Добавляйте в отслеживание то, по чему можете принять решение. Например, цену конкурента — чтобы проверить свою цену, или новый товар — чтобы узнать, продолжаются ли его продажи. При событии сначала откройте историю и проверьте, что произошло. Само событие ещё не означает, что нужно закупать товар или делать скидку.
Какие события показывает список
Разделяйте вопросы: за конкурентом вы следите ради цены и видимости, за кандидатом на закупку — ради повторяемости продаж и наличия. Для товара доступны события исчезновения и возврата ходового SKU, изменения цены, истощения запаса, продаж, места в категории, рейтинга и отзывов. Для магазина и категории — события продаж. Пороги определяет сервер; событие не является рекомендацией купить или обещанием уведомлений в Telegram.
Заранее запишите, что будете делать
Пример правила: «Если у сопоставимого конкурента закончится ходовой вариант, проверю свою цену, наличие и ограниченный тест продвижения». Второе правило — условие пересмотра: «Когда конкурент пополнится или мой запас станет коротким, повторно оценю цену и бюджет».
Не превращайте длинный список в поток одинаково важных тревог. Оставляйте объекты, по которым можете принять решение, и возвращайтесь к ним с частотой, соответствующей скорости продаж.
Порядок действий
- Добавьте товар, магазин или категорию с конкретной причиной наблюдения.
- Запишите, какого изменения ждёте, что после него проверите и когда пересмотрите решение.
- После события откройте историю: проверьте дату, период и нужный вариант товара.
- Проверьте результат своего действия и уберите неактуальные объекты.
Учебный пример
У конкурента закончился популярный цвет
У конкурента закончился популярный цвет, а у вас он есть и его хватит до поставки. Посчитайте деньги после расходов и попробуйте немного повысить цену или продвинуть этот вариант. Не стройте постоянный план на временном отсутствии чужого товара.
Когда конкурент возвращается в наличие, заново проверьте темп и свою прибыль. Оставляйте новые условия только пока они работают для вашего предложения.
Это учебный пример. Числа и поведение покупателей придуманы для объяснения; у вашего товара результат может быть другим.
На что обратить внимание
| Что наблюдаем | Возможное объяснение | Что можно сделать |
|---|---|---|
| Ходовой вариант конкурента снова появился | Временное преимущество могло закончиться | Пересмотрите тестовую цену и продвижение по своим продажам |
| События повторяются, решений по ним нет | Неясно, зачем вы следите за этим товаром или магазином | Запишите конкретную причину наблюдения или уберите товар из рабочего списка |
Что важно учесть
Возможности и лимиты отслеживания проверяйте в своём тарифе и текущем интерфейсе.
Что ещё проверить
Какие показатели сравнить
Остаток: посмотрите также на показатели ниже. Вместе они помогут найти возможную причину, но её ещё нужно проверить.
- Продажи, шт.
Нужный размер мог закончиться, даже если у карточки есть общий остаток. Проверьте каждый ходовой вариант.
- Продажи и выручка в день
Считайте скорость в дни наличия. Среднее за месяц, когда товар долго отсутствовал, может занизить нужную закупку.
- Запас в днях
Посчитайте, на сколько дней хватит единиц. Сравните со временем до продажи новой партии, включая приёмку и резерв.
- Упущенная выручка
Оценка помогает найти возможный дефицит. Срочная доставка выгодна, если сохранённые продажи оставят больше денег после расходов, чем её доплата.
- Матрица ABC/XYZ
Проверьте дни наличия. Товар мог попасть в слабую группу из-за отсутствия на складе, а не потому, что он никому не нужен.
Термины из статьи
Нажмите на термин, чтобы прочитать объяснение и посмотреть расчёт.
Вопросы и ответы
Как часто возвращаться к списку?
С частотой, при которой вы успеваете принять решение. Для быстро продающегося дефицитного SKU проверка нужна чаще, чем для далёкой идеи закупки. Само добавление в список не обещает отдельные уведомления.
Источники и полезные материалы
Мы описываем функции, которые есть в DaData. Тарифы и правила могут меняться: перед расчётом проверьте их в сервисе и в указанных источниках.