Закупочного бюджета редко хватает на всё. Сравните товары по тому, сколько денег останется после переменных расходов и как быстро эти деньги вернутся. Учтите срок поставки и риск непроданного остатка. Товар с самой большой выручкой не всегда лучший выбор для следующей закупки.
Разделите товары по тому, что с ними делать
Регулярно пополняйте товары, которые покупают и которые оставляют деньги после расходов. Новинки проверяйте небольшой партией. Для сезонных товаров заранее решите, что делать с остатком после сезона. Если товар продаётся медленно, сравните скидку, меньшую закупку и покупку другого, более выгодного товара.
Группа C или небольшой оборот сами по себе не повод удалить товар. Он может иметь хорошие повторные продажи или дополнять основной заказ — такую роль нужно подтвердить собственными данными. Не оправдывайте ею бесконечное хранение без измеримого результата.
Порядок действий
- Для каждого SKU запишите деньги после переменных расходов, стоимость закупки и срок возврата денег.
- Сравните товары за одинаковый срок. Проверьте, успеете ли за это время получить выплату, заказать ещё и продать новую партию.
- Оставьте денежный резерв; распределите остальное между пополнением и ограниченными тестами.
- На следующем цикле увеличивайте закупку только по подтверждённым результатам.
Учебный пример
Одинаковые 5 млн могут работать по-разному
На закупку есть 5 млн UZS. Товар А за 60 дней оставит 1,2 млн после переменных расходов. Товар Б за 30 дней — 800 000. Если успеть снова закупить и продать Б, за те же 60 дней получится 1,6 млн. Это возможно, если первая выплата придёт вовремя, поставщик успеет привезти товар и спрос сохранится.
Если выплата задерживается и второго цикла не будет, преимущество Б исчезает. Поэтому сравнивайте календарь денег и реалистичное число оборотов, а не просто умножайте короткий результат на месяцы.
Это учебный пример. Числа и поведение покупателей придуманы для объяснения; у вашего товара результат может быть другим.
На что обратить внимание
| Что наблюдаем | Возможное объяснение | Что можно сделать |
|---|---|---|
| Оборот большой, закупка постоянно требует новых денег | Деньги возвращаются слишком долго или после расходов остаётся слишком мало | Проверьте меньшую партию, срок оплаты и цену перед расширением |
| Остаток медленный, а прибыльный SKU недофинансирован | Деньги в залежавшемся товаре мешают купить тот, который продаётся лучше | Посчитайте потери от скидки и сколько принесёт другой товар, если направить в него возвращённые деньги |
Что важно учесть
Универсального порога «хорошей маржи» или обязательного числа SKU нет: они зависят от вашей модели.
Что ещё проверить
Какие показатели сравнить
Оборачиваемость: посмотрите также на показатели ниже. Вместе они помогут найти возможную причину, но её ещё нужно проверить.
- Запас в днях
Оборачиваемость и дни текущего запаса считают по-разному. Проверьте формулу и период, прежде чем заменять один показатель другим.
- Матрица ABC/XYZ
Посмотрите, как быстро возвращаются деньги и сколько остаётся после расходов. Одной скорости продаж недостаточно для выбора следующей закупки.
- Маржа, %
Высокая маржа на медленном товаре может дать меньше денег за месяц. Учтите скорость выплат, повторных поставок и риск остатка.
Термины из статьи
Нажмите на термин, чтобы прочитать объяснение и посмотреть расчёт.
Вопросы и ответы
Когда прекращать повторную закупку?
Когда следующий заказ выгоднее направить в другой товар. Перед решением проверьте сезон, дни наличия и роль товара в ассортименте. Старый остаток считайте отдельно: иногда его лучше продать со скидкой, хотя новую партию покупать уже не стоит.
Источники и полезные материалы
Мы описываем функции, которые есть в DaData. Тарифы и правила могут меняться: перед расчётом проверьте их в сервисе и в указанных источниках.