ABC joriy hisobotdagi pozitsiyalarni tanlangan ko‘rsatkichdagi, masalan, tushumdagi ulushi bo‘yicha ajratadi. XYZ bu ko‘rsatkich qanchalik bir tekis o‘zgarganini ko‘rsatadi. Mahsulot jadvalida harflar aniq SKUlarga tegishli. Ular xariddan oldin nimani tekshirishni tanlashga yordam beradi, lekin foydangizni ko‘rsatmaydi: xarajat, qoldiq va yetkazish muddatini alohida tekshiring.
Ikki xil savol
ABC natijaning katta qismini nima berayotganini topishga yordam beradi. XYZ natija takrorlanadimi yoki keskin o‘zgaradimi — shuni ko‘rsatadi. Mahsulot ko‘p tushum berishi, lekin faqat mavsumda sotilishi mumkin. Boshqasi esa muntazam, ammo oz-ozdan sotiladi. Guruh harfi mahsulot yaxshi yoki yomonligini bildirmaydi.
Joriy interfeysda ABC 30 va 90 kunlik davrlardan foydalanadi. Toifa hisobotining 90 kunlik mahsulot jadvalida XYZ va birlashgan ABC/XYZ guruhlari ham mavjud. Do‘kon va sotuvchi hisobotlarida ikkita ABC ustuni ko‘rsatiladi. Guruhlarning sonli chegaralarini tahlil xizmati belgilaydi; ular bu hujjatda ochiqlanmagan.
Xaridda guruhlardan qanday foydalanish kerak
Mahsulot jadvalidagi qator SKUga tegishli, shu sabab bitta kartochkaning variantlari turli guruhlarga tushishi mumkin. Zaxirani to‘ldirishdan oldin aynan kerakli o‘lcham, rang yoki to‘plamni tekshiring: mavjud kunlardagi sotuv, joriy zaxira va yetkazish muddati.
AX guruhidagi SKU natijasi yuqori va nisbatan barqaror. Shu variantni doim mavjud saqlash foydalimi, tekshiring. AZda natija yuqori, ammo kuchliroq o‘zgaradi: sabab mavsum, aksiya yoki mahsulot yo‘qligi bo‘lishi mumkin. Bunda yetkazish haqi va eng kam buyurtmani hisobga olib, bitta katta partiyani bir nechta kichigi bilan solishtirish foydali.
C guruhida yangiliklar, mavsumiy mahsulotlar va asosiy assortimentga foydali qo‘shimchalar bo‘lishi mumkin. Mahsulot uzoq yotib, xarajatlardan keyin deyarli pul qolmasa, keyingi xaridni kamaytirish ma’qul. Faqat harfga emas, aniq mahsulotning puli va sotuviga qarab qaror qiling.
Harflarni tahlil qilishdan oldin ma’lumotni tayyorlang
Toifa, do‘kon yoki sotuvchi hisobotini va mavjud davrni tanlang. Keyin assortiment va mahsulot mavjud bo‘lgan kunlarni tekshiring. Mahsulot jadvalida bir xil ko‘rsatkichni solishtiring: tushum bo‘yicha ABC bir savolga, sotuv miqdori bo‘yicha ABC boshqasiga javob beradi. XYZni toifaning 90 kunlik hisobotidan izlang; boshqa rejimlarda yo‘qligi xato emas.
Harf ustuvorlikni ko‘rsatadi, tayyor qarorni emas
Avval jadvalni saralab, tanlangan ko‘rsatkichga qarab asosiy tushum yoki sotuvni berayotgan mahsulotlarni toping. Keyin ularning foydasi, qoldig‘i, yetkazish muddati va qaytarishlarini tekshiring. A guruhidagi mahsulot ko‘p tushum, ammo kam foyda keltirishi mumkin; C guruhidagisi esa kichik, lekin barqaror foyda berishi mumkin. Ro‘yxatni eksport qilishdan oldin ko‘rsatkich, davr va hisobotda ko‘rsatilgan guruh chegaralarini qayd eting.
ABC/XYZning oltita ustuni nimani anglatadi
Toifaning 90 kunlik hisobotida mahsulot jadvalida oltita ustun mavjud: uchtasi tushumga, uchtasi sotilgan dona miqdoriga tegishli. «ABC daromadlar» SKUning tushumga hissasini, «XYZ daromadlar» tushumning vaqt bo‘yicha barqarorligini ko‘rsatadi, «ABC+XYZ daromadlar» esa ikkisini birlashtiradi. «ABC sotuvlar», «XYZ sotuvlar» va «ABC+XYZ sotuvlar» xuddi shu savollarga sotilgan dona bo‘yicha javob beradi.
Avval tushum va sotuv miqdori bo‘yicha ABC ustunlarini ko‘ring. Guruhlar farq qilsa, narx va sotuv miqdorini tekshiring: qimmat variant kam dona bilan sezilarli tushum berishi mumkin. Keyin XYZga qarang — natijani bir martalik aksiya yoki bir necha mavjud kun yaratmaganmi? A harfi yuqori foydani emas, tanlangan ko‘rsatkichga hissani bildiradi.
Toifaning 30 kunlik hisobotida ikkita ABC ustuni qoladi. Do‘kon va sotuvchi hisobotlarida ham 30 va 90 kun uchun ikkita ABC ustuni mavjud. Solishtirish yoki yuklashdan oldin obyekt, davr va ustun nomlarini yozib oling. SKU harfini bir hisobotdan boshqasiga ko‘chirmang: taqqoslanayotgan pozitsiyalar tarkibi farq qilishi mumkin.
