Отметка Boost означает, что DaData заметила продвижение карточки. По ней нельзя узнать, сколько конкурент потратил и заработал. Свою рекламу проверяйте по дополнительным продажам: сколько покупок без неё, вероятно, не случилось бы и сколько денег они оставили после расходов. Начинайте с ограниченного бюджета.
От какого числа считается доля Boost
Доля Boost в дневной выдаче считается среди уникальных карточек этого дня. При нескольких снимках их может быть больше ста. Для сравнения с присутствием магазина используйте отдельный показатель — долю его карточек во всей дневной выдаче.
Наблюдение без Boost не гарантирует, что продавец не использует рекламу вообще. Он может привлекать покупателей из других источников или продвигаться между замерами.
Принесла ли реклама новые продажи
Сначала оцените, сколько продали бы без рекламы при похожих цене, сезоне и наличии. Разницу с продажами во время теста используйте как предварительную оценку. Эффект теста = дополнительные продажи × сумма с продажи после переменных расходов до рекламы − дополнительные расходы на рекламу. Учтите возвраты. Сам рекламный отчёт может записать на рекламу и тех покупателей, которые купили бы без неё.
Если реклама распродаёт запас раньше поставки, сравните уменьшение бюджета и повышение цены. Если переходы есть, а покупок мало, проверьте сам товар, цену и карточку. Увеличивайте бюджет постепенно: после рекламы должно оставаться больше денег, а запаса и средств на новую партию должно хватать.
Порядок действий
- Выберите SKU с достаточным запасом и посчитайте, сколько остаётся с продажи до рекламы.
- Оцените продажи без рекламы. Ограничьте бюджет теста и посчитайте, сколько новых продаж нужно, чтобы его вернуть.
- Проведите ограниченный тест и сверяйте собственные расходы и результаты.
- Перед увеличением бюджета проверьте дополнительный заработок, остаток товара и деньги на закупку.
Учебный пример
Продаж больше, а рекламный тест в минусе
Без рекламы ожидалось 80 продаж за этот период, с рекламой получилось 100. После остальных переменных расходов с каждой продажи остаётся 25 000 UZS. На рекламу дополнительно потратили 600 000. Если все 20 новых продаж принесла именно она, результат: 20 × 25 000 − 600 000 = −100 000 UZS. Эти продажи не окупили рекламу.
Для возврата рекламного бюджета нужны 24 новые продажи, для заработка — больше 24 при тех же расходах. Проверьте, насколько верна оценка продаж без рекламы: разница между периодами ещё не доказывает её пользу.
Это учебный пример. Числа и поведение покупателей придуманы для объяснения; у вашего товара результат может быть другим.
На что обратить внимание
| Что наблюдаем | Возможное объяснение | Что можно сделать |
|---|---|---|
| Рекламные расходы растут быстрее суммы, которую оставляют новые продажи | Расширение продвижения может снижать прибыль | Ограничьте тест и проверьте товар, запросы и предложение до следующего увеличения бюджета |
| Реклама ведёт к дефициту до поставки | Бюджет ускоряет исчерпание доступного запаса | Сравните сокращение рекламы, повышение цены и частичную доставку |
Что важно учесть
Совпадение роста с Boost не является доказанным рекламным эффектом. ROAS конкурента из этих данных не рассчитывается.
Что ещё проверить
Какие показатели сравнить
Boost: посмотрите также на показатели ниже. Вместе они помогут найти возможную причину, но её ещё нужно проверить.
- Позиция в поиске
Проверьте, изменилось органическое место или появился Boost. По отметке нельзя узнать бюджет и прибыль рекламы.
- Органическая видимость
Смотрите Boost и места без него отдельно. Их одновременное изменение ещё не доказывает, что одно вызвало другое.
- ДРР по рекламной выручке / ACoS
Свой бюджет и результат проверяйте по собственным отчётам. Отметка Boost конкурента не раскрывает его расходы.
- Запас в днях
Перед увеличением рекламы посчитайте запас до поставки. Если товар закончится раньше, дополнительная реклама может уменьшить заработок за весь срок.
Термины из статьи
Нажмите на термин, чтобы прочитать объяснение и посмотреть расчёт.
Вопросы и ответы
Буст есть, а продаж нет. Реклама не работает?
По внешней отметке это определить нельзя. Проверьте, доступен ли товар покупателю, завершился ли период и обновились ли данные. Отсутствие наблюдения не равно нулю продаж. Для своей кампании найдите этап, где теряется покупатель: показ, переход или заказ — только если такие данные есть в ваших отчётах. Если товар недоступен, сначала восстановите наличие и пересмотрите расходы на продвижение.
Boost работает, но продажи почти не выросли. Что проверить?
Сначала отделите отметку Boost в DaData от результатов своей кампании: отметка означает, что продвижение наблюдалось. Если доступны собственные рекламные отчёты, проверьте показы, переходы и завершённые заказы. При переходах без покупок проверьте карточку, цену и наличие; при росте рекламных заказов без роста общих продаж возможен перенос органических покупок в рекламную атрибуцию. Это гипотеза. Посчитайте вклад после всех переменных расходов и рекламы, учтите возвраты. До проверки дополнительной прибыли не увеличивайте бюджет.
Высокий ROAS означает, что рекламу стоит масштабировать?
Сам по себе — нет. ROAS показывает выручку, а не прибыль. Посчитайте расходы и проверьте, какие продажи добавила реклама. Затем убедитесь, что хватит товара и денег на следующую партию. При увеличении бюджета результат может ухудшиться.
Источники и полезные материалы
- Uzum Market: акции и продвижениеПроверено 2026-09-06
- Методология и границы данных DaData
Мы описываем функции, которые есть в DaData. Тарифы и правила могут меняться: перед расчётом проверьте их в сервисе и в указанных источниках.