Как изучать магазины и продавцов

Какие товары дают магазину выручку

Сравните выручку и продажи с числом SKU и долей вариантов, которые покупают. Проверьте категории и остальные магазины продавца. Если вариантов много, а продаётся мало, часть ассортимента может быть новой или редко востребованной.

Рейтинг магазина в категории зависит от выбранного показателя и периода. Он не равен покупательской оценке в звёздах.

Выбирайте приёмы, которые можете повторить

Разберите товары, дающие основную выручку, а затем проверьте их наличие, варианты и цену. Расширение на сотни SKU может быть для лидера дешёвым экспериментом, а для небольшого продавца — заморозкой всего бюджета.

Для расширения найдите товар или комплект, который нужен тем же покупателям. После запуска проверьте, стало ли больше денег оставаться у магазина в целом. Новинка может просто забирать заказы у вашего старого товара — тогда рост её продаж ещё не означает рост бизнеса.

Не путайте магазин и продавца

Ищите по названию и проверяйте, какую сущность открыли. Магазин — витрина, которую видит покупатель. Продавец — владелец аккаунта и может управлять несколькими магазинами. Для разбора одной витрины открывайте магазин; для всей структуры — продавца.

Как пройти отчёт без лишних выводов

Посмотрите динамику, категории, товары и ценовые сегменты. В отчёте продавца отдельно сравните его магазины; в отчёте магазина проверьте позицию среди других магазинов. Затем откройте конкретные товары и SEO: общая выручка показывает результат, но не объясняет, какой товар, запрос или акция его создали.

Сравните место магазина и состав бизнеса

В рейтинге магазина смотрите отдельно место по выручке и по количеству продаж в одной категории за один период. Высокое место по выручке при более низком месте по штукам может быть связано с дорогими товарами. Обратная картина — с большим количеством недорогих продаж. Проверьте ассортимент и цены, прежде чем повторять чужую стратегию.

Вкладка «Рейтинг магазина» есть в отчёте магазина. Раскройте категории кнопкой «+» и сравнивайте места внутри одной строки; «−» сворачивает ветку. Место в родительской категории и в подкатегории относится к разным группам участников. Эти места также не равны оценке покупателей в звёздах.

В отчёте продавца сравните выручку, продажи, ассортимент и остатки его магазинов. Витрины могут выполнять разные задачи: одна продаёт основную линейку, другая — отдельную категорию. Не складывайте итог продавца с его магазинами: это двойной счёт.

Порядок действий

1. Проверьте владельца магазинов, чтобы не считать один бизнес разными конкурентами.
2. Найдите товары с основной выручкой и посмотрите их размеры, цвета и комплектации.
3. Выберите одно полезное отличие и посчитайте, во сколько вам обойдётся такой товар.
4. После пробной продажи проверьте результат всего магазина и деньги на следующую закупку.

На что обратить внимание

Что важно учесть

Термины из статьи

Нажмите на термин, чтобы прочитать объяснение и посмотреть расчёт.