Если товара не хватит до поставки, можно привезти часть партии раньше или продавать остаток медленнее. Для этого попробуйте повысить цену, уменьшить скидку или сократить рекламу. Выбирайте по сумме, которая останется после расходов до одной и той же даты пополнения. Более высокая маржа сама по себе ещё не означает, что вы заработаете больше.
В примерах вклад в прибыль — сумма после переменных расходов, из которой ещё нужно покрыть постоянные расходы бизнеса.
Сколько можно продавать в день до поставки
Считайте отдельно для размера или цвета, который заканчивается. Новая партия должна не просто приехать на склад, а стать доступной покупателю: добавьте время на приёмку. Ориентир продаж в день = доступный остаток ÷ (дни до начала продажи новой партии + резерв в днях). Это ваш расчёт для планирования, а не формула показателя «Оборачиваемость» в DaData.
Цена — способ выиграть время
Если спрос устойчив, протестируйте умеренное повышение цены или уменьшение своей скидки. Заранее пересчитайте прибыль с продажи и проверьте условия действующих акций. Процент повышения не равен проценту снижения спроса: подходящую цену подскажет реакция покупателей.
После повышения цены смотрите, сколько продаётся в день и сколько остаётся с каждой продажи. Если товар всё ещё уходит слишком быстро, запаса не хватит. Если покупки резко сократились, пересчитайте общую сумму до поставки и сравните её с другими вариантами. Уменьшайте повышение, если оно ухудшает этот результат. Проверьте также наличие и место в поиске: причина падения может быть не только в цене.
Сравните цену, рекламу и частичную поставку
Сначала уменьшите рекламу, которая добавляет мало заработка. Освободившийся бюджет можно проверить на другом выгодном товаре с достаточным запасом. Ещё один вариант — быстрее привезти только недостающее количество. Посчитайте, сколько оставят сохранённые продажи, и сравните с доплатой за срочную доставку.
После поступления партии заново оцените цену и продвижение. Временная мера против дефицита не обязана становиться постоянной стратегией.
Следующую партию заказывают до того, как закончилась предыдущая
Для каждого SKU запишите полный срок пополнения: от оформления заказа до момента, когда товар можно купить. Включите подготовку поставщиком, перевозку, оформление и приёмку. Ориентируйтесь на свои фактические сроки, а не только на обещанную дату отгрузки. Ожидаемый темп продаж проверяйте по дням наличия; короткую акцию не переносите на весь будущий месяц.
Если проверяете запас каждый день, простой ориентир такой: точка заказа = ожидаемые продажи в день × полный срок пополнения + страховой запас в штуках. Сравнивайте её с доступным остатком и уже подтверждёнными поставками. Если их сумма достигла порога или стала меньше, пора проверить новый заказ. При редких проверках добавьте потребность до следующей проверки: ежедневный ориентир не защитит неделю, которую вы не учли.
Страховой запас — товар на случай задержки или более быстрого спроса. Выберите его по своим рискам и деньгам; универсального числа дней нет. Если резерв уже выражен в штуках, не прибавляйте к сроку ещё и те же резервные дни. Эти расчёты ведут вручную по своим данным: это не отдельные показатели или автоматические заказы в DaData.
Точка заказа отвечает «когда», а не «сколько»
Сначала выберите дату, до которой планируете покрыть продажи. Нужная закупка = ожидаемые продажи от сегодня до этой даты + страховой запас − доступный остаток − уже заказанные единицы, которые успеют поступить в этот срок. Отрицательный результат означает, что по этому сценарию докупать пока не нужно. Доли единицы округлите вверх, затем отдельно проверьте минимальную партию и кратность упаковки.
В доступный остаток включайте только пригодный к продаже товар, свободный от уже принятых заказов. Если эти единицы уже исключены из остатка, второй раз их не вычитайте. У поставок в пути подтвердите количество и дату доступности. Проверьте остаток перед каждым поступлением: большая общая сумма не спасает, если товар приедет после того, как закончился предыдущий. Неподтверждённую поставку считайте отдельным сценарием.
Расчёт количества не выбирает самую выгодную партию. До оплаты проверьте деньги по датам, цену доставки, срок годности и конец сезона. Если денег не хватает, сравните меньший заказ, поставку частями и перенос платежа по согласованию с поставщиком. Простое сокращение заказа может оставить дефицит; пересчитайте, до какой даты хватит товара.
Учебный пример
Сохранить остаток сейчас и вовремя заказать следующую партию
Осталось 120 единиц, продаётся 10 в день, новая партия станет доступна через 15 дней. Без изменений запас закончится за 12 дней. Темп без резерва — 120 ÷ 15 = 8 единиц в день; с двухдневным резервом — около 7.
