Начните с товаров, которые есть в запасе и выгодны после расходов. Посмотрите, по каким подходящим запросам они показываются низко. Выберите несколько карточек для работы и проверьте, помогли ли изменения всему магазину: рост одного товара иногда просто забирает заказы у другого вашего товара.
Не путайте долю товаров и долю запросов
Доля карточек магазина показывает, какая часть разных товаров в дневной выдаче принадлежит вам. Доля запросов в TOP-10 считается иначе: берём запросы, где магазин попал в TOP-100, и смотрим, на какой их части он оказался в первой десятке. У этих долей разное число в основании расчёта.
Смотрите отдельно зоны TOP-10, TOP-30, TOP-50 и TOP-100. Широкий охват на последних местах и несколько устойчивых верхних позиций — разные профили видимости.
Не отбирают ли ваши товары продажи друг у друга
Найдите запросы, которым соответствует ваш товар, но его видимость пока слаба. Проверьте содержательную правку или ограниченное продвижение при достаточном запасе. Если несколько собственных карточек предлагают одно и то же, рост одной может быть переносом заказов с другой.
Проверяйте прибыль магазина целиком. Похожие карточки полезно различать по размеру, комплекту или назначению, если это действительно разные товары. Новые карточки и запросы должны помогать найти новых покупателей, а не только удлинять отчёт.
Порядок действий
- Выберите подходящие запросы для товаров с запасом и понятной прибылью.
- Посмотрите, какие товары бывают ближе к началу выдачи и насколько часто.
- Выберите конкретную правку: например, добавьте недостающие характеристики или понятное фото.
- После изменения сравните позиции и сумму, которая остаётся после расходов у всего магазина.
Учебный пример
Одна карточка выросла, магазин не заработал больше
Две похожие карточки продавали 60 и 40 единиц. После продвижения первой стало 80 и 20. Всего осталось 100: наблюдаемый рост первой не доказывает дополнительный спрос магазина.
Сравните, сколько денег оставили обе карточки после переменных расходов и рекламы. Если первая выгоднее, перенос заказов может быть полезен, но он должен окупить рекламу. Затем подумайте, можно ли предложить разные комплекты или назначение, чтобы товары не мешали друг другу.
Это учебный пример. Числа и поведение покупателей придуманы для объяснения; у вашего товара результат может быть другим.
На что обратить внимание
| Что наблюдаем | Возможное объяснение | Что можно сделать |
|---|---|---|
| Запросов больше, прибыль магазина прежняя | Товары стали встречаться по большему числу запросов, но это пока не добавило заработка | Оставьте в приоритете запросы, подходящие товару. Проверьте продажи каждой карточки и всего магазина |
Что важно учесть
Наблюдаемые запросы не равны всем запросам Uzum, а видимость не равна трафику.
Что ещё проверить
Какие показатели сравнить
Позиция в поиске: посмотрите также на показатели ниже. Вместе они помогут найти возможную причину, но её ещё нужно проверить.
- Продажи, шт.
Посмотрите, упали ли позиции в те же дни, что и продажи. Это возможная связь, которую ещё нужно проверить.
- Полнота наблюдений
Сравнивайте один запрос и несколько замеров. Если данных нет, не подставляйте ноль и не считайте это последним местом.
- Boost
Проверьте, изменилось органическое место или появился Boost. По отметке нельзя узнать бюджет и прибыль рекламы.
- Органическая видимость
Сравнивайте органические места по тем же запросам. Улучшение по одной фразе не показывает, что товар в целом стали чаще находить.
Термины из статьи
Нажмите на термин, чтобы прочитать объяснение и посмотреть расчёт.
Вопросы и ответы
Можно ли сложить охват разных запросов?
Один товар может встречаться по нескольким запросам. Если сложить строки, он попадёт в сумму несколько раз. Чтобы узнать число разных товаров, каждый нужно посчитать только один раз.
Источники и полезные материалы
Мы описываем функции, которые есть в DaData. Тарифы и правила могут меняться: перед расчётом проверьте их в сервисе и в указанных источниках.