Narx segmenti — bir narx oralig‘idagi mahsulotlar guruhi. U xaridor taklifingizni kim bilan solishtirishini ko‘rsatadi. Ammo eng ommabop narx sizga mos kelmasligi mumkin: xarid xarajatlaringiz bilan sotuvdan deyarli pul qolmaydi. Narxni to‘plam, xarajatlar va sotuv tezligi bilan birga solishtiring.
O‘rtacha narx nimani yashiradi
Bitta o‘rtacha narx arzon, o‘rtacha yoki qimmat mahsulotlardan qaysilarini ko‘proq olishlarini ko‘rsatmaydi. Buning uchun sotuvni narx oralig‘i bo‘yicha ko‘ring. Juda keng oraliq turli takliflarni aralashtiradi, juda tori esa deyarli bir xil mahsulotlarni ajratib yuborishi mumkin.
Xaridor nima uchun ko‘proq to‘lashga tayyor
Bir xil miqdor, o‘lcham va to‘plamni solishtiring. Bir nechta buyumdan iborat to‘plam narxini bitta buyum bilan solishtirib bo‘lmaydi. Qimmatroq sotish uchun tushunarli foyda taklif qiling: kerakli qo‘shimcha, yaxshiroq sifat yoki aniq moslik. Bu qanchaga tushishini va yangi xarajatlardan keyin sotuvdan qancha qolishini hisoblang.
Narx segmenti qadamini qanday tanlash kerak
Kerakli toifa, do‘kon yoki sotuvchining narx segmentatsiyasini ochib, davrni tanlang. «Narx segmentlari» tugmalaridagi «… dan» qiymatlar oraliq kengligini belgilaydi. Masalan, narxlar UZSda ko‘rsatilganda 100 000 UZS qadam qo‘shni chegaralar orasidagi shunday farqni bildiradi. Tugmalardagi summalar tanlangan valyutada ko‘rsatiladi. Narx chegaralari hisobot ma’lumotidan olinadi; joriy interfeysda eng kichik va eng katta narxni kiritish uchun alohida maydonlar yo‘q.
Avval sotuv miqdorini, keyin tushum va bir SKUga tushumni ko‘ring. Oraliqda jami tushum katta, SKUlar esa ko‘p bo‘lsa, bitta variant natijasi kam bo‘lishi mumkin. Tegishli qatorlar mavjud bo‘lsa, jami SKU, do‘kon va sotuvchilar sonini sotuvga ega bo‘lganlari soni bilan ham solishtiring. Barcha takliflar soni faol raqobatchilar soniga teng emas.
Katta qadamdan boshlang, keyin rejalashtirgan narxingiz atrofida uni kichraytiring. Davrlarni solishtirganda valyuta va qadamni saqlab, oraliq chegaralarini tekshiring. Turli to‘plamdagi mahsulotlarni alohida solishtiring.
Harakatlar tartibi
- Mos mahsulot va bir nechta qo‘shni oraliqni tanlang.
- Har bir oraliqda qancha sotilishi va deyarli barcha sotuvni bitta yetakchi olayotganini tekshiring.
- Mahsulotingiz va xarid xarajatlarini hisoblang. Partiyani qancha vaqtda sotishingizni baholang.
- Narxni kichik partiyada tekshiring. Mumkin bo‘lgan yo‘qotish summasini oldindan cheklang.
O‘quv misoli
Bir donasi qimmatroq — kuniga foydaliroq degani emas
O‘zgaruvchan xarajatlardan keyin arzon mahsulot bir sotuvdan 12 000 UZS qoldiradi. Kuniga 10 sotuvda — 120 000. Qimmat mahsulot 4 sotuvda 25 000 dan — kuniga 100 000 qoldiradi. Qimmat mahsulot bir kunda ko‘proq pul berishi uchun kamida 5 sotuv kerak. Doimiy xarajatlarni bir xil deb olamiz.
Bu sotuv tezliklari misol uchun olingan — o‘z savdongizda ularni tekshirish kerak. Xaridga pul, qaytarishlar va to‘lovni kutishni ham hisobga oling. Qimmatroq mahsulot birinchi sotuvdan oldin ancha ko‘p pul talab qilishi mumkin.
Bu o‘quv misoli. Sonlar va xaridorlarning xatti-harakati tushuntirish uchun o‘ylab topilgan; mahsulotingiz natijasi boshqacha bo‘lishi mumkin.
Nimaga e’tibor berish kerak
| Nimani kuzatamiz | Ehtimoliy izoh | Nima qilish mumkin |
|---|---|---|
| Bu narxda ko‘p olishadi, ammo sizning xarajatlaringizdan keyin deyarli pul qolmaydi | Ko‘p sotuvning o‘zi mahsulotni foydali qilmaydi | Ko‘proq olishdan oldin qo‘shni oraliq yoki xarajatni kamaytirishni tekshiring |
Nimani hisobga olish kerak
Oraliq chegarasi tavsiya etilgan narx emas. Narx sifat va to‘plamga mos bo‘lishi kerak.
Yana nimani tekshirish kerak
Qaysi ko‘rsatkichlarni solishtirish kerak
Joriy narx: quyidagi ko‘rsatkichlarni ham ko‘ring. Ular ehtimoliy sababni topishga yordam beradi, ammo uni yana tekshirish kerak.
- Sotuvlar, dona
Narx o‘zgargach, kunlik sotuvni hisoblang. Aksiya, reklama va mavjudlikni yozing: ular ham xaridga ta’sir qiladi.
- Marjinal daromad — foydaga hissa
Yangi narxda sotuvdan qancha qolishini qayta hisoblang. Komissiya va boshqa foizli xarajatlar ham pulda o‘zgaradi.
- Zaxira necha kunga yetadi
Mahsulot tugayotgan bo‘lsa, narxni oshirish yetkazishgacha kutishga yordam berishi mumkin. Kerakli sotuv tezligini hisoblash mumkin, xaridor javobini esa tekshirish kerak.
- Talabning narx elastikligi
Narx o‘zgargach, haqiqiy xaridlarni ko‘ring. Mavsum yoki raqobatchilar o‘zgarsa, javob boshqacha bo‘lishi mumkin.
- Marja, %
Yangi narxda xarajat va sotuvni qayta hisoblang. Xarajatlardan keyingi umumiy summa sizni qoniqtirsa, kattaroq foiz foydali.
Maqoladagi atamalar
Izoh va hisobni ko‘rish uchun atamani bosing.
Savol va javoblar
Eng past narx qo‘yish kerakmi?
Umumiy qoida yo‘q. Turli narxlardagi foydani va o‘xshash takliflarni solishtiring. Narxni tushirish sotilgan mahsulotlar sonini oshirishi, ammo jami foydani kamaytirishi mumkin.
Manbalar va foydali materiallar
DaDatada mavjud funksiyalarni tushuntiramiz. Tarif va qoidalar o‘zgarishi mumkin: hisoblashdan oldin ularni servisda va ko‘rsatilgan manbalarda tekshiring.