baribir tekshirish kerak.

Maqolalar

Mahsulot va SKU tahlili · Narx segmentlari: mahsulotni qanday narxda sotish kerak · Raqobatchi nega o‘smoqda va o‘zingizda nimani tekshirish kerak · Narx: qachon oshirish, pasaytirish va ta’sirni tekshirish

O‘rtacha narx va o‘rtacha sotuv narxi

Hisobotdagi ikki alohida narx ko‘rsatkichi. Ular kuzatilgan narxlar va davrdagi sotuvlar kabi turli asoslarni ifodalashi mumkin.

Qanday hisoblanadi

Ikkala qiymat ham DaDatadan keladi. Aniq vaznlash usuli ochiqlanmagan; ularni avtomatik oddiy o‘rtacha yoki tushumning sotuvga nisbati deb qabul qilmang.

Qanday ishlatish

Tarix va alohida variantlarni oching. O‘rtachaga aksiya yoki qimmat to‘plam kirgan bo‘lishi mumkin. Yangi partiyani aynan siz sota oladigan narxda hisoblang.

Bog‘lanishlar

Yana nimani tekshirish kerak2

Sotuvlar, dona
Bir davrdagi miqdor va o‘rtacha narxni solishtiring. Chegirmadan keyin ko‘proq olishlari, ammo xarajatlardan keyin kamroq pul qolishi mumkin.
Tushum
Miqdor, narx va variant ulushini tekshiring. Arzon o‘lcham ko‘proq olinsa, narxlaringiz o‘zgarmasa ham o‘rtacha pasayadi.

Maqolalar

Mahsulot va SKU tahlili · Narx segmentlari: mahsulotni qanday narxda sotish kerak

O‘zgarish, %

Taqqoslanadigan qiymatlar o‘rtasidagi nisbiy farq. Foiz birlikdagi o‘zgarish va foiz punktidan farq qiladi.

Qanday hisoblanadi: (Yangi − eski) ÷ eski × 100%. Eski qiymat nol bo‘lsa, foizli o‘sish aniqlanmaydi.
Misol: Tushum 8 mln dan 10 mln UZSga o‘sdi: +25%. Ulush 8%dan 10%ga: +2 foiz punkt.
Qanday ishlatish: Foizni ham, sotuv sonini ham ko‘ring. 1 dan 3 ga o‘sish — 200%, ammo atigi ikkita yangi sotuv. Bu buyurtmani birdan katta oshirish uchun kam.
Maqolalar: Sotuv pasaydi: chegirmadan oldin sababni toping · Kuzatish: qaysi o‘zgarishlarni kuzatish kerak · Bozor sharhi: Uzum sotuvlarida nima bo‘lyapti

Mahsulot hisobotidagi o‘rtacha chek

Mahsulot tahlili doirasidagi o‘rtacha sotuv narxi. Bu xaridorning butun savati o‘rtacha cheki emas.

Qanday hisoblanadi: DaDataning tayyor qiymati. Aniq server vaznlashi ochiqlanmagan; kalkulyator uni boshlang‘ich narx sifatida ishlatishi mumkin.
Qanday ishlatish: To‘plam va narx tarixini tekshiring. O‘rtacha dastlabki ko‘rishga mos. O‘z xaridingizni xaridorga taklif qila oladigan narxda hisoblang.
Maqolalar: Mahsulot va SKU tahlili

Sotuv bo‘lgan kunlar

Tanlangan davrda sotuv qayd etilgan kunlar soni.

Qanday hisoblanadi: Dona emas, kunlar hisoblagichi. Qoldiq bo‘lgan kunlardan farq qiladi.
Qanday ishlatish: Mahsulot uzoq mavjud, xarid yo‘q bo‘lsa, qidiruv, kartochka va narxni tekshiring. Bitta yaxshi kun hali katta zaxira saqlashga sabab emas.
Maqolalar: Mahsulot va SKU tahlili

Mavjudlik kunidagi tushum

Mahsulot mavjud kunlarni hisobga olgan o‘rtacha tushum. Kartochka/SKUning alohida ko‘rsatkichi.

Qanday hisoblanadi: Ko‘rsatkich tahliliy xizmatdan keladi. Konteksti barcha kalendar kunlar o‘rtachasidan farqli.
Qanday ishlatish: Barcha kunlar o‘rtachasidan katta farq mahsulot yetishmasligini ko‘rsatishi mumkin. SKU tarixini tekshirib, to‘ldirish, narxni oshirish va reklamani kamaytirishni solishtiring.
Maqolalar: Mahsulot va SKU tahlili

Chegirmagacha narx va chegirma, %

Chegirmagacha narx — alohida kuzatilgan qiymat. Foiz joriy narx bilan farqni ko‘rsatadi.

Qanday hisoblanadi: SKU chegirmasi = yaxlitlash((avvalgi narx − joriy narx) ÷ avvalgi narx × 100%). Boshlang‘ich narx musbat bo‘lishi kerak.
Qanday ishlatish: Xaridor to‘laydigan narxga qarang. Chegirmadan oldin xarajatlardan keyingi pulni saqlash uchun qancha qo‘shimcha sotish kerakligini hisoblang. Boshqaning chegirma foizi siz uchun foydali narxni belgilamaydi.
Maqolalar: Mahsulot va SKU tahlili

To‘ldirishgacha maqsadli sur’at

Berilgan zaxira keyingi mavjud partiyagacha rezerv bilan yetadigan o‘rtacha kunlik sotuv mezoni.

Qanday hisoblanadi

Qoldiq ÷ (yetkazish sotuvga chiqishigacha kun + zaxira kunlari). Zaxira donada bo‘lsa: max(0, qoldiq − zaxira donasi) ÷ yetkazishgacha kun. Zaxira qoldiqqa teng yoki undan katta bo‘lsa, maqsadli sur’at nolga teng: rezervni buzmasdan sotish endi mumkin emas. Bitta usulni tanlang, zaxirani ikki hisoblamang. Musbat muddat va to‘g‘ri mavjud qoldiq kerak. Bu o‘quv modeli, DaData avtomatik buyrug‘i emas.

Qanday ishlatish

Hozirgi kunlik sotuv bilan solishtiring. Narxni oshirish, reklamani kamaytirish yoki partiyaning bir qismini yetkazishni tekshiring. Qolgan zaxira va vaqtga qarab qayta hisoblang: bu mo‘ljal eng foydali narxni tanlamaydi.

Bog‘lanishlar

Yana nimani tekshirish kerak1

Kunlik zaxira qamrovi
Zaxira bilan yetkazishgacha kuniga qancha sotish mumkinligini hisoblang. Keyin narx, reklama va qisman tez yetkazishni solishtiring.

Maqolalar

Zaxira tugayapti: sotuv va foydani saqlash

CTR — ko‘rsatishdan keyingi o‘tish ulushi

Ko‘rsatish qanchalik tez-tez o‘tishga olib kelishi. Ko‘rsatish va o‘tish ayni joy, mahsulot va davrga tegishli bo‘lishi kerak.

Qanday hisoblanadi

O‘tishlar ÷ ko‘rsatishlar × 100%. 10 000 ko‘rsatishdan 300 o‘tish = 3%. Ko‘rsatish nol bo‘lsa, nisbat aniqlanmaydi.

Qanday ishlatish

O‘tish kam bo‘lsa, asosiy surat, narx va so‘rovga moslikni tekshiring. E’lonni boshqa odamlar ko‘ra boshlasa, CTR o‘zgarishi mumkin. U o‘tganlarning qanchasi olganini ko‘rsatmaydi.

Bog‘lanishlar

Yana nimani tekshirish kerak1

Kartochka konversiyasi
CTR odam kartochkaga o‘tishini ko‘rsatadi. Konversiya — ochgandan keyin buyurtma berishini. Avval xaridor qaysi bosqichda yo‘qolayotganini aniqlang.

Maqolalar

Mahsulot kartochkasi: xaridorga tanlashda qanday yordam berish kerak · Reklama o‘zini qoplayotganini qanday bilish kerak · Sotuv pasaydi: chegirmadan oldin sababni toping

Kartochka konversiyasi

Kartochka tashriflarining tanlangan harakat bilan tugagan ulushi. Buyurtma, to‘langan xarid va yakunlangan sotuv — turli harakatlar.

Qanday hisoblanadi

Buyurtma konversiyasi: buyurtmalar ÷ kartochka tashriflari × 100%. 300 tashrifdan 15 buyurtma = 5%. Hisobot noyob tashrifchi yoki klikni hisoblasa, ta’rifini saqlang va maxrajlarni aralashtirmang.

Qanday ishlatish

Bir xil tashrif manbalari, mavjudlik va buyurtma holatini solishtiring. Buyurtma ko‘payib, bekor qilish va qaytarishlar tufayli yakunlangan sotuv oshmasligi mumkin.

Bog‘lanishlar

Yana nimani tekshirish kerak1

CTR — ko‘rsatishdan keyingi o‘tish ulushi
CTR odam kartochkaga o‘tishini ko‘rsatadi. Konversiya — ochgandan keyin buyurtma berishini. Avval xaridor qaysi bosqichda yo‘qolayotganini aniqlang.

Maqolalar

Mahsulot kartochkasi: xaridorga tanlashda qanday yordam berish kerak · Qaytarishlar: sababni topish va foydani tiklash · Qarorlarni qimmat xatolarsiz tekshirish · Reklama o‘zini qoplayotganini qanday bilish kerak

Qaytarilgan dona ulushi

Bitta sotuv guruhidagi donalarning qanchasi xariddan keyin qaytgani. Olinmagan buyurtmani alohida hisoblang.

Qanday hisoblanadi

Tanlangan sotuv guruhining qaytgan donasi ÷ shu guruhning qaytarishdan oldingi sotilgan donasi × 100%. Teng kuzatuv muddatidagi guruhlarni solishtiring.

Qanday ishlatish

Eski buyurtma qaytarishlarini haftaning yangi sotuviga bo‘lib bo‘lmaydi. Bir xil buyurtmalarni solishtiring. Qimmat mahsulot yo‘qotishlarini alohida hisoblang.

Bog‘lanishlar

Yana nimani tekshirish kerak2

Qaytarishning puldagi ulushi
Bir xil buyurtma qaytarishlarini solishtiring. Pul ulushi dona ulushidan yuqori bo‘lsa, qimmat variant va qisman qaytarishlarni tekshiring.
Marjinal daromad — foydaga hissa
Qaytarish kamaydi — tuzatish qancha turganini hisoblang. Oldi olingan yo‘qotishlar bilan solishtiring.

Maqolalar

Qaytarishlar: sababni topish va foydani tiklash · Reja va amaldagi natija: do‘kon oyiga qancha topadi · Mahsulot va birinchi partiya hajmini tanlash · Mahsulot kartochkasi: xaridorga tanlashda qanday yordam berish kerak

Bozor va assortiment

Sotuvli SKU

Tanlangan davrda sotuv qayd etilgan mahsulot variantlari. Bu assortiment faolligining belgisi.

