Место товара в поиске меняется даже в течение дня. Один неудачный замер ещё не повод снижать цену или увеличивать рекламу. Посмотрите, как товар стоял раньше и повторяется ли падение. Если он несколько дней держится ниже и продажи тоже упали, проверьте наличие, цену и изменения карточки.
Меньше номер — выше место
№1 расположен выше №100. Поэтому подъём линии означает улучшение, а положительная динамика считается как прежнее место минус текущее. Дневной диапазон соединяет лучшее и худшее наблюдения этого дня.
Различайте день без сбора и день, когда замер состоялся, но карточка не попала в наблюдаемый TOP-100. Оба состояния ограничивают вывод, но означают разное.
Сравните с обычными позициями товара
Возьмите несколько похожих дней без резких изменений цены, рекламы или наличия. Посмотрите, в каких пределах обычно менялось место товара. Если теперь он держится заметно ниже и покупки сократились, ищите, что изменилось первым. Если продажи и прибыль вас устраивают, улучшать место любой ценой не стоит.
Порядок действий
- Выберите товар и запрос, по которому его действительно могут искать.
- Проверьте замеры, пропуски и обычный дневной диапазон.
- Сравните даты падения позиции с изменениями запаса, цены, Boost и продаж.
- Исправьте одну возможную причину. Проверьте, окупилось ли изменение по продажам и расходам.
Учебный пример
Место №14 может означать две разные ситуации
Одна карточка весь день была между №12 и №16, другая — между №8 и №70 и встречалась не во всех замерах. Обе сейчас на №14. Для второй сначала проверьте доступность, Boost и полноту наблюдений, а не покупайте дополнительное продвижение по одной точке.
Если первая несколько сопоставимых дней держится уже около №35, это сильнее обычного колебания. Запишите момент изменения и проверьте связанный результат продаж перед выбором действия.
Это учебный пример. Числа и поведение покупателей придуманы для объяснения; у вашего товара результат может быть другим.
На что обратить внимание
| Что наблюдаем | Возможное объяснение | Что можно сделать |
|---|---|---|
| Позиция скачнула в пределах обычного диапазона | Это может быть нормальным колебанием | Продолжайте наблюдение без автоматической скидки |
| Устойчивое ухудшение совпало со снижением покупок | Покупатели могли стать реже находить или выбирать товар | Установите, что изменилось раньше: наличие, цена, карточка или позиция. Начните с найденной проблемы |
Что важно учесть
График не доказывает причину изменения ранжирования и не раскрывает алгоритм Uzum.
Что ещё проверить
Какие показатели сравнить
Позиция в поиске: посмотрите также на показатели ниже. Вместе они помогут найти возможную причину, но её ещё нужно проверить.
- Продажи, шт.
Посмотрите, упали ли позиции в те же дни, что и продажи. Это возможная связь, которую ещё нужно проверить.
- Полнота наблюдений
Сравнивайте один запрос и несколько замеров. Если данных нет, не подставляйте ноль и не считайте это последним местом.
- Boost
Проверьте, изменилось органическое место или появился Boost. По отметке нельзя узнать бюджет и прибыль рекламы.
- Органическая видимость
Сравнивайте органические места по тем же запросам. Улучшение по одной фразе не показывает, что товар в целом стали чаще находить.
Термины из статьи
Нажмите на термин, чтобы прочитать объяснение и посмотреть расчёт.
Вопросы и ответы
У товара много запросов в TOP-100, но мало в TOP-10. Что делать?
Сначала выберите один товар, день и язык запросов. Убедитесь, что сравниваете одинаковое покрытие наблюдений. Отберите запросы, которые подходят товару, и посмотрите, на каких он находится ближе к первой десятке. Проверьте наличие нужного SKU и точность карточки перед изменением цены или рекламы. Следите не только за долей TOP-10, но и за числом запросов в обеих группах: доля может вырасти из-за исчезновения слабых запросов. Видимость не равна переходам или продажам.
Почему плюс означает улучшение?
Чем меньше номер, тем выше товар. Переход с №32 на №14 даёт 32 − 14 = +18 позиций.
Источники и полезные материалы
Мы описываем функции, которые есть в DaData. Тарифы и правила могут меняться: перед расчётом проверьте их в сервисе и в указанных источниках.