До закупки нужно понять три вещи: кто купит ваш товар, сколько останется после расходов и сколько денег вы готовы вложить в проверку. Начните с похожих товаров на Uzum. Затем рассчитайте свою цену и небольшую первую партию. Заранее решите, при каких продажах закажете следующую.
В примерах вклад в прибыль — сумма после переменных расходов, из которой ещё нужно покрыть постоянные расходы бизнеса.
Решите, что именно хотите проверить
Вопрос «что хорошо продаётся?» слишком широкий. Лучше спросить: «Почему покупатель выберет мой товар и смогу ли я на нём заработать?» Запишите, сколько можете потратить на первую партию, когда хотите вернуть деньги и что будете делать с непроданным товаром.
Посмотрите, продаётся ли товар у разных продавцов
Изучите несколько похожих товаров, в том числе у небольших магазинов. Какие размеры и цвета покупают? Был ли товар в наличии весь период? Повторяются ли продажи? Успех одного известного бренда или одной акции ещё не означает, что такой же товар купят у вас.
Начните с партии, на которой можно проверить идею
Не вкладывайте весь бюджет в первый заказ: оставьте деньги на доработку товара и следующую поставку. Учтите минимальную партию поставщика и доставку. Перед повторной закупкой проверьте не только число продаж, но и расходы, возвраты и скорость продаж. Нескольких заказов недостаточно, чтобы сразу закупать намного больше.
Порядок действий
- Выберите, кому и для чего нужен товар. Найдите похожие предложения.
- Сравните продажи разных размеров и цветов с тем, сколько дней они были в наличии.
- Посчитайте, сколько останется после расходов при ожидаемых продажах и при более слабом спросе.
- Определите размер первой партии, срок проверки и условия следующего заказа. Продумайте, как продать остаток, если спрос не оправдается.
Учебный пример
Тест должен ответить, стоит ли повторять заказ
Вы закупили для проверки 40 единиц. После переменных расходов с каждой продажи должно остаться 20 000 UZS. Продадите всё — получите 800 000 до постоянных расходов бизнеса. Первая партия покажет, готовы ли покупатели платить вашу цену за такую комплектацию.
За намеченный срок продались 30 единиц, осталось 10. Выясните причину: не подошёл размер, товар редко видели или его просто покупают медленно? Следующий заказ рассчитайте по фактической скорости продаж нужных вариантов. Оставьте деньги на возвраты и поставку.
Это учебный пример. Числа и поведение покупателей придуманы для объяснения; у вашего товара результат может быть другим.
На что обратить внимание
| Что наблюдаем | Возможное объяснение | Что можно сделать |
|---|---|---|
| Похожие товары регулярно продаются у нескольких небольших магазинов | Покупатели выбирают не только известного лидера | Посчитайте небольшую пробную партию по своим закупочным ценам и расходам |
| Расчёт выгоден только при продажах как в лучший месяц | Обычный спрос может не покрыть расходы | До оплаты поставщику пересчитайте результат при более медленных продажах |
Что важно учесть
Данные о продажах конкурентов — оценочные. Они не заменяют ваш финансовый учёт. Ни один показатель не гарантирует продажи.
Термины из статьи
Нажмите на термин, чтобы прочитать объяснение и посмотреть расчёт.
Вопросы и ответы
С какого инструмента начать?
Если товара ещё нет — с категорий. Если товар выбран — с карточек аналогов и юнит-экономики. Если уже продаёте — с конкретной проблемы: запас, цена или видимость.
Источники и полезные материалы
Мы описываем функции, которые есть в DaData. Тарифы и правила могут меняться: перед расчётом проверьте их в сервисе и в указанных источниках.
Откройте нужный инструмент в кабинете DaData.