Цена — 100 000 UZS. В этом учебном примере затраты на единицу равны 60 000 UZS плюс 20% цены продажи. Это условные расходы, не тарифы Uzum. После них остаётся 100 000 − 60 000 − 20 000 = 20 000 UZS. При цене 105 000 UZS процентные расходы вырастут до 21 000, а остальные не изменятся: останется 24 000 UZS. Если покупатели будут брать по 8 в день, за 15 дней продадутся те же 120 единиц. После переменных расходов получится 2,88 млн вместо 2,4 млн UZS — на 480 000 больше. Постоянные расходы, которые ещё нужно оплатить, в обоих вариантах одинаковы.
Повышение цены на +5% не обещает именно такой реакции — её нужно проверить. При 8 продажах в день запас закончится точно к поставке, без резерва. При 6 товара хватит на 20 дней. Но за первые 15 дней останется 2,16 млн UZS после переменных расходов, а 30 единиц ещё не продадутся. Сравните этот результат с другими вариантами.
Другой случай: 90 единиц в продаже и 60 в пути
Начнём отдельный учебный случай для одного SKU. Продаётся ровно 10 единиц в день. Доступно 90; брак и товар под уже принятые заказы сюда не входят. Ещё 60 подтверждены к продаже через 6 полных дней. Новый заказ станет доступен через 12 полных дней с сегодняшнего момента. Выбрали страховой запас 30 единиц и проверяем план каждый день. Это допущения, не норма рынка.
Точка заказа: 10 × 12 + 30 = 150 единиц. Доступный и уже заказанный товар: 90 + 60 = 150. Порог достигнут — следующий заказ проверяем сегодня, хотя на витрине ещё есть товар. Но эти 150 единиц не означают, что нужно купить ещё 150.
Вывод. Не ждите нулевого остатка. Сначала определите момент заказа, затем его размер и проверьте даты поступлений.
Сколько купить на следующие 30 дней
Хотим покрыть следующие 30 дней с сегодняшнего момента и сохранить 30 единиц в конце. Это включает ожидание поставки, а не ещё 30 дней после неё. При неизменном темпе нужно заказать 10 × 30 + 30 − 90 − 60 = 180 единиц. Если забыть о партии в пути, получится лишний заказ на 60 единиц.
На узком экране таблицу можно прокрутить в сторону.
| Момент | Перед поступлением | После поступления |
|---|---|---|
| Сейчас | 90 | 90; поставки пока нет |
| Через 6 полных дней | 90 − 10 × 6 = 30 | 30 + 60 = 90 |
| Через 12 полных дней | 90 + 60 − 10 × 12 = 30 | 30 + 180 = 210 |
| Через 30 полных дней | 90 + 60 + 180 − 10 × 30 = 30 | 30; новых поступлений нет |
Вывод. При этих допущениях разрыва нет, а в конце остаётся выбранный резерв. Продолжайте ежедневную проверку: следующий заказ понадобится раньше, чем продадутся все 180 единиц. Если поставщик отгружает минимум 200, дополнительные 20 — отдельное решение по деньгам и хранению. При условной полной стоимости 40 000 UZS за единицу заказ 180 стоит 7 200 000 UZS, а 200 — 8 000 000 UZS. Это деньги на запас, а не прибыль. До оплаты проверьте, хватит ли средств на обязательные платежи и денежный резерв.
Если партия в пути задержится
Теперь те же 60 единиц станут доступны не через 6, а через 10 полных дней. Текущих 90 хватит только на 9 дней: 90 ÷ 10 = 9. Получается 1 день без товара. Новый заказ на 180, который придёт через 12 дней, этот ранний разрыв не закроет. Даже после оформления заказа общая сумма товара не заменяет календарь.
Сравните ускорение части уже заказанных 60 единиц с временным повышением цены или сокращением малоэффективной рекламы. Чтобы дотянуть 90 единиц на 10 дней без резерва, нужен темп не выше 9 в день; реакция покупателей на цену заранее неизвестна. Не делайте второй полный заказ только потому, что первый опаздывает: после прихода обеих партий может остаться лишний товар.
Вывод. При переносе даты сначала найдите первый день нехватки. Затем сравните стоимость срочности и деньги от продаж при другом темпе. Если спрос ускорился или срок снова изменился, пересчитайте и количество, и календарь.
Это учебный пример. Числа и поведение покупателей придуманы для объяснения; у вашего товара результат может быть другим.
Порядок действий
- Запишите доступный остаток, дату поступления в продажу и запас времени на задержку.
- Посчитайте, сколько единиц в день можно продавать до поставки. Выберите, что проверить сначала: цену, рекламу или срочную доставку части партии.
- Для каждого варианта посчитайте деньги после расходов до одной даты пополнения. Добавьте доплату за доставку, если она нужна.
- Регулярно пересчитывайте нужную скорость продаж: остаток уменьшается, а дата поставки может меняться.
- После срочных мер запишите точку следующего заказа. Учтите подтверждённые партии в пути и проверьте остаток перед каждым поступлением.
