У одного товара могут быть разные размеры, цвета и комплектации. Каждый такой вариант — отдельный SKU со своим остатком и продажами. Проверяйте их по отдельности: популярный размер может закончиться, пока другой месяцами лежит на складе. Общая выручка карточки эту разницу скрывает.
Из чего состоит отчёт
В отчёте есть название товара, его Product ID, магазин, продавец и категория. У каждого варианта свой SKU ID и остаток. Продажи показывают количество проданных единиц, выручка — сумму денег, рейтинг и отзывы — оценки покупателей. Смотрите эти показатели вместе, а не выбирайте товар по одной цифре.
Учитывайте, сколько дней каждый вариант был в продаже
Сравните продажи каждого SKU с днями, когда он был в наличии. Быстро закончившийся размер мог продаться хуже за месяц только потому, что покупателям было нечего заказать. У размера, который лежал весь месяц, было больше времени на продажу. Поэтому распределять следующую закупку только по долям в общих продажах опасно.
У ходового варианта проверьте, хватит ли запаса до поставки. Если нет, рассмотрите повышение цены или сокращение рекламы. У медленного проверьте цену, описание и нужность самого варианта. Продвигать товар стоит, когда он есть в запасе и после расходов на продажу остаются деньги.
Как найти нужный товар
Ищите товар по названию, Product ID, SKU или ссылке на Uzum. Если названия похожи, сверьте фото, магазин и категорию. Затем решите, что вам нужно: итог по всей карточке или данные конкретного размера, цвета и другой характеристики.
Как читать вкладки отчёта
Начните с дневной динамики SKU: продажи, выручка, остаток, цена и скидка покажут, что происходило по дням. Затем откройте историю позиций в категории, аналитику характеристик и SEO. Такой порядок помогает не принять рост после пополнения за эффект скидки или рекламы.
Чтобы оценить доступную историю, посмотрите даты первого наблюдения и последнего обновления. Они помогают понять, сколько данных доступно в DaData, но сами по себе не доказывают точную дату создания товара на Uzum.
Как сравнить варианты и найти причину изменения
В блоках «Выручка по товару» и «Продажи по товару» сравните одни и те же SKU: первый показывает деньги, второй — проданные единицы. Сумма или количество и доля указаны рядом. Дорогой вариант может лидировать по выручке, хотя более дешёвый покупают чаще. Для закупки проверьте оба показателя и сумму, которая остаётся после ваших расходов.
В верхней карточке на странице товара выберите нужные размеры, цвета или другие характеристики отдельными кнопками. Это фильтр вариантов, который влияет на данные отчёта. Он отличается от скрытия линии на графике. После смены периода проверьте выбор заново: фильтр характеристик сбрасывается.
Откройте нужный SKU нажатием на его строку. В динамике сопоставьте продажи, цену и остаток по одинаковым датам. Приближение остатка к нулю и падение продаж могут указывать на дефицит; изменение цены и последующий рост продаж ещё не доказывают, что причиной была только цена. Проверьте также акцию, сезон и наличие конкурентов.
В истории позиций сравнивайте одну категорию: место в подкатегории и родительской категории рассчитано среди разных участников. Позиции по поисковым запросам проверяйте отдельно в SEO-отчёте.
Порядок действий
- Откройте товар и выберите одинаковый период для сравнения.
- Посмотрите продажи и дни наличия каждого SKU. Отличайте нулевые продажи от отсутствующих данных.
- Для каждого варианта посчитайте свои расходы и узнайте срок поставки.
- Решите, что докупить, где изменить цену и что пока не заказывать. После изменения снова проверьте деньги от продаж и остаток.
Учебный пример
240 из 300 продаж — повод копнуть глубже
У карточки 300 проданных единиц: 240 размера M и 60 размера L. M был в наличии 30 дней: 240 ÷ 30 = в среднем 8 единиц за день наличия. L закончился через 5 дней: 60 ÷ 5 = в среднем 12 единиц за день наличия. Если снова заказать 80% размера M и 20% размера L, размер L может быстро закончиться.
Пять дней ещё не доказывают устойчивый спрос 12 в день. Проверьте акцию, цену и следующие наблюдения; первую корректировку партии ограничьте доступным бюджетом и сроком поставки.
Это учебный пример. Числа и поведение покупателей придуманы для объяснения; у вашего товара результат может быть другим.
На что обратить внимание
| Что наблюдаем | Возможное объяснение | Что можно сделать |
|---|---|---|
| Продажи падают вместе с наличием | Продажи могли быть ограничены запасом | Проверьте остатки нужных SKU. Сравните, что выгоднее до поставки: повысить цену, уменьшить рекламу или довезти часть партии |
| У карточки хороший оборот, часть вариантов лежит | В непродающихся вариантах остаются деньги, которые могли бы пойти на закупку | Больше заказывайте варианты с регулярными продажами. Перед отказом от остальных проверьте, нужны ли они для выбора размера или комплекта |
Что важно учесть
Внешние продажи и выручка — оценки. Текущая цена не является ценой всех продаж за период.
Что ещё проверить
Какие показатели сравнить
Продажи, шт.: посмотрите также на показатели ниже. Вместе они помогут найти возможную причину, но её ещё нужно проверить.
- Выручка
Выручка может упасть при прежнем числе покупок. Проверьте цену и то, какие размеры или комплекты стали покупать чаще.
- Средняя цена и средняя цена продажи
Сравните количество и среднюю цену за один период. После скидки могут покупать больше, но денег после расходов останется меньше.
- Остаток
Нужный размер мог закончиться, даже если у карточки есть общий остаток. Проверьте каждый ходовой вариант.
- Позиция в поиске
Посмотрите, упали ли позиции в те же дни, что и продажи. Это возможная связь, которую ещё нужно проверить.
- Маржинальный доход — вклад в прибыль
Сравните деньги после переменных расходов за одинаковый срок. Меньше продаж по более выгодной цене иногда дают больше, чем скидка и большой объём.
Термины из статьи
Нажмите на термин, чтобы прочитать объяснение и посмотреть расчёт.
Вопросы и ответы
Можно ли оценить прибыль конкурента?
Точно рассчитать прибыль конкурента нельзя: его закупочные цены, расходы и налоги неизвестны. Можно построить сценарий со своими предположениями и явно указать их.
Как найти товар по ссылке Uzum?
Вставьте ссылку в поиск товаров. После перехода сверьте фото, магазин и категорию, особенно если у товара есть похожие карточки.
Почему у товара и SKU разные цифры?
Товар объединяет варианты карточки, а SKU относится к одному варианту. Для закупки размера или цвета смотрите SKU; для оценки всей карточки — итог товара.
Источники и полезные материалы
- DaData — аналитика Uzum Market
- Методология и границы данных DaData
- Видео: обзор инструментов аналитики DaDataПроверено 2026-10-22
Показывает общий путь по отчётам товаров, категорий, магазинов и продавцов. Интерфейс мог измениться; решения проверяйте по текущим данным.
- DaData — официальный YouTube-каналПроверено 2026-09-07
Видео помогают увидеть работу сервиса. Интерфейс со временем меняется, поэтому названия и расположение элементов сверяйте с текущим кабинетом.
Мы описываем функции, которые есть в DaData. Тарифы и правила могут меняться: перед расчётом проверьте их в сервисе и в указанных источниках.
Откройте нужный инструмент в кабинете DaData.