У одного товара могут быть разные размеры, цвета и комплектации. Каждый такой вариант — отдельный SKU со своим остатком и продажами. Проверяйте их по отдельности: популярный размер может закончиться, пока другой месяцами лежит на складе. Общая выручка карточки эту разницу скрывает.
Из чего состоит отчёт
В отчёте есть название товара, его Product ID, магазин, продавец и категория. У каждого варианта свой SKU ID и остаток. Продажи показывают количество проданных единиц, выручка — сумму денег, рейтинг и отзывы — оценки покупателей. Смотрите эти показатели вместе, а не выбирайте товар по одной цифре.
Учитывайте, сколько дней каждый вариант был в продаже
Сравните продажи каждого SKU с днями, когда он был в наличии. Быстро закончившийся размер мог продаться хуже за месяц только потому, что покупателям было нечего заказать. У размера, который лежал весь месяц, было больше времени на продажу. Поэтому делить следующую закупку только по долям в 300 продажах опасно.
У ходового варианта проверьте, хватит ли запаса до поставки. Если нет, рассмотрите повышение цены или сокращение рекламы. У медленного проверьте цену, описание и нужность самого варианта. Продвигать товар стоит, когда он есть в запасе и после расходов на продажу остаются деньги.
Как найти нужный товар
Ищите товар по названию, Product ID, SKU или ссылке на Uzum. Если названия похожи, сверьте фото, магазин и категорию. Затем решите, что вам нужно: итог по всей карточке или данные конкретного размера, цвета и другой характеристики.
Как читать вкладки отчёта
Начните с дневной динамики SKU: продажи, выручка, остаток, цена и скидка покажут, что происходило по дням. Затем откройте историю позиций в категории, аналитику характеристик и SEO. Такой порядок помогает не принять рост после пополнения за эффект скидки или рекламы.
Дату первого наблюдения и дату обновления используйте как ориентир качества истории. Они помогают понять, сколько данных доступно в DaData, но сами по себе не доказывают точную дату создания товара на Uzum.
Порядок действий
- Откройте товар и выберите одинаковый период для сравнения.
- Посмотрите продажи и дни наличия каждого SKU. Отличайте нулевые продажи от отсутствующих данных.
- Для каждого варианта посчитайте свои расходы и узнайте срок поставки.
- Решите, что докупить, где изменить цену и что пока не заказывать. После изменения снова проверьте деньги от продаж и остаток.
Учебный пример
240 из 300 продаж — повод копнуть глубже
У карточки 300 продаж: размер M дал 240, L — 60. Если M был доступен 30 дней, его календарный темп при наличии — 8 в день. Если L продавался лишь 5 дней до дефицита, наблюдаемый темп в эти дни — 12. Закупка в пропорции 80/20 может снова оставить L без товара.
Пять дней ещё не доказывают устойчивый спрос 12 в день. Проверьте акцию, цену и следующие наблюдения; первую корректировку партии ограничьте доступным бюджетом и сроком поставки.
Это учебный пример. Числа и поведение покупателей придуманы для объяснения; у вашего товара результат может быть другим.
На что обратить внимание
| Что наблюдаем | Возможное объяснение | Что можно сделать |
|---|---|---|
| Продажи падают вместе с наличием | Продажи могли быть ограничены запасом | Проверьте остатки нужных SKU. Сравните, что выгоднее до поставки: повысить цену, уменьшить рекламу или довезти часть партии |
| У карточки хороший оборот, часть вариантов лежит | В непродающихся вариантах остаются деньги, которые могли бы пойти на закупку | Больше заказывайте варианты с регулярными продажами. Перед отказом от остальных проверьте, нужны ли они для выбора размера или комплекта |
Что важно учесть
Внешние продажи и выручка — оценки. Текущая цена не является ценой всех продаж за период.
Что ещё проверить
Какие показатели сравнить
Продажи, шт.: посмотрите также на показатели ниже. Вместе они помогут найти возможную причину, но её ещё нужно проверить.
- Выручка
Выручка может упасть при прежнем числе покупок. Проверьте цену и то, какие размеры или комплекты стали покупать чаще.
- Средняя цена и средняя цена продажи
Сравните количество и среднюю цену за один период. После скидки могут покупать больше, но денег после расходов останется меньше.
- Остаток
Нужный размер мог закончиться, даже если у карточки есть общий остаток. Проверьте каждый ходовой вариант.
- Позиция в поиске
Посмотрите, упали ли позиции в те же дни, что и продажи. Это возможная связь, которую ещё нужно проверить.
- Маржинальный доход — вклад в прибыль
Сравните деньги после переменных расходов за одинаковый срок. Меньше продаж по более выгодной цене иногда дают больше, чем скидка и большой объём.
Термины из статьи
Нажмите на термин, чтобы прочитать объяснение и посмотреть расчёт.
Вопросы и ответы
Можно ли оценить прибыль конкурента?
Точно — нет: его закупка, расходы и налоги неизвестны. Можно построить сценарий со своими предположениями и явно назвать их.
Как найти товар по ссылке Uzum?
Вставьте ссылку в поиск товаров. После перехода сверьте фото, магазин и категорию, особенно если у товара есть похожие карточки.
Почему у товара и SKU разные цифры?
Товар объединяет варианты карточки, а SKU относится к одному варианту. Для закупки размера или цвета смотрите SKU; для оценки всей карточки — итог товара.
Источники и полезные материалы
- DaData — аналитика Uzum Market
- Методология и границы данных DaData
- Видео: обзор инструментов аналитики DaDataПроверено 2026-09-07
Показывает общий путь по отчётам товаров, категорий, магазинов и продавцов. Интерфейс мог измениться; решения проверяйте по текущим данным.
- DaData — официальный YouTube-каналПроверено 2026-09-07
Видео помогают увидеть работу сервиса. Интерфейс со временем меняется, поэтому названия и расположение элементов сверяйте с текущим кабинетом.
Мы описываем функции, которые есть в DaData. Тарифы и правила могут меняться: перед расчётом проверьте их в сервисе и в указанных источниках.
Откройте нужный инструмент в кабинете DaData.