Qanday hisoblanadi: Sotuvli SKU ulushi = sotuvli SKU ÷ shu doiradagi barcha SKU × 100%. Asos bo‘sh bo‘lsa, ulush aniqlanmaydi.
Qanday ishlatish: Yuqori ulush ko‘p turli variantlar sotilganini ko‘rsatadi. Ammo har birida faqat bitta sotuv bo‘lishi mumkin. Sotuv soni va o‘z xarajatlaringizni tekshiring.
Maqolalar: Uzumda sotish uchun nishani qanday tanlash kerak · Do‘konlar va sotuvchilarni qanday o‘rganish kerak

Sotuvli do‘kon va sotuvchilar

Tanlangan doirada davr davomida sotuvga ega ishtirokchilar. Barcha va faol ishtirokchilar soni farq qiladi.

Qanday hisoblanadi: Faollar ulushi = sotuvli ishtirokchilar ÷ shu darajadagi barcha ishtirokchilar × 100%. Do‘kon va sotuvchilarni aralashtirmang.
Qanday ishlatish: Sotuvchilar ko‘payib, har biriga kamroq sotuv to‘g‘ri kelsa, raqobat qiyinlashishi mumkin. Mahsulotning tushunarli farqini topib, kichik partiyani tekshiring.
Maqolalar: Uzumda sotish uchun nishani qanday tanlash kerak · Bozor sharhi: Uzum sotuvlarida nima bo‘lyapti

Har bir SKUga tushum

Tanlangan guruhdagi bir variantning o‘rtacha pul natijasi. Yetakchilar va boshqalar o‘rtasidagi katta farqni yashirishi mumkin.

Qanday hisoblanadi: O‘z hisobingizda: guruh tushumi ÷ shu guruhdagi SKU soni. Barcha SKUlarmi yoki faqat sotuvlilarmi — aniqlang.
Qanday ishlatish: Har bir variantni tekshiring: bir nechta yetakchi o‘rtachani kuchli oshirishi mumkin. Har bir yangi SKUdan shunday tushum kutmang.
Maqolalar: Uzumda sotish uchun nishani qanday tanlash kerak · Do‘konlar va sotuvchilarni qanday o‘rganish kerak

Reyting va sharhlar

Xaridorlar bahosi va e’lon qilingan sharhlar soni. Bular sotuvlarning bevosita ko‘rsatkichi emas, ishonch signallari.

Qanday hisoblanadi: Platforma qiymatidan foydalaning. Sharhlar sonidan aniq sotuvni hisoblamang: sharh qoldiruvchilar ulushi noma’lum.
Qanday ishlatish: Tuzata oladigan ko‘p uchraydigan shikoyatni toping. Keyin xaridlar, qaytarishlar va xarajatlardan keyingi pulni tekshiring. Foydani bilish uchun faqat reyting o‘sishi yetmaydi.
Maqolalar: Mahsulot va SKU tahlili · Do‘konlar va sotuvchilarni qanday o‘rganish kerak · Raqobatchi nega o‘smoqda va o‘zingizda nimani tekshirish kerak

Narx segmenti

Belgilangan narx oralig‘idagi mahsulotlar guruhi. Taklif va sotuvlar qayerda jamlanganini ko‘rsatadi.

Qanday hisoblanadi: Tarkib oraliq chegaralari bilan belgilanadi. Qadam o‘zgarsa, guruhlar va qiymatlar ham o‘zgaradi.
Qanday ishlatish: Qo‘shni narx oralig‘idagi o‘xshash mahsulotlarni solishtiring. Xarajat va sotuvni bir xil muddatda hisoblang. Yuqoriroq narx uchun xaridorga tushunarli foyda kerak.
Maqolalar: Uzumda sotish uchun nishani qanday tanlash kerak · Narx segmentlari: mahsulotni qanday narxda sotish kerak · Raqobatchi nega o‘smoqda va o‘zingizda nimani tekshirish kerak

ABC tahlili

Tanlangan ko‘rsatkichdagi, masalan tushumdagi ulush bo‘yicha guruhlash. A guruhi natijaning katta qismini, B keyingi, C qolgan qismini beradi.

Qanday hisoblanadi: Odatda obyektlar hissasi bo‘yicha saralanib, yig‘ma ulush hisoblanadi. DaData guruh chegaralari ushbu tahrir manbalari bilan tasdiqlanmagan; 80/15/5ni xizmat formulasi deb bo‘lmaydi.
Qanday ishlatish: Guruhga o‘z xarajatlaringiz va xaridga pulni qo‘shing. Yuqori tushum hali yuqori foyda emas. C guruhini alohida tekshiring: unda yangilik va foydali qo‘shimchalar bo‘lishi mumkin.
Maqolalar: ABC/XYZ: qaysi mahsulot zaxirasini avval to‘ldirish kerak · Assortiment: keyingi xaridni qayerga yo‘naltirish

XYZ tahlili

Ko‘rsatkich vaqt davomida qanchalik bir tekis o‘zgarganiga qarab guruhlash. X odatda kamroq, Z ko‘proq tebranishni bildiradi.

Qanday hisoblanadi: Umumiy yondashuv qator variatsiyasidan foydalanadi; DaData chegaralari va bo‘shliqlarni qayta ishlashi bu yerda ochiqlanmagan. Interfeysda XYZ toifalar uchun 90 kunlik davrda mavjud.
Qanday ishlatish: Sotuv nega o‘zgarganini aniqlang: mavsum, aksiya yoki mahsulot yo‘qligi. Keyin yetkazish haqini qo‘shib, bitta katta partiyani bir nechta kichigi bilan solishtiring.
Maqolalar: ABC/XYZ: qaysi mahsulot zaxirasini avval to‘ldirish kerak · Assortiment: keyingi xaridni qayerga yo‘naltirish

ABC/XYZ matritsasi

ABC tanlangan natijadagi ulushni, XYZ esa ko‘rsatkichning o‘zi qanchalik bir tekis o‘zgarganini ko‘rsatadi. Masalan, AX — katta ulush va barqaror qiymatlar, AZ — katta ulush va ko‘rsatkichning kuchli tebranishlari.

Qanday hisoblanadi

Tahlil bergan ikki guruh kombinatsiyasi. Bu kuzatilgan davr tavsifi, bashorat emas.

Qanday ishlatish

AX uchun muntazam to‘ldirish va foydani tekshiring. AZ uchun bo‘lib yetkazishni hisoblang. Kichik guruhlarni avtomatik o‘chirmang: ularda assortimentga kerakli qo‘shimchalar bo‘lishi mumkin.

Bog‘lanishlar

Yana nimani tekshirish kerak2

Qoldiq
Mavjudlik kunlarini tekshiring. Mahsulot hech kimga kerak emasligidan emas, omborda yo‘qligidan zaif guruhga tushgan bo‘lishi mumkin.
Aylanuvchanlik
Pul qanchalik tez qaytishi va xarajatlardan keyin qancha qolishini ko‘ring. Keyingi xaridni tanlash uchun bitta sotuv tezligi yetmaydi.

Maqolalar

ABC/XYZ: qaysi mahsulot zaxirasini avval to‘ldirish kerak

Toifa jozibadorligi indeksi

DaDatadagi kategoriyaning umumiy bahosi. Qaysi kategoriyani avval o‘rganishni tanlashga yordam beradi, ammo kelajak foydangizni ko‘rsatmaydi.

Qanday hisoblanadi: Interfeysda: 70 va yuqori — yuqori, 40dan boshlab 70dan kichik — o‘rta, 40dan past — past. Indeksning server formulasi ochiqlanmagan.
Qanday ishlatish: Indeksi qiziqarli kategoriyalardan o‘rganishni boshlang. Xariddan oldin baribir mahsulot va o‘z xarajatlaringizni tekshiring: indeks yetkazib beruvchi narxingiz va budjetingizni bilmaydi.
Maqolalar: Uzumda sotish uchun nishani qanday tanlash kerak · ABC/XYZ: qaysi mahsulot zaxirasini avval to‘ldirish kerak · DaData ma’lumotlari qayerdan olinadi va qanday tekshiriladi

Toifadagi o‘rin va do‘kon o‘rni

Obyektning muayyan ro‘yxatdagi o‘rni. Qidiruv o‘rni, toifadagi o‘rin va tushum bo‘yicha do‘kon o‘rni — turli reytinglar.

Qanday hisoblanadi: O‘rin hisobot doirasi va saralash ko‘rsatkichi bilan belgilanadi. Bir xil shkalani solishtiring.
Qanday ishlatish: O‘rin o‘zgarishi takrorlanayotganini va sotuv nima bo‘layotganini tekshiring. Faqat reytingda yuqoriga chiqish uchun narxni tushirmang — avval foydani hisoblang.
Maqolalar: Do‘konlar va sotuvchilarni qanday o‘rganish kerak

Bozor sharhidagi faol SKU

Bozor jamlanmasidagi kuzatilgan faol assortiment hajmi. Toifa jadvalidagi «sotuvli SKU» sinonimi emas.

Qanday hisoblanadi: Sharhda kunlik faol SKU yig‘indisi emas, qatorning oxirgi mavjud qiymati ishlatiladi.
Qanday ishlatish: Xaridlar o‘smay turib bozorda mahsulot ko‘payishi mumkin. Xaridni oshirishdan oldin kerakli o‘lcham va rang sotuvini tekshiring.
Maqolalar: Bozor sharhi: Uzum sotuvlarida nima bo‘lyapti

Har bir SKUga sotuv

Tanlangan guruhdagi bir variantning o‘rtacha dona natijasi.

Qanday hisoblanadi: Mustaqil hisob: guruh sotuvlari ÷ shu doiradagi SKU soni. Asos tarkibini aniqlang.
Qanday ishlatish: O‘rtachadan keyin alohida variantlarni, jumladan sotilmaganlarini ko‘ring. Keyingi buyurtmada mavjudlik kunlari va har bir SKUdan qoladigan pulni hisobga oling.
Maqolalar: Uzumda sotish uchun nishani qanday tanlash kerak

Sotuvli SKUga tushum

Sotuvi bo‘lgan variantlar orasidagi o‘rtacha tushum. Butun assortiment o‘rtachasi bilan teng emas.