На что обратить внимание
| Что наблюдаем | Возможное объяснение | Что можно сделать |
|---|---|---|
| До поставки дольше, чем хватит запаса | При нынешних продажах товар закончится раньше новой партии | Посчитайте нужную скорость продаж и сравните цену, рекламу и срочную доставку |
| После повышения цены темп близок к цели | Есть шанс сохранить запас до поставки и увеличить прибыль с каждой продажи | Проверяйте, хватит ли запаса и сколько останется после расходов до поставки. Следующее повышение цены сначала пересчитайте |
| Цена выросла, продажи и прибыль за день резко упали | Покупатели могли отреагировать сильнее, чем вы ожидали | Сначала сравните общую сумму после расходов до поставки. Если она стала хуже, уменьшите повышение цены или выберите другой способ сохранить запас |
Что важно учесть
После изменения цены могут измениться и покупки, и место в поиске. Нескольких продаж недостаточно, чтобы точно связать результат с ценой. Упущенная выручка в DaData — оценка; срок поставки и свои расходы нужно подтвердить отдельно.
Что ещё проверить
Какие показатели сравнить
Запас в днях: посмотрите также на показатели ниже. Вместе они помогут найти возможную причину, но её ещё нужно проверить.
- Текущая цена
Если товар заканчивается, повышение цены может помочь дождаться поставки. Нужную скорость продаж можно посчитать, но реакцию покупателей нужно проверить.
- Остаток
Посчитайте, на сколько дней хватит единиц. Сравните со временем до продажи новой партии, включая приёмку и резерв.
- Продажи и выручка в день
При быстрых продажах запас закончится раньше. Проверьте разные скорости: слабый спрос грозит остатком, сильный — отсутствием товара.
- Целевой темп до пополнения
Посчитайте, сколько можно продавать в день до поставки с резервом. Затем сравните цену, рекламу и быструю доставку части партии.
- Маржинальный доход — вклад в прибыль
Сравните деньги после переменных расходов до одной даты поставки. Высокая цена полезна, только если потеря покупок не съедает выгоду.
Термины из статьи
Нажмите на термин, чтобы прочитать объяснение и посмотреть расчёт.
Вопросы и ответы
Товар скоро закончится. Повышать цену или ускорять поставку?
Сравните варианты до одной даты, когда новая партия станет доступна покупателям. Повышение цены может замедлить продажи и увеличить сумму после переменных расходов с каждой единицы, но реакцию покупателей нужно проверить. Срочная поставка может сохранить продажи, если товар успеет выйти в продажу и спрос сохранится. Посчитайте, сколько останется от этих продаж после расходов, и вычтите доплату за срочность. Рассмотрите также сокращение рекламы и доставку только ходовой части партии. Выбирайте по результату за весь срок, необходимым деньгам и риску остаться без товара.
Что делать, если товар заканчивается?
Начните с конкретного SKU: проверьте доступный остаток, текущие продажи и дату, когда новая партия появится в продаже. Учтите время на приёмку и возможную задержку. Рассчитайте допустимые продажи в день и сравните их с нынешними. После выбранной меры следите за фактическими продажами и суммой после расходов. Если меняются сроки или спрос, пересчитайте план.
Нужно ли повышать цену при любом риске аутофстока?
Нет. Это особенно полезный вариант при устойчивом спросе и ограниченном запасе, но слабому товару или короткому сезону может навредить. Сравните с частичной поставкой и сокращением продвижения; решение принимайте по прибыли за выбранный период.
Когда заказывать следующую партию товара?
До окончания запаса. При ежедневной проверке ориентир — продажи за полный срок пополнения плюс страховой запас. Сравните его с доступным остатком и подтверждённым заказанным товаром. Отдельно проверьте даты: поставка после ожидаемого дефицита не закрывает ранний разрыв. Размер нового заказа рассчитывайте на выбранный срок и проверяйте по деньгам.
Можно ли считать товар в пути частью запаса?
Для планирования — да, если подтверждены количество и дата, когда товар станет доступен покупателям. Для продаж сегодня — нет. Не добавляйте одну партию дважды и не смешивайте разные SKU. Если срок ненадёжен, проверьте отдельный сценарий задержки; общая сумма товара может скрывать несколько дней без продаж.
Источники и полезные материалы
- Uzum Market: акции и продвижениеПроверено 2026-09-06
- Методология и границы данных DaData
- Oracle: точка заказа и полный срок пополненияПроверено 2026-10-21
Общая методика управления запасами. Используем различие между моментом заказа, сроком пополнения и страховым запасом; это не алгоритм DaData и не правило Uzum.
- inFlow: доступный остаток, резерв под заказы и заказанный товарПроверено 2026-10-21
Документация другого сервиса помогает различать виды количества. Названия его полей и автоматизация не описывают возможности DaData или Uzum.
Мы описываем функции, которые есть в DaData. Тарифы и правила могут меняться: перед расчётом проверьте их в сервисе и в указанных источниках.
Откройте нужный инструмент в кабинете DaData.