Цена поставщика — только часть себестоимости. При импорте добавляются доставка, упаковка, обязательные платежи и потери от брака. Делите общие расходы на число единиц, пригодных к продаже. Отдельно проверьте, сколько денег нужно заплатить до первых продаж и когда сможете заказать следующую партию.
Что включить в расчёт DaData
В юнит-экономике DaData есть расчёты импортной себестоимости и карго. Параметры доставки, размеры, масса, валюта и способ распределения меняют результат. Таможенная классификация и применимость ставок требуют проверки по конкретному товару; название карточки не заменяет её.
Торгуйтесь не только о цене товара
Попросите поставщика сравнить несколько размеров партии, вариантов упаковки и условий предоплаты. Большой заказ может быть дешевле за единицу, но дольше лежать на складе. Быструю доставку иногда выгодно оплатить только для ходовых товаров. В каждом варианте сравните дополнительный заработок, доплату и деньги, которые потребуются заранее.
Курс и долю брака проверяйте отдельным неблагоприятным сценарием. Таможенные платежи и право на зачёт НДС подтверждайте по своему товару: меньшая расчётная себестоимость не отменяет денег, которые нужны при ввозе.
Порядок действий
- Получите сопоставимые условия минимум для двух вариантов закупки или перевозки.
- Посчитайте все расходы и количество годных единиц.
- Посчитайте результат партии и срок её продажи. Проверьте, в какой момент потребуется больше всего денег.
- Проверьте качество и упаковку на небольшой партии перед крупным заказом.
Учебный пример
Упаковка дороже, годная единица дешевле
Партия из 100 единиц стоит 6 млн UZS. При пяти непригодных единицах одна годная обходится в 6 000 000 ÷ 95 ≈ 63 158 UZS. Дополнительная упаковка за 200 000 при подтверждённом снижении потерь до одной единицы даст 6 200 000 ÷ 99 ≈ 62 626 UZS.
Допустим, все пригодные единицы проданы. После остальных переменных расходов каждая оставляет 85 000 UZS; стоимость самой партии ещё нужно вычесть. После её оплаты останется 2,075 млн без новой упаковки или 2,215 млн с ней — разница 140 000. На упаковку заранее нужны ещё 200 000. Если повреждений не станет меньше, выгоды не будет.
Это учебный пример. Числа и поведение покупателей придуманы для объяснения; у вашего товара результат может быть другим.
На что обратить внимание
| Что наблюдаем | Возможное объяснение | Что можно сделать |
|---|---|---|
| Поставщик даёт скидку только на большую партию | Для скидки придётся заранее вложить больше денег | Сопоставьте скидку с хранением, продажами и замороженными деньгами |
| Дешёвая доставка часто задерживается | Экономия может теряться на дефиците | Посчитайте срочную доставку только того количества, которого не хватает до обычной поставки |
Что важно учесть
Учебные примеры не устанавливают таможенные ставки или индивидуальные налоговые обязательства.
Что ещё проверить
Какие показатели сравнить
Себестоимость: посмотрите также на показатели ниже. Вместе они помогут найти возможную причину, но её ещё нужно проверить.
- Маржа, %
Берите себестоимость нужной партии. По старой дешёвой закупке скидка может выглядеть выгодной, хотя новая партия уже обходится дороже.
- Прибыль с продажи
После новой цены поставщика пересчитайте доставку и брак. Полная себестоимость может измениться иначе, чем цена самого товара.
Термины из статьи
Нажмите на термин, чтобы прочитать объяснение и посмотреть расчёт.
Вопросы и ответы
Можно ли делить доставку поровну?
Для одинаковых товаров это может быть обоснованно. Для разного веса и объёма выберите базу, которая соответствует реальным затратам перевозки.
Источники и полезные материалы
- Официальная инструкция продавца Uzum MarketПроверено 2026-09-06
- Методология и границы данных DaData
Мы описываем функции, которые есть в DaData. Тарифы и правила могут меняться: перед расчётом проверьте их в сервисе и в указанных источниках.