Qanday hisoblanadi: Guruh tushumi ÷ undagi sotuvli SKU soni. Faol asos bo‘sh bo‘lsa, mustaqil hisob aniqlanmaydi.
Qanday ishlatish: Hisobda sotuvsiz variantlar yo‘q. Guruhda ular qanchaligini ko‘ring: ko‘p bo‘lsa, sotilayotgan SKUlar o‘rtachasi ortiqcha yaxshi kutilma berishi mumkin.
Maqolalar: Uzumda sotish uchun nishani qanday tanlash kerak

Tushumning 50%/75% konsentratsiyasi

Guruh tushumining belgilangan qismini beruvchi SKU va do‘konlar soni yoki ulushi. ABCda eng yirik sotuvchi va uning ulushi ham ko‘rsatiladi.

Qanday hisoblanadi: Ko‘rsatkich asosiy tushum ko‘p mahsulot yoki sotuvchiga to‘g‘ri keladimi — tushunishga yordam beradi. Birlikni aniqlang: qatnashchilar soni va foizi — boshqa qiymatlar.
Qanday ishlatish: Asosiy tushumni ozchilik olsa, ularning kuchli tomonini aniqlang. Bozorga kirishdan oldin o‘z farqingizni topib, xarajatni hisoblang.
Maqolalar: Uzumda sotish uchun nishani qanday tanlash kerak · ABC/XYZ: qaysi mahsulot zaxirasini avval to‘ldirish kerak · Mahsulot va birinchi partiya hajmini tanlash

Tushum va sotuv bo‘yicha ABC/XYZ

Pul va dona natijalarining alohida tasnifi. Bir obyekt guruhlari farq qilishi mumkin.

Qanday hisoblanadi: Harflarni tahliliy xizmat muayyan metrika va davr uchun beradi; tushum guruhini donaga ko‘chirmang.
Qanday ishlatish: Mahsulot donalarda ko‘p sotilib, kam pul berishi mumkin. Katta xariddan oldin xarajatlardan keyin qancha qolishi va zaxiraga qancha pul kerakligini hisoblang.
Maqolalar: ABC/XYZ: qaysi mahsulot zaxirasini avval to‘ldirish kerak

Talabning narx elastikligi

Mos shartlarda narx o‘zgarganda sotuv hajmi qancha o‘zgarishi. Xaridorning narx testiga reaksiyasini baholashga yordam beradi.

Qanday hisoblanadi

Kichik test mezoni = hajmning % o‘zgarishi ÷ narxning % o‘zgarishi, ikkalasi ham boshlang‘ich bazadan. Narx o‘zgarmasa bo‘lish aniqlanmaydi. Mavsum, reklama, mavjudlik va SKU tarkibi mos bo‘lsin; oddiy hisob ularning ta’sirini avtomatik ajratmaydi.

Misol

Mos hajm narx 5% oshganda 20% tushsa, elastiklik mezoni −20 ÷ 5 = −4. Bu keyingi oshirish bashorati emas, kuzatuv tavsifi.

Qanday ishlatish

Natijani keyingi kichik tekshiruv uchun ishlating. Narxni 5% oshirish sotuv qancha pasayishini oldindan kafolatlamaydi: javob o‘zgarishi mumkin.

Bog‘lanishlar

Yana nimani tekshirish kerak1

Joriy narx
Narx o‘zgargach, haqiqiy xaridlarni ko‘ring. Mavsum yoki raqobatchilar o‘zgarsa, javob boshqacha bo‘lishi mumkin.

Maqolalar

Narx segmentlari: mahsulotni qanday narxda sotish kerak · Zaxira tugayapti: sotuv va foydani saqlash · Narx: qachon oshirish, pasaytirish va ta’sirni tekshirish

Qidiruv va ko‘rinish

Qidiruv so‘rovi

DaData kartochkani qidiruvning birinchi 100 natijasi ichida topgan ibora.

Qanday hisoblanadi: So‘rov kuzatuv doirasini belgilaydi. Topilgan kartochkalar soni xaridor so‘rovlari chastotasi emas.
Qanday ishlatish: Mahsulotni aniq tasvirlaydigan so‘zlarni tanlang. Mavjud mahsulotlardan boshlang va natijani o‘z xaridlaringiz hamda xarajatlaringiz bilan tekshiring.
Maqolalar: Uzumda SEO: qidiruv so‘rovlarini qanday tanlash kerak · Do‘kon qidiruvda: avval qaysi mahsulotlarni targ‘ib qilish kerak · Mahsulot kartochkasi: xaridorga tanlashda qanday yordam berish kerak

Qidiruv natijalari va TOP-100

So‘rov bo‘yicha kuzatilgan kesimdagi birinchi yuzta natija. Bir necha kesimning kunlik birlashmasida yuztadan ko‘p noyob kartochka bo‘lishi mumkin.

Qanday hisoblanadi: Kesim va kunlik birlashma — turli doiralar. Ulushning surat va maxrajini bir doiradan oling.
Qanday ishlatish: Xaridor siznikini qaysi mahsulotlar yonida ko‘rishini tekshiring. Narx va to‘plamni solishtiring. Reklama budjetini boshqa tushumdan emas, o‘z xarajatlaringizdan hisoblang.
Maqolalar: Uzumda SEO: qidiruv so‘rovlarini qanday tanlash kerak · Boost: reklama qachon qo‘shimcha foyda beradi · Do‘kon qidiruvda: avval qaysi mahsulotlarni targ‘ib qilish kerak

Qidiruvdagi o‘rin

Oxirgi mavjud o‘lchovda mahsulotning shu so‘rov bo‘yicha o‘rni.

Qanday hisoblanadi

Joriy o‘rin — kuzatuv nuqtasi. Bu butun tanlangan davrning o‘rtacha o‘rni emas.

Qanday ishlatish

Mahsulotning odatiy o‘rinlari va o‘lchov sonini ko‘ring. Bir necha kun ancha pastda bo‘lsa, sababni izlang. Bitta sakrash hali chegirma talab qilmaydi.

Bog‘lanishlar

Yana nimani tekshirish kerak4

Sotuvlar, dona
O‘rinlar sotuv bilan bir kunlarda pasayganmi — ko‘ring. Bu yana tekshirish kerak bo‘lgan ehtimoliy bog‘lanish.
Kuzatuv to‘liqligi
Bitta so‘rov va bir nechta o‘lchovni solishtiring. Ma’lumot yo‘q bo‘lsa, nol qo‘ymang va eng past o‘rin deb hisoblamang.
Boost
Organik o‘rin o‘zgardimi yoki Boost paydo bo‘ldimi — tekshiring. Belgidan reklama budjeti va foydasini bilib bo‘lmaydi.
Organik ko‘rinish
Bir xil so‘rovdagi organik o‘rinlarni solishtiring. Bitta iboradagi yaxshilanish mahsulotni umuman ko‘proq topishayotganini ko‘rsatmaydi.

Maqolalar

Uzumda SEO: qidiruv so‘rovlarini qanday tanlash kerak · Qidiruvdagi o‘rinlar: mahsulot pastlasa nima qilish kerak · Do‘kon qidiruvda: avval qaysi mahsulotlarni targ‘ib qilish kerak · Sotuv pasaydi: chegirmadan oldin sababni toping

O‘rin dinamikasi

Ma’lumot bor oldingi kun va tanlangan davr boshiga nisbatan mahsulot nechta o‘rin ko‘tarilgani yoki pasaygani.

Qanday hisoblanadi: O‘zgarish = oldingi pozitsiya − joriy pozitsiya
Misol: №32 edi, №14 bo‘ldi: 32 − 14 = +18 o‘rin.
Qanday ishlatish: O‘zgarishni odatiy tebranish va o‘z sotuvlaringiz bilan solishtiring. Yaxshi tuzatish faqat bitta kundagi o‘ringa emas, do‘kon natijasiga yordam berishi kerak.
Maqolalar: Qidiruvdagi o‘rinlar: mahsulot pastlasa nima qilish kerak

O‘rin oralig‘i va tarqoqligi

Tanlangan kunda mahsulot o‘rni qanchalik o‘zgargani va har bir o‘lchovda topilganmi — shuni ko‘rsatadi.

Qanday hisoblanadi: Tafovut = eng past pozitsiya − eng yaxshi pozitsiya
Misol: №8 va №23 o‘rinlar tarqoqligi 15. Bu amplituda, 15 o‘rin pasayish emas.
Qanday ishlatish: Farq katta bo‘lsa, mavjudlik, Boost va o‘lchov sonini tekshiring. Bitta o‘lchovda farq kichik bo‘ladi, ammo bu hali barqarorlik emas.
Maqolalar: Qidiruvdagi o‘rinlar: mahsulot pastlasa nima qilish kerak

Kuzatuv to‘liqligi

Mavjud o‘lchovlarning nechtasida kartochka topilgani. Uning ko‘rinishi qanchalik to‘liq kuzatilishini bildiradi.

Qanday hisoblanadi

«4tadan 3ta» — kartochka butun tizim o‘tishlari emas, aynan shu so‘rovning to‘rtta o‘lchovidan uchtasida topilgan. Yig‘ish bo‘lmagan kun va TOP-100dan tashqari kartochka — turli holatlar.

Qanday ishlatish

Avval aniqlang: o‘lchov bo‘lmaganmi yoki mahsulot tekshirilib, TOP-100da topilmaganmi? Ma’lumot kam bo‘lsa, narx va reklamani o‘zgartirishga shoshilmang.

Bog‘lanishlar

Yana nimani tekshirish kerak1

Qidiruvdagi o‘rin
Bitta so‘rov va bir nechta o‘lchovni solishtiring. Ma’lumot yo‘q bo‘lsa, nol qo‘ymang va eng past o‘rin deb hisoblamang.

Maqolalar

Qidiruvdagi o‘rinlar: mahsulot pastlasa nima qilish kerak

Median o‘rin

Mavjud o‘rinlar tartiblangan qatorining o‘rtasi. Oddiy o‘rtachaga qaraganda bitta keskin sakrashga kamroq bog‘liq.

Qanday hisoblanadi: Saralangan qatorning markaziy qiymati olinadi; soni juft bo‘lsa, ikki markaziy qiymat o‘rtachasi. Muayyan grafikdagi davr va nuqtalar tarkibini hisobga oling.
Qanday ishlatish: Medianani eng yaxshi va eng past o‘rin hamda o‘lchov soni bilan birga ko‘ring. Sotuvni ham tekshiring: o‘rin o‘zgarishi har doim daromadni o‘zgartirmaydi.
Maqolalar: Qidiruvdagi o‘rinlar: mahsulot pastlasa nima qilish kerak

Boost

DaData mahsulotni qidiruvda qanday ko‘rgan: Boost belgisi bilan yoki usiz — organik o‘rinda.

Qanday hisoblanadi

Reklama joylashuvida Boost; Boost belgisisiz holatda Organika

Qanday ishlatish

Raqobatchidagi belgi qancha sarflashingiz kerakligini aytmaydi. O‘z reklamangizni yangi sotuv, xarajat va mahsulot qoldig‘i bilan baholang.

