Рынок и ассортимент
Ценовая эластичность спроса
Насколько меняется объём продаж при изменении цены в сопоставимых условиях. Помогает оценить реакцию покупателей на ценовой тест.
Как считается
Ориентир небольшого теста = изменение объёма в % ÷ изменение цены в %, оба от исходной базы. При неизменной цене деление не определено. Сезон, реклама, наличие и состав SKU должны быть сопоставимы; простой расчёт не отделяет их влияние автоматически.
Учебный пример
Если сопоставимый объём снизился на 20% при росте цены на 5%, ориентир эластичности — −20 ÷ 5 = −4. Это описание наблюдения, не прогноз следующего повышения.
Как использовать
Используйте результат для следующей небольшой проверки. Повышение цены на 5% не обещает заранее известного падения продаж: реакция может измениться.
Что ещё проверить
Какие показатели сравнить
Ценовая эластичность спроса: посмотрите также на показатели ниже. Вместе они помогут найти возможную причину, но её ещё нужно проверить.
- Текущая цена
Смотрите на реальные покупки после изменения цены. При смене сезона или конкурентов реакция может быть другой.
Статьи с примерами
Откуда берутся данные и как их проверять
Вернуться в словарь