Рынок и ассортимент
Матрица ABC/XYZ
ABC показывает долю в выбранном результате, XYZ — насколько ровно менялся сам показатель. Например, AX — большая доля и ровные значения, AZ — большая доля с сильными колебаниями показателя.
Как считается
Комбинация двух групп, полученных аналитикой. Это описание наблюдаемого периода, не прогноз.
Как использовать
Для AX проверьте регулярное пополнение и прибыль. Для AZ посчитайте доставку частями. Небольшие группы не удаляйте автоматически: там могут быть нужные дополнения к ассортименту.
Что ещё проверить
Какие показатели сравнить
Матрица ABC/XYZ: посмотрите также на показатели ниже. Вместе они помогут найти возможную причину, но её ещё нужно проверить.
- Остаток
Проверьте дни наличия. Товар мог попасть в слабую группу из-за отсутствия на складе, а не потому, что он никому не нужен.
- Оборачиваемость
Посмотрите, как быстро возвращаются деньги и сколько остаётся после расходов. Одной скорости продаж недостаточно для выбора следующей закупки.
Статьи с примерами
Откуда берутся данные и как их проверять
Вернуться в словарь