Bog‘lanishlar

Yana nimani tekshirish kerak4

Qidiruvdagi o‘rin
Organik o‘rin o‘zgardimi yoki Boost paydo bo‘ldimi — tekshiring. Belgidan reklama budjeti va foydasini bilib bo‘lmaydi.
Organik ko‘rinish
Boost va usiz o‘rinlarni alohida ko‘ring. Bir vaqtda o‘zgarish hali biri boshqasiga sabab bo‘lganini isbotlamaydi.
Reklama tushumiga xarajat ulushi / ACoS
O‘z budjet va natijangizni o‘z hisobotlaringizdan tekshiring. Raqobatchining Boost belgisi uning xarajatini ochmaydi.
Kunlik zaxira qamrovi
Reklamani oshirishdan oldin yetkazishgacha zaxirani hisoblang. Mahsulot ertaroq tugasa, qo‘shimcha reklama butun muddatdagi daromadni kamaytirishi mumkin.

Maqolalar

Uzumda SEO: qidiruv so‘rovlarini qanday tanlash kerak · Boost: reklama qachon qo‘shimcha foyda beradi

Organik ko‘rinish

Boost qayd etilmagan kuzatuvdagi mavjudlik. Belgi yo‘qligi sotuvchining barcha jalb qilish manbalarini ochib bermaydi.

Qanday hisoblanadi

Bir xil so‘rov, sana va kuzatuv shartlarini solishtiring. Bu belgi bo‘yicha tashqi tushumdan reklama xarajatlarini ayirmang.

Qanday ishlatish

Boostsiz muntazam ko‘rinadigan kartochkalarni o‘rganing. Sotuvlaringiz saqlansa, reklamani ehtiyotkorlik bilan kamaytirib tekshirish mumkin. Avvalgi tezlik saqlanishi kafolatlanmagan.

Bog‘lanishlar

Yana nimani tekshirish kerak2

Qidiruvdagi o‘rin
Bir xil so‘rovdagi organik o‘rinlarni solishtiring. Bitta iboradagi yaxshilanish mahsulotni umuman ko‘proq topishayotganini ko‘rsatmaydi.
Boost
Boost va usiz o‘rinlarni alohida ko‘ring. Bir vaqtda o‘zgarish hali biri boshqasiga sabab bo‘lganini isbotlamaydi.

Maqolalar

Boost: reklama qachon qo‘shimcha foyda beradi

Topilgan kartochkalar

Uzum ibora bo‘yicha topgan umumiy natijalar soni, shu jumladan kuzatilgan TOP-100dan tashqaridagilar.

Qanday hisoblanadi: Qidiruvdagi taklif hisoblagichi. Bu qidiruv, xaridor, ko‘rsatish yoki sotuv soni emas.
Qanday ishlatish: Umumiy so‘rovda ko‘p mos kelmaydigan mahsulot bo‘lishi mumkin. Natijalar ichida haqiqiy o‘xshashlar bormi — tekshiring. Kartochkalar sonining o‘zi reklama budjetini tanlashga yordam bermaydi.
Maqolalar: Uzumda SEO: qidiruv so‘rovlarini qanday tanlash kerak

Qidiruvdagi kartochkalar tushumi

Tanlangan kunda tanlangan so‘rov bo‘yicha TOP-100da kuzatilgan barcha turli kartochkalarning taxminiy tushumi. Tushum tanlangan sotuv davri uchun olinadi. Xaridorlar bu mahsulotlarni boshqa so‘rov, tavsiya yoki reklama orqali topgan bo‘lishi mumkin.

Qanday hisoblanadi: TOP-100ning kunlik birlashmasidagi noyob kartochkalar bo‘yicha tanlangan davr tushumini qo‘shing, har bir kartochkani bir marta hisoblang. Takror kartochkalarni olib tashlamay turli so‘rovlar summasini qo‘shmang.
Qanday ishlatish: Summadan o‘rganiladigan mahsulotlarni tanlashda foydalaning. Bitta mahsulot turli so‘rovda uchrashi mumkin: qo‘shsangiz, uni bir necha marta sanaysiz. Bu summadan reklama foydasini bilib bo‘lmaydi.
Maqolalar: Uzumda SEO: qidiruv so‘rovlarini qanday tanlash kerak · DaData ma’lumotlari qayerdan olinadi va qanday tekshiriladi

Do‘kon yoki sotuvchi ko‘rinishi

Tanlangan biznes kartochkalarining kuzatilgan so‘rovlar va TOP-10/30/50/100 zonalarida mavjudligi.

Qanday hisoblanadi: Kuzatilgan so‘rovlar qamrovida hisoblanadi. Do‘kon kartochkalari ulushi va TOP-10 so‘rovlari ulushi maxrajlari turlicha.
Qanday ishlatish: Mos so‘rovlarda kam ko‘rinadigan foydali mahsulotlarni tanlang. Tuzatishdan keyin butun do‘konni ko‘ring: bitta kartochka boshqasidan buyurtma olgan bo‘lishi mumkin.
Maqolalar: Do‘kon qidiruvda: avval qaysi mahsulotlarni targ‘ib qilish kerak

Yangi kartochka

Ko‘rsatkich doirasida DaData kuzatuv bazasi uchun yangi kartochka.

Qanday hisoblanadi: Bazadagi birinchi paydo bo‘lish Uzumdagi yaratilish sanasi bilan doim mos emas.
Qanday ishlatish: Tarixdagi ilk sanalar va keyingi sotuvlarni ko‘ring. «Yangi» belgisi hali mahsulot endi chiqarilganini yoki talabi tez o‘sayotganini isbotlamaydi.
Maqolalar: Uzumda SEO: qidiruv so‘rovlarini qanday tanlash kerak

TOP-10, TOP-30, TOP-50, TOP-100

Qidiruv o‘rinlarining chegara zonalari. №10 TOP-10ga kiradi, №11 undan tashqarida.

Qanday hisoblanadi: Chegaralar hisobga kiradi. Hisoblagichlar yig‘ma bo‘lsa, bitta kartochka TOP-10 va TOP-100ga birga kirishi mumkin.
Qanday ishlatish: O‘rin saqlanishi va sotuv o‘sishini tekshiring. TOP-10ga chiqish xarajati qoplanishi kerak. Ichma-ich zonalarni turli xaridor guruhlari deb qo‘shib bo‘lmaydi.
Maqolalar: Uzumda SEO: qidiruv so‘rovlarini qanday tanlash kerak

Eng yaxshi kartochka va «kartochka × so‘rov» juftligi

Hisobot satrida solishtirilayotgan kartochkalar ichidagi eng yuqori o‘rindagisi. «Kartochka × so‘rov» juftligi — bitta mahsulot va u topilgan bitta ibora.

Qanday hisoblanadi: Bitta kartochka besh iborada beshta juftlik hosil qiladi, ammo bitta mahsulot bo‘lib qoladi.
Qanday ishlatish: So‘rovga mos, mavjud va xarajatlardan keyin pul qoldiradigan kartochkani tanlang. Targ‘ibotdan keyin butun do‘konni tekshiring: buyurtmalar boshqa kartochkangizdan o‘tgan bo‘lishi mumkin.
Maqolalar: Do‘kon qidiruvda: avval qaysi mahsulotlarni targ‘ib qilish kerak

Natijadagi kartochkaga o‘rtacha tushum

Tanlangan so‘rov bo‘yicha TOP-100 kunlik natijalaridagi bitta kartochkaga o‘rtacha taxminiy tushum. Tanlangan kundagi turli kartochkalarni, tushumini esa tanlangan sotuv davri uchun olamiz. Bu sondan aynan shu so‘rov nechta xarid keltirganini bilib bo‘lmaydi.

Qanday hisoblanadi: Kartochkaga o‘rtacha tushum = tanlangan davrdagi TOP-100 tushumi ÷ natijalarning kunlik birlashmasidagi noyob kartochkalar soni. Maxraj nol bo‘lsa, qiymat yo‘q.
Qanday ishlatish: Alohida mahsulot tushumini ko‘ring: bir nechta yetakchi o‘rtachani oshirishi mumkin. O‘z narxingiz va birinchi partiyani xarajatlaringizdan hisoblang.
Maqolalar: Uzumda SEO: qidiruv so‘rovlarini qanday tanlash kerak

TOP-10 tushumi, sotuvlari va tushum ulushi

Yuqori zona kartochkalari natijasi va kuzatilgan natija tushumiga hissasi.

Qanday hisoblanadi: TOP-10 tushum ulushi = TOP-10 tushumi ÷ TOP-100 tushumi × 100%. Davr va doira mos bo‘lishi kerak; asos nol bo‘lsa, ulush yo‘q.
Qanday ishlatish: Yetakchi mahsulotlar va ularning farqini o‘rganing. Yuqoridagi katta tushum shu o‘ringa chiqish sizga ham shunday natija berishini anglatmaydi.
Maqolalar: Uzumda SEO: qidiruv so‘rovlarini qanday tanlash kerak

Foyda va xarajatlar

Tannarx

Tanlangan modelda sotuvgacha bir birlik xarajati: xarid va mahsulotni kerakli holat hamda joyga keltirish uchun kiritilgan xarajatlar.

Qanday hisoblanadi

Tegishli xarajatlar yig‘indisi ÷ yaroqli birliklar soni. Bir yetkazish yoki qadoqlashni ikki moddada qayta hisoblamang.

Qanday ishlatish

Sotilgan mahsulot uchun o‘z partiyasining tannarxini oling. Keyingi buyurtma uchun yangi narxni oling. Yetkazib beruvchilarni to‘g‘ri solishtirish uchun yetkazish va nuqson yo‘qotishini qo‘shing.

Bog‘lanishlar

Yana nimani tekshirish kerak2

Marja, %
Kerakli partiya tannarxini oling. Eski arzon xaridda chegirma foydali ko‘rinsa ham, yangi partiya qimmatroq bo‘lishi mumkin.
Bir sotuvdan foyda
Yetkazib beruvchi narxi o‘zgargach, yetkazish va nuqsonni qayta hisoblang. To‘liq tannarx mahsulot narxidan boshqacha o‘zgarishi mumkin.

Maqolalar

Tannarx partiyalari: joriy foyda va keyingi xarid · Import: yetkazilgandan keyin mahsulot qanchaga tushadi · Unit-iqtisodiyot: sotuvdan qancha qoladi · Reja va amaldagi natija: do‘kon oyiga qancha topadi · Mahsulot va birinchi partiya hajmini tanlash

Marketpleys komissiyasi

Toifa, savdo modeli va amaldagi qoidalarga muvofiq sotuv uchun platforma haqi.