Kerakli ustun yashirilgan bo‘lsa, «Ustunlar»ni ochib uni yoqing yoki «Hammasini ko‘rsatish»ni bosing. Bo‘sh katak C yoki Z guruhini anglatmaydi: guruhni o‘zingiz belgilamang. Tanlangan hisobot va davrni, keyin aniq SKU uchun ma’lumot borligini tekshiring.
Harakatlar tartibi
- Hisobot, davr va kerakli ABC/XYZ ustunini tanlang.
- Kerakli guruh mahsulotlarini oching: kunlik sotuv, mavjudlik va o‘z xarajatlaringizni tekshiring.
- Qancha va qanchalik tez-tez buyurtma berishni belgilang. Qaysi qoldiq yoki sotuv o‘zgarishida rejani qayta ko‘rishingizni yozing.
- Maqbul foydada tanqislik va ortiqcha zaxira kamayganini baholang.
O‘quv misoli
Ikki A guruhi turli yetkazishni talab qiladi
AX guruhidagi bir SKUning sotuvi nisbatan barqaror, AZ guruhidagi SKUda esa o‘sish qisqa aksiyaga to‘g‘ri kelgan. Faqat aksiya paytida yaxshi sotilgan variantni bir yo‘la ko‘p olish ortiqcha zaxira qoldirishi mumkin. Buni bir nechta kichik yetkazib berish bilan solishtiring.
Partiyani bir nechta yetkazib berishga ajratish qo‘shimcha 300 000 UZS tursa, saqlash xarajatlari va keyingi arzonlashtirishdan yo‘qotishlar esa atigi 150 000 UZSga kamaysa, bu tejash qo‘shimcha xarajatni qoplamaydi. Tanqislik xavfi va yetkazib beruvchi shartlarini ham hisobga olib, partiya hajmini tanlang. Faqat guruh harfiga qarab qaror qilmang.
Bu o‘quv misoli. Sonlar va xaridorlarning xatti-harakati tushuntirish uchun o‘ylab topilgan; mahsulotingiz natijasi boshqacha bo‘lishi mumkin.
Nimaga e’tibor berish kerak
| Nimani kuzatamiz | Ehtimoliy izoh | Nima qilish mumkin |
|---|---|---|
| A mahsulot kam foyda beradi | Tushum ahamiyati foydaga teng emas | Ustuvor xariddan oldin narx va xarajatni tekshiring |
| Z guruhi mahsulot yo‘qligiga to‘g‘ri keladi | Beqarorlik zaxiradan kelgan bo‘lishi mumkin | Mahsulot mavjud bo‘lganda sotuv qanchalik bir tekis borishini ko‘ring. Keyin qanchalik tez-tez buyurtma berishni hal qiling |
Nimani hisobga olish kerak
Darsliklardagi 80/15/5 va variatsiya koeffitsiyenti chegaralari DaDataning tasdiqlangan chegaralari emas.
Yana nimani tekshirish kerak
Qaysi ko‘rsatkichlarni solishtirish kerak
Qoldiq: quyidagi ko‘rsatkichlarni ham ko‘ring. Ular ehtimoliy sababni topishga yordam beradi, ammo uni yana tekshirish kerak.
- Sotuvlar, dona
Kartochkada umumiy qoldiq bo‘lsa ham, kerakli o‘lcham tugagan bo‘lishi mumkin. Har bir tez sotiladigan variantni tekshiring.
- Kunlik sotuv va tushum
Mavjud kunlardagi tezlikni hisoblang. Mahsulot uzoq yo‘q bo‘lgan oy o‘rtachasi kerakli xaridni past ko‘rsatishi mumkin.
- Zaxira necha kunga yetadi
Donalar necha kunga yetishini hisoblang. Yangi partiya sotuvgacha vaqt, qabul qilish va zaxira bilan solishtiring.
- Yo‘qotilgan tushum
Taxmin mumkin bo‘lgan tanqislikni topishga yordam beradi. Saqlangan sotuvlardan xarajatlardan keyin qolgan pul qo‘shimcha haqdan ko‘p bo‘lsa, tez yetkazish foydali.
- ABC/XYZ matritsasi
Mavjudlik kunlarini tekshiring. Mahsulot hech kimga kerak emasligidan emas, omborda yo‘qligidan zaif guruhga tushgan bo‘lishi mumkin.
Maqoladagi atamalar
Izoh va hisobni ko‘rish uchun atamani bosing.
Savol va javoblar
C guruhini olib tashlash kerakmi?
Avtomatik emas. Unda yangilik, mavsumiy yoki aylanmasi kichik foydali pozitsiyalar bo‘lishi mumkin. Qaror alohida tekshiruv talab qiladi.
Manbalar va foydali materiallar
- DaData — Uzum Market tahlili
- DaData metodologiyasi va ma’lumotlar chegaralari
- Video: DaData ABC tahlili sharhiTekshirilgan 2026-10-22
Hisobotning ishlash tamoyilini ko‘rsatadi. Guruh chegaralari va mavjud rejimlarni joriy kabinetdan tekshiring: ular eski videodagidan farq qilishi mumkin.
- DaData — rasmiy YouTube kanaliTekshirilgan 2026-09-07
Videolar xizmat ishini ko‘rsatadi. Interfeys vaqt o‘tishi bilan o‘zgaradi, shuning uchun element nomi va joylashuvini joriy kabinet bilan solishtiring.
DaDatada mavjud funksiyalarni tushuntiramiz. Tarif va qoidalar o‘zgarishi mumkin: hisoblashdan oldin ularni servisda va ko‘rsatilgan manbalarda tekshiring.