Отчёт по магазину показывает, что он продаёт и какие товары дают больше выручки. Отчёт по продавцу объединяет его магазины. Изучайте конкретные решения: какие варианты он держит в наличии, что входит в комплект и на что жалуются покупатели. Затем считайте, сможете ли вы предложить это с прибылью.
Какие товары дают магазину выручку
Сравните выручку и продажи с числом SKU и долей вариантов, которые покупают. Проверьте категории и остальные магазины продавца. Если вариантов много, а продаётся мало, часть ассортимента может быть новой или редко востребованной.
Рейтинг магазина в категории зависит от выбранного показателя и периода. Он не равен покупательской оценке в звёздах.
Выбирайте приёмы, которые можете повторить
Разберите товары, дающие основную выручку, а затем проверьте их наличие, варианты и цену. Расширение на сотни SKU может быть для лидера дешёвым экспериментом, а для небольшого продавца — заморозкой всего бюджета.
Для расширения найдите товар или комплект, который нужен тем же покупателям. После запуска проверьте, стало ли больше денег оставаться у магазина в целом. Новинка может просто забирать заказы у вашего старого товара — тогда рост её продаж ещё не означает рост бизнеса.
Не путайте магазин и продавца
Ищите по названию и проверяйте, какую сущность открыли. Магазин — витрина, которую видит покупатель. Продавец — владелец аккаунта и может управлять несколькими магазинами. Для разбора одной витрины открывайте магазин; для всей структуры — продавца.
Как пройти отчёт без лишних выводов
Посмотрите динамику, категории, товары и ценовые сегменты. В отчёте продавца отдельно сравните его магазины; в отчёте магазина проверьте позицию среди других магазинов. Затем откройте конкретные товары и SEO: общая выручка показывает результат, но не объясняет, какой товар, запрос или акция его создали.
Порядок действий
- Проверьте владельца магазинов, чтобы не считать один бизнес разными конкурентами.
- Найдите товары с основной выручкой и посмотрите их размеры, цвета и комплектации.
- Выберите одно полезное отличие и посчитайте, во сколько вам обойдётся такой товар.
- После пробной продажи проверьте результат всего магазина и деньги на следующую закупку.
Учебный пример
Не обязательно повторять все 500 SKU конкурента
У конкурента 70% выручки дают 20 из 500 SKU. Посмотрите сначала на эти варианты: что в них покупают и как долго они бывают в наличии? Возможно, вашу идею можно проверить всего на паре похожих товаров, расходы по которым вы уже посчитали.
До расширения сравните прибыль и деньги, которые потребует новая позиция. Если она лишь забирает заказы у собственного похожего товара, оценивайте прирост магазина целиком.
Это учебный пример. Числа и поведение покупателей придуманы для объяснения; у вашего товара результат может быть другим.
На что обратить внимание
| Что наблюдаем | Возможное объяснение | Что можно сделать |
|---|---|---|
| Число SKU выросло, общий результат почти прежний | Новые товары могли забрать заказы у старых или ещё не успели продаться | Проверьте, когда появились новинки и выросла ли сумма после расходов у магазина в целом |
Что важно учесть
Вы не видите внутренние договорённости продавца, его закупку и полный маркетинговый бюджет.
Термины из статьи
Нажмите на термин, чтобы прочитать объяснение и посмотреть расчёт.
Вопросы и ответы
Можно ли сложить магазин и продавца?
Нет, если магазин входит в этого продавца: это пересекающиеся области, и сумма задвоит данные.
Источники и полезные материалы
- DaData — аналитика Uzum Market
- Методология и границы данных DaData
- Видео: обзор инструментов аналитики DaDataПроверено 2026-09-07
Показывает общий путь по отчётам товаров, категорий, магазинов и продавцов. Интерфейс мог измениться; решения проверяйте по текущим данным.
- DaData — официальный YouTube-каналПроверено 2026-09-07
Видео помогают увидеть работу сервиса. Интерфейс со временем меняется, поэтому названия и расположение элементов сверяйте с текущим кабинетом.
Мы описываем функции, которые есть в DaData. Тарифы и правила могут меняться: перед расчётом проверьте их в сервисе и в указанных источниках.
Откройте нужный инструмент в кабинете DaData.