Qanday hisoblanadi: Oddiy foiz holatida: komissiya bazasi × stavka ÷ 100. Amaldagi qoidalarni kalkulyatorda tanlang va Uzum qo‘llanmasi bilan tekshiring.
Qanday ishlatish: Narx yoki aksiya o‘zgargach, komissiyani qayta hisoblang. Kategoriya va ishlash sxemasi to‘g‘riligini tekshiring. Boshqa kategoriya stavkasini o‘z mahsulotingizga shunchaki tanlab bo‘lmaydi.
Maqolalar: Unit-iqtisodiyot: sotuvdan qancha qoladi · Narx: qachon oshirish, pasaytirish va ta’sirni tekshirish

Logistika

Mahsulotni tashish va qayta ishlash xarajatlari. Partiyani omborga yetkazish va sotuv uchun logistika yig‘imi — turli moddalar.

Qanday hisoblanadi: DaDatada natija model, sana va mahsulot parametrlariga bog‘liq. Amaldagi qoidalarni almashtirmaslik uchun maqolada stavkalar qotirilmagan.
Qanday ishlatish: Yetkazish usuli va partiya hajmini solishtiring. Saqlab qolingan sotuvlardan xarajatlardan keyin qolgan pul tezlik uchun haqdan ko‘p bo‘lsa, tez yetkazish ma’noli.
Maqolalar: Unit-iqtisodiyot: sotuvdan qancha qoladi · Import: yetkazilgandan keyin mahsulot qanchaga tushadi

Vazn, o‘lcham va qadoq hajmi

Qadoqlangan mahsulot vazni va o‘lchami. Tarif yoki yetkazish jismoniy parametrlarga bog‘liq bo‘lganda ishlatiladi.

Qanday hisoblanadi: Litr hajmi = santimetrdagi uzunlik × eni × balandlik ÷ 1 000. Tarif bo‘yicha yaxlitlash alohida tekshiriladi.
Qanday ishlatish: Haqiqiy qadoqni o‘lchab, narxni qayta hisoblang. Mahsulot himoyasi saqlansa, kichraytirish foydali: yetkazish tejashini shikastlanish va qaytarish o‘zgarishiga solishtiring.
Maqolalar: Unit-iqtisodiyot: sotuvdan qancha qoladi · Import: yetkazilgandan keyin mahsulot qanchaga tushadi · Mahsulot yotib qoldi: kutish, arzonlashtirish yoki pulni bo‘shatish

Bir sotuvdan foyda

Kalkulyatorga kiritilgan xarajatlardan keyin sotuvdan qoladigan pul. Biror xarajat kiritilmagan bo‘lsa, u natijadan ayrilmagan.

Qanday hisoblanadi

Sotuv narxi − tannarx − komissiya − logistika − soliqlar − boshqa hisobga olingan xarajatlar.

Misol

100 000 − 55 000 − 15 000 − 5 000 − 5 000 = 20 000 UZS. Barcha sonlar o‘quv misoli, Uzum tariflari emas.

Qanday ishlatish

Yunit kalkulyatori va reja davr foyda solig‘ini avtomatik hisoblamaydi. Doimiy va kiritilmagan xarajatlarni alohida tekshiring. Amaldagi hisobotda kiritilgan soliq summalari hisobga olinadi.

Bog‘lanishlar

Yana nimani tekshirish kerak5

Tushum
Sotilgan mahsulot xarajatlarini ayiring. Tushum xarajatlar yoki kamroq foydali variantlar sotuvi bilan birga o‘sgan bo‘lishi mumkin.
Marjinal daromad — foydaga hissa
O‘zgaruvchan xarajatlardan keyin doimiy va boshqa hisoblanmagan xarajatlarni ham qoplash kerak. Bir xil xarajat ro‘yxatidagi summalarni solishtiring.
Marja, %
Foizni ham, summani ham ko‘ring. Kam xariddagi yuqori marja ko‘p xariddagi past marjadan kamroq pul berishi mumkin.
To‘lov va pul oqimi
Hisobotdagi foyda pul allaqachon hisobda ekanini anglatmaydi. Tushum, xarid va majburiy to‘lov sanalarini solishtiring.
Tannarx
Yetkazib beruvchi narxi o‘zgargach, yetkazish va nuqsonni qayta hisoblang. To‘liq tannarx mahsulot narxidan boshqacha o‘zgarishi mumkin.

Maqolalar

Unit-iqtisodiyot: sotuvdan qancha qoladi · Narx: qachon oshirish, pasaytirish va ta’sirni tekshirish · Reja va amaldagi natija: do‘kon oyiga qancha topadi · Moliyaviy navigator: to‘lovgacha pul yetadimi

Marja, %

Foydaning tushumdagi ulushi. Hisobga olingan xarajatlardan keyin narxning qaysi qismi qolishini ko‘rsatadi.

Qanday hisoblanadi

Marja = foyda ÷ sotuv narxi × 100%. Narx nol bo‘lsa, foiz aniqlanmaydi.

Misol

100 000 UZS narxda 20 000 UZS foyda — 20% marja.

Qanday ishlatish

Yuqori foiz har doim ko‘proq pul bermaydi: narx oshgach, kamroq olishlari mumkin. Bir xil muddatdagi jami foydani solishtirib, yetkazishgacha zaxirani tekshiring.

Bog‘lanishlar

Yana nimani tekshirish kerak4

Bir sotuvdan foyda
Foizni ham, summani ham ko‘ring. Kam xariddagi yuqori marja ko‘p xariddagi past marjadan kamroq pul berishi mumkin.
Joriy narx
Yangi narxda xarajat va sotuvni qayta hisoblang. Xarajatlardan keyingi umumiy summa sizni qoniqtirsa, kattaroq foiz foydali.
Tannarx
Kerakli partiya tannarxini oling. Eski arzon xaridda chegirma foydali ko‘rinsa ham, yangi partiya qimmatroq bo‘lishi mumkin.
Aylanuvchanlik
Sekin mahsulotdagi yuqori marja oyda kamroq pul berishi mumkin. To‘lov tezligi, qayta yetkazish va qoldiq xavfini hisobga oling.

Maqolalar

Birinchi xariddan oldin mahsulotni qanday tekshirish kerak · Narx segmentlari: mahsulotni qanday narxda sotish kerak · Unit-iqtisodiyot: sotuvdan qancha qoladi · Narx: qachon oshirish, pasaytirish va ta’sirni tekshirish · Assortiment: keyingi xaridni qayerga yo‘naltirish

Ustama

Sotuv narxining tanlangan tannarx bazasidan oshishi. Bu marja yoki barcha xarajatlardan keyingi rentabellik bilan teng emas.

Qanday hisoblanadi: (Narx − tannarx) ÷ tannarx × 100%. Asos nol bo‘lsa, foiz aniqlanmaydi.
Misol: 60 000ga xarid qilib, 100 000 UZSga sotasiz: boshqa xarajatlardan oldin ustama 66,7%.
Qanday ishlatish: Ustama hali komissiya va boshqa sotuv xarajatlarini hisobga olmaydi. Qancha chegirma bera olishingizni hal qilishdan oldin ularni ayiring.
Maqolalar: Unit-iqtisodiyot: sotuvdan qancha qoladi · Narx: qachon oshirish, pasaytirish va ta’sirni tekshirish

Tannarx bo‘yicha ROI

DaData kalkulyatorida bir dona tannarxiga nisbatan foyda. Bu biznesning barcha investitsiyasi emas, muayyan hisob asosi.

Qanday hisoblanadi: ROI = foyda ÷ tannarx × 100%. Tannarx nol bo‘lsa, qiymat yo‘q.
Qanday ishlatish: ROIni bir xil vaqt va xarajatlar bo‘yicha solishtiring. Mahsulotni bir necha marta sotib, to‘ldirishga ulgursangiz, kichikroq foiz ko‘proq pul berishi mumkin. To‘lov va yetkazish muddatini tekshiring.
Maqolalar: Unit-iqtisodiyot: sotuvdan qancha qoladi

Zararsiz sotuv hajmi

O‘zgaruvchan xarajatlardan keyingi pul belgilangan doimiy xarajatga yetishi uchun nechta dona sotish kerakligi. Bu sotuv soni, mahsulotning eng past narxi emas.

Qanday hisoblanadi: Hajm uchun: doimiy xarajatlar ÷ shu xarajatlardan oldingi bir birlikning musbat hissasi, yuqoriga yaxlitlanadi. Hissa musbat bo‘lmasa, hajm muammoni hal qilmaydi.
Misol: 2 000 000 UZS doimiy xarajat ÷ bir donadan 20 000 UZS = 100 ta sotuv.
Qanday ishlatish: Kerakli miqdorni sota olishingiz va zaxira yetishini tekshiring. Yetmasa, bir donadan daromadni oshirish yoki doimiy xarajatni kamaytirishni hisoblang.
Maqolalar: Unit-iqtisodiyot: sotuvdan qancha qoladi · Mahsulot va birinchi partiya hajmini tanlash · Reja va amaldagi natija: do‘kon oyiga qancha topadi

Maqsadli narx va chegaraviy xarid

Belgilangan foyda maqsadi uchun sotuv narxi yoki ruxsat etilgan eng yuqori tannarx.

Qanday hisoblanadi: Xarajatlar modelining teskari hisobi. Ushlanmalar narxga bog‘liq bo‘lsa, har bir ssenariyda qayta hisoblanadi.
Qanday ishlatish: Hisoblangan narxda mahsulotingizni olishadimi — tekshiring. Tannarx chegarasini yetkazib beruvchi taklifi bilan solishtiring. Xarid qimmatroq bo‘lsa, shart, xarajat yoki mahsulotni o‘zgartiring.
Maqolalar: Unit-iqtisodiyot: sotuvdan qancha qoladi · Narx: qachon oshirish, pasaytirish va ta’sirni tekshirish

Reklama tushumiga xarajat ulushi / ACoS

Reklama hisoboti reklamaga bog‘lagan tushumdagi reklama xarajati ulushi. Boshqa hisobotlarda maxraj boshqacha bo‘lishi mumkin — ta’rifini o‘qing.

Qanday hisoblanadi

Reklama xarajati ÷ bog‘langan tushum × 100%. Masalan, 100 000 ÷ 500 000 × 100% = 20%. Tushum nol bo‘lsa, nisbat aniqlanmaydi; sarflangan pul xarajat bo‘lib qoladi.

Qanday ishlatish

Bir xil mahsulot, sana va reklama sotuvi hamda qaytarish qoidalarini solishtiring. Butun tushumdan xarajat ulushi — boshqa ko‘rsatkich. Reklama hisobotidagi xarid reklamasiz ham bo‘lishi mumkin.

