Продажи и остатки
Остаток
Количество доступных единиц по наблюдаемым данным. Остаток карточки и отдельного SKU имеют разный охват.
Как считается
Используйте время последнего обновления. Снижение остатка может сопровождаться продажами, корректировками или другими событиями.
Как использовать
Если товара мало, повышение цены или сокращение рекламы может растянуть запас. Если много — проверьте скидку. Сравнивайте деньги после расходов за одинаковый срок.
Что ещё проверить
Какие показатели сравнить
Остаток: посмотрите также на показатели ниже. Вместе они помогут найти возможную причину, но её ещё нужно проверить.
- Продажи, шт.
Нужный размер мог закончиться, даже если у карточки есть общий остаток. Проверьте каждый ходовой вариант.
- Продажи и выручка в день
Считайте скорость в дни наличия. Среднее за месяц, когда товар долго отсутствовал, может занизить нужную закупку.
- Запас в днях
Посчитайте, на сколько дней хватит единиц. Сравните со временем до продажи новой партии, включая приёмку и резерв.
- Упущенная выручка
Оценка помогает найти возможный дефицит. Срочная доставка выгодна, если сохранённые продажи оставят больше денег после расходов, чем её доплата.
- Матрица ABC/XYZ
Проверьте дни наличия. Товар мог попасть в слабую группу из-за отсутствия на складе, а не потому, что он никому не нужен.
Статьи с примерами
Откуда берутся данные и как их проверять
Вернуться в словарь