Юнит-экономика — расчёт денег, которые остаются с одной проданной единицы. Из цены вычитают себестоимость и указанные расходы на продажу. Такой расчёт помогает выбрать цену и понять, стоит ли закупать товар. Но для прибыли всего бизнеса нужно ещё учесть число продаж, постоянные расходы и налоги, которые ещё не вошли в расчёт.
В примерах вклад в прибыль — сумма после переменных расходов, из которой ещё нужно покрыть постоянные расходы бизнеса.
Какие данные подготовить
Укажите товар или выберите расчёт без карточки, затем проверьте категорию, схему отгрузки, дату правил, цену и себестоимость. Добавьте относящиеся к продаже расходы: логистику, упаковку, рекламу, налог и другие статьи вашей модели.
Текущая или средняя цена из карточки — стартовое значение, которое нужно проверить. Категория и размеры влияют на применимые правила. Если правила на выбранную дату не проверены, не считайте результат подтверждённым актуальным расчётом.
Ищите расход, который можно изменить
Рассмотрите цену продажи, условия закупки, размеры защитной упаковки, способ отгрузки и рекламу. Меняйте один параметр за раз и пересчитывайте всю модель. Экономия на упаковке полезна, пока рост повреждений и возвратов не съедает её.
Отдельно ответьте на три вопроса. Выгодно ли продать то, что уже на складе? Выгодно ли покупать новую партию по нынешней цене поставщика? Хватит ли на неё денег к дате оплаты? Для последнего вопроса нужны даты выплат и платежей. Положительная прибыль на единицу ещё не означает, что деньги уже доступны.
Что действительно включено в прибыль
Если вы не указали размеры для FBO/FBS, калькулятор может показать логистику как 0 и вывести предупреждение. Это значит, что расход не учтён: доставка не становится бесплатной. Если не хватает налоговых данных, предварительный расчёт будет без налога. Иногда расчёт вообще недоступен. Проверяйте предупреждения и список включённых расходов.
Юнит-калькулятор и план не начисляют автоматически налог на прибыль за период. Постоянные расходы и всё, что вы не внесли в расчёт, тоже нужно проверить отдельно. В фактическом отчёте учитываются введённые суммы налогов. Одного названия налогового режима недостаточно, чтобы учесть все налоги.
Порядок действий
- Выберите расчёт прибыли, цены продажи или допустимой закупки.
- Заполните расходы, схему, размеры и дату правил; отдельно отметьте неизвестное.
- Проверьте, что будет с результатом, если закупка подорожает, продажи замедлятся или часть товара вернут.
- Выберите вариант, который оставляет больше денег за одинаковый срок. Проверьте, готовы ли покупатели платить такую цену.
Учебный пример
Экономия 2 000 UZS может работать лучше скидки
При цене 100 000 UZS закупка обходится в 55 000, комиссия — 15 000, логистика — 5 000, остальные переменные расходы — 5 000. Остаётся 20 000 до постоянных расходов. Все суммы здесь условные, это не тарифы Uzum.
Удалось снизить стоимость поставки на 2 000 без потери качества и задержки — с продажи остаётся уже 22 000. При 100 продажах это ещё 200 000 UZS. Повышение цены тоже может добавить денег, но сначала нужно проверить, как покупатели на него отреагируют.
Это учебный пример. Числа и поведение покупателей придуманы для объяснения; у вашего товара результат может быть другим.
На что обратить внимание
| Что наблюдаем | Возможное объяснение | Что можно сделать |
|---|---|---|
| Целевая цена заметно выше сопоставимых предложений | Текущие затраты требуют дорогого предложения | Проверьте закупочную цену и комплект. Если покупателю не за что доплатить, начните с небольшой партии |
| Прибыль исчезает при небольшом изменении затрат | Запаса для ошибки почти нет | Проверьте неизвестные расходы. Ищите более выгодную закупку или цену, при которой небольшой рост затрат не съест весь заработок |
Что важно учесть
Калькулятор не знает неуказанных затрат. Его результат не заменяет бухгалтерский учёт и индивидуальную проверку налогового режима.
Что ещё проверить
Какие показатели сравнить
Маржа, %: посмотрите также на показатели ниже. Вместе они помогут найти возможную причину, но её ещё нужно проверить.
- Прибыль с продажи
Смотрите и на процент, и на сумму. Высокая маржа при редких покупках может дать меньше денег, чем низкая при частых.
- Текущая цена
Пересчитайте расходы и продажи при новой цене. Больший процент полезен, если общая сумма после расходов вас устраивает.
- Себестоимость
Берите себестоимость нужной партии. По старой дешёвой закупке скидка может выглядеть выгодной, хотя новая партия уже обходится дороже.
- Оборачиваемость
Высокая маржа на медленном товаре может дать меньше денег за месяц. Учтите скорость выплат, повторных поставок и риск остатка.
Термины из статьи
Нажмите на термин, чтобы прочитать объяснение и посмотреть расчёт.
Вопросы и ответы
Как рассчитать прибыль с продажи?
Укажите в калькуляторе цену продажи, себестоимость товара, схему работы, категорию и расходы. Проверьте, что учтены комиссия, доставка, реклама и применимые налоги. Показатель «Прибыль» учитывает только внесённые расходы. Чтобы понять итог за месяц, отдельно посчитайте постоянные расходы и налоги за период, которые ещё не вошли в расчёт. Один расход нельзя вычитать дважды.
Чем маржа отличается от наценки?
Маржа показывает долю прибыли в цене продажи. Наценка показывает, насколько цена выше выбранной себестоимости. У них разные основания для расчёта: в себестоимость для наценки могут не входить комиссия, доставка и другие расходы. Поэтому большая наценка ещё не означает большую прибыль. Перед сравнением проверьте, какие расходы учтены в каждом показателе.
Какой процент маржи считать хорошим?
Тот, при котором хватает денег на все расходы, риск и нужный доход при реалистичном объёме. Сравнивайте маржу с прибылью за период и сроком возврата денег. Универсальное число без этих условий мало помогает.
Источники и полезные материалы
- Uzum Market: тарифы и вывод выручкиПроверено 2026-09-06
- Официальная инструкция продавца Uzum MarketПроверено 2026-09-06
- Методология и границы данных DaData
Мы описываем функции, которые есть в DaData. Тарифы и правила могут меняться: перед расчётом проверьте их в сервисе и в указанных источниках.
Откройте нужный инструмент в кабинете DaData.