Bog‘lanishlar

Yana nimani tekshirish kerak3

Marjinal daromad — foydaga hissa
Yangi sotuv qo‘shilgan reklama xarajatini qoplashi kerak. Reklama qilingan mahsulotning hamma xaridi reklama tufayli paydo bo‘lmagan.
Boost
O‘z budjet va natijangizni o‘z hisobotlaringizdan tekshiring. Raqobatchining Boost belgisi uning xarajatini ochmaydi.
ROAS — reklama xarajatiga tushum
ROAS reklama tushumini xarajatga, ACoS xarajatni reklama tushumiga bo‘lib foizga aylantiradi. Bog‘lanish faqat bir xil, nol bo‘lmagan summali ma’lumot uchun to‘g‘ri.

Maqolalar

Reklama o‘zini qoplayotganini qanday bilish kerak · Boost: reklama qachon qo‘shimcha foyda beradi

FBO, FBS va DBS

Buyurtma bilan ishlash usullari. Mahsulotni kim saqlashi, buyurtmani yig‘ishi va xaridorga yetkazishi bilan farqlanadi.

Qanday hisoblanadi: FBO — marketpleys ombori; FBS — sotuvchida saqlash va tayyorlash; DBS — sotuvchi yetkazishi. Mavjudlik va tafsilotlarni amaldagi Uzum qo‘llanmasidan tekshiring.
Qanday ishlatish: Barcha xarajat, yetkazish tezligi va zaxiraga pulni solishtiring. Siz tomonda qadoq, ishlov yoki uzoq yetkazish qo‘shilsa, past yig‘im foydasiz bo‘lishi mumkin.

Hisobdagi soliq

Tanlangan soliq rejimi va kiritilgan parametrlarga muvofiq summa. Bu sotuvchi modelining bir qismi.

Qanday hisoblanadi: Aylanma solig‘i bazasi — sotuv narxi. Chiquvchi QQS QQSni o‘z ichiga olgan narxdan ajratiladi; kiruvchi hisobga olish va davr foyda solig‘i avtomatik hisoblanmaydi. Ma’lum qo‘lda kiritilgan summa avtomatik soliq o‘rnini oladi. Stavka va qo‘llanish yadroning sanali ma’lumotnomasidan olinadi.
Qanday ishlatish: Aynan sizda qaysi soliq va qaysi summadan hisoblanishini tekshiring. Soliq to‘lov sanalarini taqvimga kiriting: pul keyingi tushumdan oldin kerak bo‘lishi mumkin.
Maqolalar: Unit-iqtisodiyot: sotuvdan qancha qoladi · Import: yetkazilgandan keyin mahsulot qanchaga tushadi

To‘lov va pul oqimi

Pulning haqiqiy harakati. Platformadan to‘lov va shu davrdagi foyda farq qilishi mumkin.

Qanday hisoblanadi

Pul oqimi = davrdagi kirim − chiqim. Xarid, ushlanma va o‘tkazish sanalarini sotuv sanasidan alohida hisoblang.

Qanday ishlatish

Xariddan oldin tushum va to‘lov sanalarini solishtiring. Pul yetmasa, kichikroq buyurtmani hisoblang yoki bo‘lib to‘lashga kelishing. Ularning narxini mumkin bo‘lgan qarz bilan solishtiring.

Bog‘lanishlar

Yana nimani tekshirish kerak1

Bir sotuvdan foyda
Hisobotdagi foyda pul allaqachon hisobda ekanini anglatmaydi. Tushum, xarid va majburiy to‘lov sanalarini solishtiring.

Maqolalar

Moliyaviy navigator: to‘lovgacha pul yetadimi · Reja va amaldagi natija: do‘kon oyiga qancha topadi · Mahsulot yotib qoldi: kutish, arzonlashtirish yoki pulni bo‘shatish · Assortiment: keyingi xaridni qayerga yo‘naltirish · Ortiqcha zaxira: sekin mahsulotdan pulni qaytarish

Qaytarishlar va olinmagan buyurtmalar

Pul va xarajatlarga ta’sir qiluvchi buyurtmaning turli natijalari. Hisoblash qoidalari hisobot va modelga bog‘liq.

Qanday hisoblanadi

Qaytgan dona, qaytarish summasi va olinmagan buyurtmalarni ajrating. DaData faktida qaytarish pulda kiritiladi, bir dona foydasi esa qaytarishdan keyin sotilgan donaga bo‘linadi. Sof tushumdan qaytarishni ikkinchi marta ayirmang; yaroqli mahsulot zaxiraga qaytadi, buzilgani alohida hisobdan chiqariladi.

Qanday ishlatish

Ko‘p uchraydigan qaytarish sababi va tuzatish narxini toping. Yo‘qotish kamayishi qo‘shimcha xarajatdan katta bo‘lsa, yangi qadoq yoki aniq o‘lcham o‘zini qoplaydi.

Bog‘lanishlar

Yana nimani tekshirish kerak2

Tushum
Qaytarishlar ayrilganmi va qaysi buyurtmalarga tegishli ekanini tekshiring. Bugungi sotuvning bir qismi keyin qaytishi mumkin.
Marjinal daromad — foydaga hissa
Bekor qilish, olib ketmaslik, qaytarish va xarajatlarini hisobga oling. Rasmiylashtirilgan buyurtma puli yakunlangan sotuv natijasidan farq qilishi mumkin.

Maqolalar

Qaytarishlar: sababni topish va foydani tiklash · Reja va amaldagi natija: do‘kon oyiga qancha topadi · Sotuv pasaydi: chegirmadan oldin sababni toping · Qarorlarni qimmat xatolarsiz tekshirish

Valyuta va kurs

Pul qiymatining ko‘rinish birligi. Kabinetda asosiy pul ma’lumotlari UZSda saqlanadi, tanlangan valyuta esa ko‘rinishni o‘zgartiradi.

Qanday hisoblanadi: Summalarni bir valyuta va ma’lum kursda solishtiring. Ko‘rinishdagi yaxlitlash asl hisobni o‘zgartirmasligi kerak.
Qanday ishlatish: Summalarni bitta kursda solishtirib, uning sanasini yozing. Valyutadagi xariddan oldin kurs yomonlashsa, pul yetishini tekshiring.
Maqolalar: Unit-iqtisodiyot: sotuvdan qancha qoladi · Import: yetkazilgandan keyin mahsulot qanchaga tushadi · Davrlar va filtrlar: ma’lumotni qanday to‘g‘ri solishtirish kerak · Tannarx partiyalari: joriy foyda va keyingi xarid

O‘zgaruvchan va doimiy xarajatlar

O‘zgaruvchan xarajatlar sotuv soni bilan oshadi, masalan komissiya. Doimiy xarajatlar biznes hajmi o‘zgarmaguncha davr uchun to‘lanadi, masalan ijara.

Qanday hisoblanadi: Bir donaning aniq xarajati × hajm; oylik summa bir marta olinadi. Reklama va saqlash shu usullardan biri bilan beriladi. Rejani kartochkadagi yaxlitlangan sonlarni ko‘paytirib tiklamang: hisobning o‘z yakunidan foydalaning.
Qanday ishlatish: Yangi sotuv qancha pul va xarajat qo‘shishini tekshiring. Mahsulot ortiq bo‘lmasa, doimiy to‘lovni kamaytirish qo‘shimcha reklamadan ko‘proq yordam berishi mumkin.
Maqolalar: Reja va amaldagi natija: do‘kon oyiga qancha topadi

Rejadagi ROS va bir dona foydasi

ROS — davr tushumidagi yakuniy foyda ulushi. Bir dona foydasi reja xarajatlari taqsimotini hisobga oladi.

Qanday hisoblanadi: ROS = reja foydasi ÷ tushum × 100%; bir dona foydasi = reja foydasi ÷ sotuv soni. Nol maxrajda qiymat yo‘q.
Qanday ishlatish: Odatiy oy va sust sotuvli oyni hisoblang. Doimiy xarajat natijani yesa, uni kamaytirishni narx va sotuv sonini o‘zgartirish bilan solishtiring.
Maqolalar: Reja va amaldagi natija: do‘kon oyiga qancha topadi

Chegaraviy reklama byudjeti

Joriy model zararsizlik chegarasiga yetadigan umumiy reklama byudjeti.

Qanday hisoblanadi: Rejada: joriy foyda + hisobga olingan reklama. Bu joriy byudjetga qo‘shimcha emas, umumiy chegara. Summa manfiy bo‘lsa, ssenariy reklamasiz ham zararli va zararsiz reklama byudjeti yo‘q. Nol zaxira maqsadli foyda qoldirmaydi.
Qanday ishlatish: Bu chegara, butun summani sarflash maslahati emas. Istagan foyda va zaxirani saqlang. Reklamani asta oshirib, u pul qo‘shishi va mahsulot yetishini tekshiring.
Maqolalar: Unit-iqtisodiyot: sotuvdan qancha qoladi · Reja va amaldagi natija: do‘kon oyiga qancha topadi · Reklama o‘zini qoplayotganini qanday bilish kerak

Sof sotuvlar, kompensatsiya va boshqa daromad

Qo‘lda kiritiladigan amaldagi hisobotdagi pul summalari. Sof sotuv — qaytarishlardan keyingi tushum; kompensatsiya va boshqa daromad alohida ko‘rsatiladi.

Qanday hisoblanadi: Sof sotuv = qaytarishdan oldingi sotuv − qaytarish. Natijaning daromad qismi kompensatsiya va boshqa daromadni qo‘shadi.
Qanday ishlatish: Kompensatsiyani oddiy sotuvdan alohida ko‘rsating. Bir martalik to‘lov mahsulot ko‘proq olinayotganini anglatmaydi va katta xaridga asos bo‘lmaydi.
Maqolalar: Reja va amaldagi natija: do‘kon oyiga qancha topadi

Sotilgan mahsulot tannarxi va ushlanmalar

Amaliy natijada davrda xarid qilingan hamma mahsulot emas, sotilgan birliklar qiymati hisoblanadi; komissiya, logistika, jarima va boshqa xarajat alohida kiritiladi.

Qanday hisoblanadi: Haqiqiy foyda = sof sotuv + kompensatsiya + boshqa daromad − barcha kiritilgan xarajat − soliq.
Qanday ishlatish: Sotilgan mahsulot tannarxini butun omborga sarflangan pul bilan adashtirmang. Hisobot foyda ko‘rsatsa ham, yangi yetkazish uchun mavjud pul kerak.
Maqolalar: Reja va amaldagi natija: do‘kon oyiga qancha topadi · Qaytarishlar: sababni topish va foydani tiklash

Platforma qarzi va to‘lov farqi

Kiritilgan harakatlar bo‘yicha platforma qancha qarzdorligi va hisobotda qancha ko‘rsatilganini solishtirish.

Qanday hisoblanadi: Kutilgan qoldiq = boshlang‘ich qarz + hisobot harakati − olingan to‘lov. Farq = hisobot qoldig‘i − kutilgan qoldiq.
Qanday ishlatish: Summalar farq qilsa, sana, qaytarish va ushlanmalarni tekshiring. Qancha va qachon to‘lashlari aniq bo‘lmaguncha platforma qarzini sarflashni rejalashtirmang.
Maqolalar: Reja va amaldagi natija: do‘kon oyiga qancha topadi

Tannarx partiyasi va faol partiya

Sana, miqdor, qoldiq va bir dona qiymati yozilgan partiya. Hisob uchun foydalanuvchi faol partiyani aniq tanlaydi.

