Даже если каждая продажа оставляет деньги, месяц может закончиться убытком: нужно ещё оплатить постоянные расходы. В плане задайте объём, который сможете продать из доступного запаса. В режиме «По факту» внесите реальные суммы и сравните их с планом: продали меньше, уступили в цене или потратили больше?
Начните с товара и денег, которые у вас есть
Задайте реалистичный объём с учётом наличия и срока пополнения. Рекламу и хранение учитывайте выбранным способом: на единицу или общим расходом периода, без двойного списания. Отдельно добавьте постоянные расходы.
Проверьте как минимум основной и неблагоприятный сценарии: продажи медленнее, закупка дороже или возвратов больше. Если слабый сценарий лишает денег на обязательные платежи, уменьшайте первоначальную партию, согласуйте другой график оплаты или сокращайте фиксированные обязательства до запуска.
Почему результат отличается от плана
Сравните отдельно количество продаж, деньги с одной продажи после переменных расходов и постоянные расходы за месяц. Компенсации и прочий доход показывайте отдельно. Выплата на счёт не обязана равняться прибыли: проверьте, сколько площадка должна вам на начало и конец периода и какие суммы уже перечислила.
Порядок действий
- Проверьте запас и сроки, затем задайте объём продаж.
- Разделите переменные и постоянные расходы без дублей.
- Посчитайте, сколько продаж покроет все внесённые расходы. Проверьте, хватит ли денег, если продадите меньше.
- После месяца найдите причину расхождения с планом. Исправляйте её до увеличения бюджета.
Учебный пример
150 продаж в плане — и 90 в слабом сценарии
После переменных расходов остаётся 20 000 UZS с продажи, постоянные расходы — 2 млн в месяц. При 150 продажах прибыль равна 1 млн, при 100 — нулю, при 90 — убытку 200 000.
Сократите постоянные расходы до 1,6 млн — для их покрытия хватит 80 продаж. Если вместо этого увеличить сумму после переменных расходов до 25 000 с единицы, при прежних расходах хватит такого же количества. Но новая цена может замедлить покупки. Сравните, какой способ сможете применить и сколько он будет стоить.
Это учебный пример. Числа и поведение покупателей придуманы для объяснения; у вашего товара результат может быть другим.
На что обратить внимание
| Что наблюдаем | Возможное объяснение | Что можно сделать |
|---|---|---|
| План прибыльный, но в нём больше продаж, чем доступно товара | Нужного количества товара пока нет | Пересчитайте продажи по датам поступления партий, прежде чем тратить деньги на рекламу |
| Факт хуже плана при прежнем количестве продаж | Проблема может быть в цене, составе или расходах | Проверьте цену, расходы и доли проданных SKU. Убедитесь, что один расход не посчитан дважды |
Что важно учесть
Режим «По факту» не означает автоматическое подключение внутренней бухгалтерии: проверьте источник каждого введённого значения.
Что ещё проверить
Какие показатели сравнить
Прибыль с продажи: посмотрите также на показатели ниже. Вместе они помогут найти возможную причину, но её ещё нужно проверить.
- Выручка
Вычтите расходы по проданным товарам. Выручка могла вырасти вместе с затратами или продажами менее выгодных вариантов.
- Маржинальный доход — вклад в прибыль
После переменных расходов ещё нужно покрыть постоянные и остальные неучтённые расходы. Сравнивайте суммы с одинаковым списком затрат.
- Маржа, %
Смотрите и на процент, и на сумму. Высокая маржа при редких покупках может дать меньше денег, чем низкая при частых.
- Выплата и денежный поток
Прибыль в отчёте не означает, что деньги уже на счёте. Сравните даты выплат, закупки и обязательных платежей.
- Себестоимость
После новой цены поставщика пересчитайте доставку и брак. Полная себестоимость может измениться иначе, чем цена самого товара.
Термины из статьи
Нажмите на термин, чтобы прочитать объяснение и посмотреть расчёт.
Вопросы и ответы
Почему выплата меньше прибыли?
У этих сумм разный смысл и даты. Проверьте удержания, расчётные периоды, возвраты и уже оплаченные закупки.
Источники и полезные материалы
- Uzum Market: тарифы и вывод выручкиПроверено 2026-09-06
- Методология и границы данных DaData
Мы описываем функции, которые есть в DaData. Тарифы и правила могут меняться: перед расчётом проверьте их в сервисе и в указанных источниках.
Откройте нужный инструмент в кабинете DaData.