Прибыль и расходы
Маржинальный доход — вклад в прибыль
Сумма, которая остаётся от продажи после переменных расходов: например, закупки, комиссии и доставки. Ею ещё нужно покрыть постоянные расходы бизнеса, неучтённые затраты и налог на прибыль. Поэтому это не чистая прибыль.
Как считается
Маржинальный доход с продажи = цена − переменные расходы этой продажи. В проверке рекламы сначала считают сумму до рекламы, затем вычитают дополнительный рекламный бюджет. Постоянные расходы за выбранный срок учитывают один раз.
Учебный пример
100 продаж оставили по 20 000 UZS после переменных расходов — всего 2 млн. Вычитаем 1,5 млн постоянных расходов: остаётся 500 000 UZS до неучтённых расходов и налога на прибыль.
Как использовать
Сравнивайте за одинаковый срок. Если постоянные и остальные расходы одинаковы, разница маржинального дохода покажет разницу прибыли. Если расходы тоже изменились, вычтите и эту разницу.
Что ещё проверить
Какие показатели сравнить
Маржинальный доход — вклад в прибыль: посмотрите также на показатели ниже. Вместе они помогут найти возможную причину, но её ещё нужно проверить.
- Продажи, шт.
Сравните деньги после переменных расходов за одинаковый срок. Меньше продаж по более выгодной цене иногда дают больше, чем скидка и большой объём.
- Текущая цена
Пересчитайте, сколько останется с продажи при новой цене. Комиссия и другие процентные расходы тоже изменятся в деньгах.
- Запас в днях
Сравните деньги после переменных расходов до одной даты поставки. Высокая цена полезна, только если потеря покупок не съедает выгоду.
- Прибыль с продажи
После переменных расходов ещё нужно покрыть постоянные и остальные неучтённые расходы. Сравнивайте суммы с одинаковым списком затрат.
- ДРР по рекламной выручке / ACoS
Новые продажи должны покрыть добавленные расходы на рекламу. Не все покупки рекламируемого товара появились благодаря рекламе.
Статьи с примерами
Откуда берутся данные и как их проверять
Вернуться в словарь