Qanday hisoblanadi: Partiyalar avtomatik FIFO yoki o‘rtacha vaznli hisob degani emas. Qo‘lda va CSV — kiritish usullari.
Qanday ishlatish: Eski partiya uchun eski tannarxni saqlang. Yangi xaridni alohida hisoblang. Mahalliy yozuvlar nusxasini saqlang: boshqa brauzerda ular bo‘lmasligi mumkin.
Maqolalar: Tannarx partiyalari: joriy foyda va keyingi xarid

To‘liqlik va dastlabki hisob

Natija uchun qaysi boshlang‘ich ma’lumot yoki qoida tasdig‘i yetishmasligi statusi.

Qanday hisoblanadi: FBO/FBS uchun o‘lchamlarni kiritmasangiz, kalkulyator logistikani 0 qilib ko‘rsatib, ogohlantirishi mumkin. Bu xarajat hisobga olinmaganini bildiradi: yetkazish bepul bo‘lib qolmaydi. Soliq ma’lumotlari yetmasa, dastlabki hisob soliqsiz bo‘ladi. Ba’zan hisob umuman mavjud emas. Ogohlantirishlar va kiritilgan xarajatlar ro‘yxatini tekshiring.
Qanday ishlatish: Katta xariddan oldin yetishmagan xarajatlarni kiriting. Hali bilmasangiz, kattaroq xarajatli variantni tekshirib, sinov buyurtmasini kamaytiring.
Maqolalar: Unit-iqtisodiyot: sotuvdan qancha qoladi · Tannarx partiyalari: joriy foyda va keyingi xarid · Moliyaviy navigator: to‘lovgacha pul yetadimi

EDBS va belgilangan to‘lov

DaData hisob modelidagi o‘z qoidalariga ega alohida model. FBO yoki FBS sinonimi emas.

Qanday hisoblanadi: Tegishli qoidada foizli komissiya o‘rniga belgilangan to‘lov ishlatiladi. O‘z yetkazish xarajati alohida kiritiladi.
Qanday ishlatish: Sxema sizga mavjudligini tekshiring. Barcha xarajatni, jumladan o‘z yetkazish va ishlov xarajatini qo‘shing. Kichik komissiya hali umumiy xarajat kamligi emas.
Maqolalar: Unit-iqtisodiyot: sotuvdan qancha qoladi

Tarif hajmi, litr

Xarajat hisobida ishlatiladigan hajm. Geometrik yaxlitlanmagan hajmdan farq qiladi.

Qanday hisoblanadi: Avval boshlang‘ich V hajmni litrda toping: Lmm × Wmm × Hmm ÷ 1 000 000. Tayyor qadoq o‘lchamlari uchun: max(1, yuqoriga yaxlitlash(V)). Qadoqsiz mahsulot o‘lchangan bo‘lsa, avval Vni 1,25ga ko‘paytiring, keyin yaxlitlang: max(1, yuqoriga yaxlitlash(V × 1,25)). Bu koeffitsiyent DaDataning qadoq uchun taxmini; u har bir tomonga emas, hajmga qo‘llanadi.
Misol: O‘quv misoli: qadoqsiz mahsulot hajmi 1,7 l. Avval 1,7 × 1,25 = 2,125 l, yuqoriga yaxlitlangach — 3 l. Ko‘paytirishdan oldin yaxlitlansa, 2 × 1,25 = 2,5 l chiqadi — bu kalkulyator natijasi emas.
Qanday ishlatish: Haqiqiy qadoqni o‘lchang. Yaxlitlash chegarasi yonida ixchamroq qadoq xarajatni kamaytirishi mumkin. U mahsulotni hamon himoya qilishini tekshiring; hisobdagi o‘lcham haqiqiy bo‘lishi kerak.
Maqolalar: Unit-iqtisodiyot: sotuvdan qancha qoladi

Sotilgan bir dona uchun saqlash

Kutilayotgan sotilgan donaga taqsimlangan saqlash xarajati bahosi.

Qanday hisoblanadi: Aniq xarajat = kunlik bir dona to‘lovi × o‘rtacha kunlik qoldiq ÷ o‘rtacha kunlik sotuv. Bir dona hisobi yaxlitlangan summani, reja aniq qiymatni ishlatadi. Shartli 10/3 UZS 3 UZS ko‘rinadi, ammo 300 sotuvga 900 emas, 1 000 UZS beradi. Bepul saqlash qoidalari alohida tekshiriladi.
Qanday ishlatish: Saqlash qimmatlasa, kichikroq xarid, yangi narx va qoldiqni sotib yuborishni solishtiring. Hisob yo‘qligi saqlash bepul degani emas.
Maqolalar: Mahsulot yotib qoldi: kutish, arzonlashtirish yoki pulni bo‘shatish · Ortiqcha zaxira: sekin mahsulotdan pulni qaytarish

Kargo: vazn, stavka va tashish kursi

Partiyani vazn bo‘yicha yetkazish parametrlari va tashuvchiga to‘lovning alohida kursi.

Qanday hisoblanadi: Partiya vazni = bir dona vazni × miqdor; tashish = partiya vazni × kg stavkasi × kurs. Qo‘shimcha xarajatlar alohida kiritiladi.
Qanday ishlatish: Tashish narxini muddat va to‘lov kursi bilan birga solishtiring. Arzon yetkazish tez sotiladigan mahsulot tugashiga olib kelishi mumkin. Ba’zan faqat partiyaning bir qismini tezlashtirish foydali.
Maqolalar: Import: yetkazilgandan keyin mahsulot qanchaga tushadi

Yo‘qotish va partiyaning yaroqli donalari

Ko‘rsatilgan yo‘qotishlardan keyin sotishga yaroqli qoladigan donalarning hisoblangan soni. Kalkulyator partiya xarajatlarini shu songa bo‘ladi.

Qanday hisoblanadi: Yaroqli miqdor = miqdor × (1 − yo‘qotish/100). Kargo bir dona tannarxi partiya qiymatini yaroqli miqdorga bo‘lib, yuqoriga yaxlitlanadi.
Qanday ishlatish: Yangi qadoq nuqson kamayishi bilan qoplanadimi — hisoblang. Butun partiya xarajati va daromadini solishtiring. Yaroqli mahsulot ulushini tekshiruv bilan tasdiqlang.
Maqolalar: Import: yetkazilgandan keyin mahsulot qanchaga tushadi

Bojxona qiymati, boj, aksiz va yig‘im

Rasmiy importning turli qismlari. Bojxona bazasi yetkazib beruvchiga to‘lovdan farq qilishi mumkin.

Qanday hisoblanadi: Hisob kiritilgan qoidalar va bazaga qo‘shimchalardan foydalanadi. To‘lov va bojxona kursi alohida; TIF TN kodi mahsulot nomidan avtomatik aniqlanmaydi.
Qanday ishlatish: Yetkazib beruvchiga to‘lashdan oldin mahsulot kodi va majburiy to‘lovlarni tasdiqlang. Keyin yaroqli dona tannarxi va import paytida kerakli pulni hisoblang.
Maqolalar: Import: yetkazilgandan keyin mahsulot qanchaga tushadi

Import QQS: hisobga olish va pul chiqimi

Mahsulot importida to‘lanadigan QQS. DaData modelida tannarxga faqat hisobga olib bo‘lmaydigan qismi kiradi. Ammo importda soliqning to‘liq summasiga pul kerak.

Qanday hisoblanadi: Modelda tannarx qoplanmaydigan QQSni, pul chiqimi esa to‘liq to‘langan import QQSni o‘z ichiga oladi.
Qanday ishlatish: QQSning bir qismini hisobga olish mumkin bo‘lsa ham, importda to‘liq summani to‘lash kerak. To‘lovni taqvimga kiriting va pul qachon yana mavjud bo‘lishini tekshiring.
Maqolalar: Import: yetkazilgandan keyin mahsulot qanchaga tushadi

Bozor medianasi va P25–P75 oralig‘i

Kalkulyator bozor taqqoslashida toifadagi mos mahsulotlar narx mezoni.

Qanday hisoblanadi: 30 kunlik tanlov va kamida uchta mos qator ishlatiladi. Odatiy oraliq — 25- va 75-persentil orasida; mediana va o‘rtacha turli markazlarni ko‘rsatadi.
Qanday ishlatish: Mahsulotlar sifat va to‘plam bo‘yicha o‘xshashmi — tekshiring. Narxingiz oraliqdan yuqori bo‘lsa, xaridorga ko‘proq to‘lash uchun sabab kerak. Mediana — mo‘ljal, majburiy narx emas.
Maqolalar: Moliyaviy navigator: to‘lovgacha pul yetadimi

Soliq radari va limit qoldig‘i

Yil boshidan tan olingan tushum va kiritilgan shartlar asosidagi ssenariy. Model qo‘llaydigan rejimdagi belgilangan limitga yaqinlashishni ko‘rishga yordam beradi.

Qanday hisoblanadi: Hozir hisob AOS 1%ni qo‘llaydi. Limitdan yil boshidan kiritilgan tan olingan tushum ayriladi. Prognozga joriy oyni ham qo‘shib, har qolgan oyning to‘liq rejasi qo‘shiladi. Joriy oy sotuvi faktga kirgan bo‘lsa, summaning bir qismi takror hisoblanishi mumkin. Kiritilgan tushum sanalarini tekshiring.
Qanday ishlatish: Chegaraga yaqinlashsangiz, rejimingiz qoidalarini oldindan aniqlang. Xarajat, narx va to‘lov sanalarini qayta hisoblang. Radarning o‘zi soliq rejimini belgilamaydi.
Maqolalar: Moliyaviy navigator: to‘lovgacha pul yetadimi

Pul kalendari, zaxira va to‘ldirish

Boshlang‘ich pul, kelajak tushum va to‘lovlarni sanalari bilan hamda zaxirada saqlamoqchi bo‘lgan summani qo‘lda kiritadigan hisob.

Qanday hisoblanadi: Voqeadan keyingi qoldiq = oldingi qoldiq + kirim − to‘lov. Kerakli to‘ldirish = yuqoriga yaxlitlash(max(0, zaxira − eng kam pul)). Bir sanada avval to‘lov hisoblanadi.
Qanday ishlatish: Pul zaxiradan kamayadigan kunni toping. Kichikroq buyurtma va kelishilgan to‘lov ko‘chirishni solishtiring. Tushum kechiksa nima bo‘lishini alohida tekshiring.
Maqolalar: Moliyaviy navigator: to‘lovgacha pul yetadimi

Marjinal daromad — foydaga hissa

Sotuvdan o‘zgaruvchan xarajatlardan, masalan xarid, komissiya va yetkazishdan keyin qoladigan summa. Undan biznesning doimiy xarajatlari, hisobga olinmagan xarajatlar va foyda solig‘ini ham qoplash kerak. Shu sabab bu sof foyda emas.

