Прибыль и расходы
Доля рекламы во всей выручке
Какая часть всей выручки магазина или выбранных SKU потрачена на рекламу. В зарубежных материалах этот показатель часто называют TACoS.
Как считается
Вся учтённая реклама ÷ вся выручка того же набора × 100%. 100 000 ÷ 1 000 000 × 100% = 10%. Не путайте с 20% ДРР при рекламной выручке 500 000.
Как использовать
Доля может снизиться из-за роста продаж или уменьшения рекламы. Проверьте общие продажи после возвратов и деньги после расходов. Один процент не доказывает, что реклама добавила покупки.
Что ещё проверить
Какие показатели сравнить
Доля рекламы во всей выручке: посмотрите также на показатели ниже. Вместе они помогут найти возможную причину, но её ещё нужно проверить.
- Маржинальный доход — вклад в прибыль
Меньший процент рекламы не всегда лучше: можно сократить выгодные объявления и потерять деньги. Проверяйте общую сумму после расходов.
Статьи с примерами
Откуда берутся данные и как их проверять
Вернуться в словарь