Qanday hisoblanadi

Bir sotuvning marjinal daromadi = narx − shu sotuvning o‘zgaruvchan xarajatlari. Reklama tekshiruvida avval reklamadan oldingi summa hisoblanadi, keyin qo‘shimcha reklama budjeti ayriladi. Tanlangan muddatdagi doimiy xarajatlar bir marta hisoblanadi.

Misol

100 sotuvdan o‘zgaruvchan xarajatlardan keyin 20 000 UZSdan qoldi — jami 2 mln. Doimiy xarajatlarning 1,5 mlnini ayiramiz: hisobga olinmagan xarajatlar va foyda solig‘idan oldin 500 000 UZS qoladi.

Qanday ishlatish

Bir xil muddat uchun solishtiring. Doimiy va qolgan xarajatlar bir xil bo‘lsa, marjinal daromad farqi foyda farqini ko‘rsatadi. Xarajatlar ham o‘zgarsa, shu farqni ham ayiring.

Bog‘lanishlar

Yana nimani tekshirish kerak8

Sotuvlar, dona
Bir xil muddatda o‘zgaruvchan xarajatlardan keyingi pulni solishtiring. Foydaliroq narxda kamroq sotuv ba’zan chegirma va katta hajmdan ko‘proq beradi.
Joriy narx
Yangi narxda sotuvdan qancha qolishini qayta hisoblang. Komissiya va boshqa foizli xarajatlar ham pulda o‘zgaradi.
Kunlik zaxira qamrovi
Bir yetkazish sanasigacha o‘zgaruvchan xarajatlardan keyingi pulni solishtiring. Xaridlar kamayishi foydani yeb qo‘ymasa, yuqori narx foydali.
Bir sotuvdan foyda
O‘zgaruvchan xarajatlardan keyin doimiy va boshqa hisoblanmagan xarajatlarni ham qoplash kerak. Bir xil xarajat ro‘yxatidagi summalarni solishtiring.
Reklama tushumiga xarajat ulushi / ACoS
Yangi sotuv qo‘shilgan reklama xarajatini qoplashi kerak. Reklama qilingan mahsulotning hamma xaridi reklama tufayli paydo bo‘lmagan.
Qaytarishlar va olinmagan buyurtmalar
Bekor qilish, olib ketmaslik, qaytarish va xarajatlarini hisobga oling. Rasmiylashtirilgan buyurtma puli yakunlangan sotuv natijasidan farq qilishi mumkin.
Barcha tushumdagi reklama ulushi
Kichikroq reklama foizi har doim yaxshi emas: foydali e’lonni kamaytirib, pul yo‘qotish mumkin. Xarajatlardan keyingi umumiy summani tekshiring.
Qaytarilgan dona ulushi
Qaytarish kamaydi — tuzatish qancha turganini hisoblang. Oldi olingan yo‘qotishlar bilan solishtiring.

Maqolalar

Narx: qachon oshirish, pasaytirish va ta’sirni tekshirish · Zaxira tugayapti: sotuv va foydani saqlash · Reklama o‘zini qoplayotganini qanday bilish kerak · Birinchi xariddan oldin mahsulotni qanday tekshirish kerak · Mahsulot va SKU tahlili · Uzumda sotish uchun nishani qanday tanlash kerak · Narx segmentlari: mahsulotni qanday narxda sotish kerak · Boost: reklama qachon qo‘shimcha foyda beradi · Unit-iqtisodiyot: sotuvdan qancha qoladi · Raqobatchi nega o‘smoqda va o‘zingizda nimani tekshirish kerak · Sotuv pasaydi: chegirmadan oldin sababni toping · Reja va amaldagi natija: do‘kon oyiga qancha topadi · Import: yetkazilgandan keyin mahsulot qanchaga tushadi · Assortiment: keyingi xaridni qayerga yo‘naltirish · Tannarx partiyalari: joriy foyda va keyingi xarid · Mahsulot va birinchi partiya hajmini tanlash · Qarorlarni qimmat xatolarsiz tekshirish · Qaytarishlar: sababni topish va foydani tiklash · Ortiqcha zaxira: sekin mahsulotdan pulni qaytarish

ROAS — reklama xarajatiga tushum

Hisobot reklamaga bog‘lagan tushumning har bir sarflangan pul birligiga qancha to‘g‘ri kelishi. Tushumni ko‘rsatadi, foydani emas.

Qanday hisoblanadi

Bog‘langan tushum ÷ reklama xarajati. 500 000 ÷ 100 000 = 5×. Xarajat nol bo‘lsa, ROAS aniqlanmaydi.

Qanday ishlatish

Mahsulot va qaytarish xarajatlarini ayiring. ROAS 5× bo‘lib, reklamadan oldin o‘zgaruvchan xarajatlardan keyin tushumning 15% qolsa, reklama bu summadan qimmatroq. Qaysi xaridlar reklamasiz ham bo‘lishini tekshiring.

Bog‘lanishlar

Yana nimani tekshirish kerak1

Reklama tushumiga xarajat ulushi / ACoS
ROAS reklama tushumini xarajatga, ACoS xarajatni reklama tushumiga bo‘lib foizga aylantiradi. Bog‘lanish faqat bir xil, nol bo‘lmagan summali ma’lumot uchun to‘g‘ri.

Maqolalar

Reklama o‘zini qoplayotganini qanday bilish kerak · Boost: reklama qachon qo‘shimcha foyda beradi

Eng kam zararsiz narx

Hisoblangan xarajatlarni qoplaydigan butun UZS so‘midagi eng past narx. Narx noldan katta bo‘lishi kerak. Butun so‘mga yaxlitlangani sabab xarajatlardan keyin kichik musbat summa qolishi mumkin.

Qanday hisoblanadi

Bir dona iqtisodiyoti yadrosi narxga bog‘liq barcha ushlanmani qayta hisoblab narx izlaydi. Bu joriy zararni narxga oddiy qo‘shish emas. Soliq ma’lumotisiz natija dastlabki.

Qanday ishlatish

Xaridor hisoblangan narxni qabul qilishi shart emas. Istagan daromad va xato uchun zaxirani qo‘shib, o‘xshash mahsulotlar bilan solishtiring va talabni tekshiring.

Bog‘lanishlar

Yana nimani tekshirish kerak1

Joriy narx
Zararsiz narx hisoblangan xarajatlarni qoplaydi. Bozor bilan solishtirish xaridor uni qabul qiladimi — tushunishga yordam beradi, ammo talabni baribir tekshirish kerak.

Maqolalar

Unit-iqtisodiyot: sotuvdan qancha qoladi · Narx: qachon oshirish, pasaytirish va ta’sirni tekshirish

Referallar to‘lovlari soni

DaData profilida ko‘rsatilgan taklif qilingan foydalanuvchilarning to‘lovlari soni.

Qanday hisoblanadi: Xizmatning to‘lovlar hisoblagichi. Bitta referal bir necha marta to‘lashi mumkin, shuning uchun bu noyob to‘lovchilar soni emas.
Qanday ishlatish: Bitta odam bir necha marta to‘lashi mumkin. Taklif etilganlarning qanchasi to‘laganini bilish uchun to‘lov emas, turli to‘lovchilar soni kerak.
Maqolalar: DaData hamkorlik dasturi: havola, 10% va mukofot to‘lovi

Referallar to‘lovlari summasi

DaData ko‘rsatadigan taklif qilingan foydalanuvchilar to‘lovlarining pul hajmi.

Qanday hisoblanadi: Kabinetdagi tayyor summa. Muayyan mukofot uchun to‘lovlar tarkibini va har bir referal ro‘yxatdan o‘tganidan keyingi yilni tekshiring.
Qanday ishlatish: Bu pulni foydalanuvchilar servisga to‘lagan. Mukofotingiz alohida ko‘rsatiladi. Umumiy summaning 10%ini olib, yechishga tayyor deb bo‘lmaydi.
Maqolalar: DaData hamkorlik dasturi: havola, 10% va mukofot to‘lovi

Jami ishlab topilgan mukofot

DaData hisobga olgan yig‘ilgan hamkorlik mukofoti.

Qanday hisoblanadi: Kabinet hisoblangan mukofotlar jamini ko‘rsatadi. Mos to‘lov uchun dastur sharti: referal ro‘yxatdan o‘tganidan keyin bir yil davomida to‘lov summasi × 10%.
Qanday ishlatish: Bu servis bo‘yicha jami hisoblangan daromad. Bir qismi to‘langan, bir qismi hali mavjud emas bo‘lishi mumkin. So‘rashdan oldin «Yechib olish mumkin» summasiga qarang.
Maqolalar: DaData hamkorlik dasturi: havola, 10% va mukofot to‘lovi

Yechib olish uchun mavjud mukofot

DaData profili hozir pul yechish so‘rovi uchun mavjud deb ko‘rsatgan hamkorlik mukofoti summasi.

Qanday hisoblanadi: Kabinetdan olinadi. Batafsil hisob-kitob tarixisiz jami mukofotdan to‘langan summani oddiy ayirish bilan tiklanmaydi.
Qanday ishlatish: So‘rashdan oldin shu summaga qarang. Tugma pul o‘tkazmaydi, jamoaga murojaatni ochadi. To‘lov muddati va usulini shu yerda aniqlang.
Maqolalar: DaData hamkorlik dasturi: havola, 10% va mukofot to‘lovi

Jami to‘langan mukofot

DaData to‘langan deb belgilagan hamkorlik mukofoti summasi.

Qanday hisoblanadi: Profildagi tayyor jami to‘lov summasi. Yangi pul yechish so‘rovi to‘lov amalga oshganini o‘z-o‘zidan tasdiqlamaydi.
Qanday ishlatish: Olgan to‘lovlaringiz bilan solishtiring. Summa mos kelmasa, jamoadan tekshirishni so‘rang. Hisoblangan va mavjud mukofotni boshqa maydonlarda ko‘ring.
Maqolalar: DaData hamkorlik dasturi: havola, 10% va mukofot to‘lovi

Uzum tahlili lug‘ati.

Atama topilmadi

01Asoslar va ma’lumotlar

02Sotuvlar va qoldiqlar

03Bozor va assortiment

04Qidiruv va ko‘rinish

05Foyda va xarajatlar

Asoslar va ma’lumotlar

Sotuvlar va qoldiqlar

Bozor va assortiment

Qidiruv va ko‘rinish

Foyda va xarajatlar